徐非坐在办公室愜意的吹著冷气，忙碌了一上午，午饭后给自己泡了杯茶，坐在沙发上琢磨上午张杰的电话。
张杰上午给他打了个电话，大概意思就是才出虎穴，又入狼窝，渝城长帆的情况现在不太好，现在灌流器的业务主要还是西南围绕著渝城的一些地方，还有就是北区因为有徐非帮忙情况稍微好些，其他地方一直没有大的推进，他到了长帆之后也利用个人的一些人脉资源，和一些专家沟通过试用之类的政策，试用可以，但入院就比较麻烦，他又是市场部的总监，业务部门的事情不好插手太多。
其二就是长帆想布局血透机和相关耗材，突破企业规模瓶颈，思路是没有什么问题，可李响显然低估了布血透机及相关耗材的技术壁垒、专利限制。
血透机的一些核心技术（如血液迴路控制、透析液配比系统）和相关耗材（如专用透析管路、滤膜）存在极高技术壁垒，且全球核心专利多被少数外企掌控，国內企业研发需突破专利限制、攻克多项技术难关，必然导致研发周期拉长、资金投入翻倍，据说已经烧了五六千万了，还没有什么大的突破，后期的临床验证这些更是无从谈起，再这么下去估计长帆自己的资金炼就扛不住了。
张杰倒没有怨徐非的意思，就是想著好不容易稳定了几个月，各项工作也上手了，谁知道公司可能要倒了，这尼玛找谁说理去呢，就是徐非之前也是好心，他也不会知道这公司快不行了。
徐非就安慰张杰，说先別急，看看情况再说，有什么消息隨时通知自己，毕竟自己做长帆的產品，自然要知道厂家的情况，免得坑自己一把，张杰也答应下来了，他好歹也是当个销售总监的人，厂家倒闭前坑代理商的事情，也不少见，他和徐非是多年的关係了，和李响才认识几天啊，这亲疏远近还用说嘛。
徐非掛了张杰的电话，当时就给关军拨过去了，问长帆最近的发货这些还正常吗，关军想了下说好像是有点不太正常，六月底关军要进300万的货，可长帆只让打了二百万，长帆的解释说是受原材料的影响，现在產能有些限制，一两月应该就恢復正常了。
徐非估计是欠了原材料厂家的钱，才让长帆的產能受到了限制，生產不出来那么產品，这就是个恶性循环，一旦被套住脖子，没有外力破局的话，只会越勒越紧，资金炼出问题对哪个企业来说都是致命的问题，和多米诺牌一样，有时候拉都拉不回来。
徐非就嘱咐关军，他不是要去参加长帆的半年总结吗，到时留意下生產线的情况，试探下李响產能什么时候可以恢復，北区后半年会有大项目，別掉链子，是不是资金有问题了。
关军表示明白了，现在北区的销售额可以占到长帆业绩的三分之一还多，可以说帝都玖诚就是长帆的大金主，关军是知道徐非的一些想法的，只是具体的细节不是太了解，但他对徐非是无条件的信任，徐非指哪他打哪就行了，这种动脑子的活还是的徐非这货来。
徐非端起茶盅，抿了口，之前的散手发挥作用了，渝诚长帆本来在灌流器领域是有些技术积累的，是专注一次性血液灌流器的研发、生產、销售，產品主打西南区域基层医院（二级及以下），年销售额1亿元左右，今年可能到1.5亿，毛利率还可以，虽说厂子规模不大，但现金流还算稳定，也没有什么负债。
而且还拥有8项国家专利，与渝城医科大学有长期研发合作，具备灌流器核心生產技术，股权集中，李响持股62%（部分是从之前创始人老张处购得）、核心研发负责人许子平持股18%、销售总监罗力学10%，早期个人投资人持股10%，產权清晰，没有股权纠纷。
如果按正常发展，只要专注在灌流器的生產上，等国家耗材集采开始铺开，长帆就算出头了，只要能中標，长帆也许成不了一线企业，但日子肯定比现在好过多了，这些股东一年的收入也会大幅增加。
如果再有资本进入，那ipo也不是不可能，毕竟在灌流器这个单项上，长帆还是有点东西的，可以讲讲故事的，那李响这些人就起飞了。
可李响偏偏找了徐非做代理，徐非当初本来只想找个稳定赚钱的路子，顺便整合下手头的资源，把区域內的人心笼络下，等考察完渝城长帆后，徐非又有了新的想法。
於是徐非若有若无的给李响介绍现在血透机和耗材市场的情况，阐述灌流器市场竞爭加剧、利润下滑，血透机基层市场缺口巨大、进口替代空间广阔的观点。
但凡做企业的就没有不想让自己的企业发展壮大的，李响既然接手了长帆自然也是野心勃勃，不想小富即安，也不知道后续国家的政策导向是如何的，自然觉得只有单一產品是桎梏，拿要打破这种局面，发展新的產品自然就是条路子。
加上徐非每次和他通话的时候，总是提几句自己又做了什么大项目，自己在急重症领域的布局，说的李响心痒痒的，果然血透市场比灌流器的市场大多了。
於是和负责研发的许子平一沟通，就投入血透机和相关耗材的研发，李响毕竟是销售出身，对研发的困难考虑还是不太足，研发这玩意本质就是：烧大钱、赌概率、慢回报。
很多人只看到成功那几个，没看见背后一堆烧完就没影的。钱烧进去，是真金白银。时间耗进去，是几年甚至十几年，人堆进去，是顶尖团队日夜熬，最后还不一定有结果，甚至方向一开始就错了，搞不好可能就把公司的资金炼给弄断了。
许子平原来就是从莱宝出来的，对膜材其实很有研究，要知道对於透析滤器来说膜材是核心技术，可对机器来说就差点意思，他也知道自己的短板，所以建议李响高薪挖了一些研究人员，可人来了，不代表技术马上就成熟了。
攒个机器不难，现在供应链很成熟，可符合临床的要求且有自己的优势就比较费劲了，有很多关键技术是进口品牌的专利，要么你自己研发突破，要么买专利授权。
李响烧著烧著忽然发现，自己的资金炼出问题了。