次日清晨,沈辞、苏清鸢带着赵武和十名女童,还有满满的一车绣品,踏上了前往西域的路途 。队伍刚出京城,就见长公主的侍女骑马赶来,递给苏清鸢一个锦盒:“苏姑娘,公主殿下让我给您送来这个,说是路上用得上 。”
苏清鸢打开锦盒,里面是一瓶伤药和一封信 。信上写着:“清鸢妹妹,李才人虽被禁足,但李丞相定会暗中使绊子 。这瓶伤药是太医院特制的,你路上小心 。若是遇到麻烦,可以拿着这封信去西域的大炎驿站,他们会帮你 。”
苏清鸢心中暖流涌动,对沈辞说:“长公主真是个好人 。”沈辞笑着说:“公主一直很支持女学,以后我们在西域遇到困难,或许还能靠她帮忙 。”
队伍走了半个月,抵达了西域的第一站——沙州 。沙州是大炎与西域通商的重要关口,街上随处可见西域的商人 。沈辞带着苏清鸢和女童们,先去了大炎驿站,驿站站长早已接到朝廷的旨意,热情地接待了他们 。
站长告诉沈辞,沙州最大的商户是波斯商人穆罕默德,他不仅垄断了沙州的香料生意,还控制着西域的绣品市场 。“沈大人,穆罕默德为人傲慢,之前不少大炎的商人想和他合作,都被他拒绝了 。你们想和他合作,怕是不容易 。”
沈辞眼底闪过一丝算计,对苏清鸢说:“明日我们去穆罕默德的商铺,你带上最好的绣品,尤其是‘京城八景图’和‘雪山图’ 。”苏清鸢点头:“我明白,这两幅绣品最能体现我们大炎的文化和女童们的才华 。”
次日一早,沈辞和苏清鸢来到穆罕默德的商铺 。穆罕默德是个高鼻梁、深眼窝的中年男子,见沈辞他们来了,态度十分冷淡:“我知道你们的来意,不过我对大炎的绣品不感兴趣 。我们西域的绣品,比你们的精致多了 。”
苏清鸢并不生气,从容地打开绣盒,拿出“京城八景图”:“穆罕默德先生,您先看看我们的绣品 。这‘京城八景图’,是我们大炎京城的八大景点,每一个细节都绣得栩栩如生 。而且,这些纹样都是我们大炎的女童设计的,她们平均年龄只有十岁 。”
穆罕默德接过绣品,仔细翻看,眼中渐渐露出惊讶的神色 。他从事绣品生意多年,从未见过如此细腻、如此有文化底蕴的绣品 。“这些……真的是十岁的孩子设计的 ?”
“是的 。”沈辞笑着说,“我们大炎的女学,不仅教女童们读书识字,还教她们设计纹样、制作绣品 。这些绣品,不仅是商品,更是我们大炎文化的体现 。若是您和我们合作,我们可以给您独家授权,让您在西域销售这些绣品 。而且,我们还可以根据西域人的喜好,让女童们设计新的纹样 。”
穆罕默德心动了,他知道这些绣品在西域肯定会很受欢迎 。但他还是有些犹豫:“我需要时间考虑,而且,我要先看看你们的绣品在沙州的销量 。”
“没问题 。”沈辞爽快地答应,“我们明日就在沙州的集市上设个摊位,展示我们的绣品 。若是销量好,您再决定是否和我们合作 。”
次日,沈辞和苏清鸢在沙州集市上设了摊位 。女童们穿着整齐的衣裳,拿着绣品向路人介绍 。陈丫丫拿着“稻穗图”,对一个西域商人说:“叔叔,这是我们家乡的稻穗,我们那里的稻田一望无际,秋天的时候,稻穗金黄金黄的,可好看了 。”
西域商人被陈丫丫的天真可爱打动,又被绣品的精美吸引,当场就买了两幅 。渐渐地,摊位前围满了人,绣品很快就卖出了大半 。穆罕默德也悄悄来到集市,看到这一幕,终于下定决心,找到沈辞说:“沈大人,我愿意和你们合作 。我们签下三年的合约,我负责在西域销售你们的绣品,利润我们五五分成 。”
沈辞心中大喜,却故意皱起眉:“穆罕默德先生,五五分成太多了 。我们的绣品成本高,而且女童们还要拿一成分红,我最多只能给你四成 。”
穆罕默德犹豫了片刻,最终答应:“好,就四成 。不过,你们要保证每月给我提供足够的绣品,而且要根据西域人的喜好,设计新的纹样 。”
沈辞和穆罕默德签下合约,西域通商的第一步终于成功 。当晚,驿站里张灯结彩,女童们围在一起,兴奋地讨论着西域的见闻 。苏清鸢看着眼前的景象,对沈辞说:“没想到我们这么快就和穆罕默德合作了 。”
“这只是开始 。”沈辞望着窗外的星空,“接下来,我们要去西域的其他城邦,和更多的商人合作 。而且,我们还要在西域设立女学分校,让西域的女童也能学习我们大炎的文化和绣活 。”
苏清鸢眼中闪过一丝憧憬:“若是能在西域设立女学分校,那真是太好了 。不仅能传播我们大炎的文化,还能让更多的女童受益 。”
就在这时,赵武匆匆走进来,脸色凝重:“大人,我们刚收到消息,李丞相派了人来西域,说是要‘巡查通商情况’,但我看他们的样子,怕是来给我们找麻烦的 。”
沈辞眼底闪过一丝冷光,李丞相果然不肯善罢甘休 。他对苏清鸢说:“看来,我们在西域的日子,不会那么平静了 。不过没关系,兵来将挡,水来土掩,只要我们有太后和公主的支持,有女童们和绣商们的帮助,就没有解决不了的困难 。”