王德福和白敬生听着郑小河这番话，都陷入了长久的沉思。
他们都是在商场里摸爬滚打了半辈子的人，自然明白郑小河这番话里的分量。
“上海化妆品联盟……”王德福盘着手里的佛珠，嘴里念叨着这几个字，那双小眼睛里，精光闪烁。
“郑老板，你的想法，很大胆，也很有魄力。”白敬生推了推眼镜，先开了口。
“不过，这件事，恐怕没那么简单。”
“白老板您说。”
“就说你刚才提的那个‘版权费用’吧。”白敬生说，“这个东西，怎么算？谁来定？要是定高了，另一家觉得不划算，不愿意生产。要是定低了，研发的那家，又觉得自己的心血白费了。这里面的账，可不好算。”
“还有，你说共享销售渠道。”王德福也接过了话头，“我们‘双姝’，在北方那边的销路，一直是我们自己的人在跑，跑了十几年了，才跑出那么点门路。要是让你们‘香河记’也跟着卖，那我们自己的人，心里能舒坦吗？”
“二位前辈说的，都在理。”郑小河点了点头，没有反驳。
“这些问题，我也想过。所以，我才说，要成立一个‘联盟’。”
“这个联盟，不是我一个人说了算，也不是某一个人说了算。是我们三家，坐在一起，共同商量着来。当然，我相信以后肯定会有更多公司加入。”
“我们可以先定一个章程。比如，关于新产品的研发，我们可以成立一个共同的研发小组。三家都派人参加，有钱出钱，有力出力。研发出来的成果，大家共享。这样，就不存在谁吃亏，谁占便宜的问题了。”
“至于销售渠道，我们也可以进行整合。”郑小河继续说，“王老板您在北方有人脉，白老板您在江浙一带有根基，我们‘香河记’，现在也跟香港的‘妍资国际’搭上了线，准备往海外发展。”
“我们可以把这些渠道，都整合到联盟里来。以后，我们三家的产品，都可以通过这些渠道，销往全国，甚至全世界。大家互相帮忙，互相引流，把生意一起做大。”
“当然，这里面肯定也涉及到利润分配的问题。这个，我们也可以坐下来，好好地谈。比如，谁开发的渠道，谁就可以在那个渠道的销售额里，多拿一成的利润。这样，既能保证大家的利益，又能调动大家的积极性。”
“至于那些不愿意共享的独家渠道，也可以保留。我们不强求。”
杨秉择在一旁听着，也适时地补充道。
“王老板，白老板，小河师傅说的，也是我的意思。”
“我们香林堂，虽然是做药材起家的，但在化妆品这块，也做了几十年了。我们有自己的工厂，有自己的研发团队。我们愿意把我们的技术，拿出来，跟二位共享。”
“比如，我们最近正在研究一种新的乳化技术，能让膏体变得更稳定，更不容易水油分离。这个技术要是成功了，对我们三家的产品，都会有很大的提升。”
“还有，我们跟捷成机械厂的邵先生，关系也很好。以后，要是二位的厂里，也想改良机器，提高生产效率，我们也可以帮忙牵线搭桥。”
王德福和白敬生听着，脸上的神情，慢慢地变了。
他们原本以为，今天这趟来，就是来兴师问罪，跟这两个后生小辈，讨个说法的。