他起了一个头，“在座的各位都是做餐饮生意的，而且生意做的还不错，有的生意更是有上百年的歷史，家里几代人都在做这个生意，有不错的口碑。”
“但是如今市场变换，政策上对於生意人更加的放开了，鼓励个体工商户，私营经济的发展，大街小巷里，到处都是摆摊的人，这对於咱们的生意是有比较大的衝击的，而且按照这个趋势发展下去，將来做生意的人会越来越多，不只是本地的，包括外地的也会到江城来，我们的处境其实非常危险。”
“为了应对这种局面，所以陆老板就將咱们聚到一起，討论一下怎么才能够更好的將生意做大做强，好维护自己的利益，同时，也能够给江城的市民带来便利，给江城带来更多的税收，有利於市里的发展，有利於百姓的生活。”
田秋良也是懂谈话的。
提到了要赚钱，同时，也不忘了往这种行为上贴金，说是为了方便市民的生活，是为了给江城市里提供更多的税收。
“说的好听，但是要怎么合作呢这么多人，到底听谁的话，谁说了算”王顺说道。
他说话非常冲。
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“具体的事情还没有谈，王老板就这么迫不及待的想要做领头人了刚刚田老板已经说的很清楚了，咱们聚在一起，首要的目的是为了能让大傢伙都赚钱，为了预防今后的危机，不然谁吃饱了没事干，这么大热的天跑出来，是差这一杯茶水，还是差这点零食店里的生意忙得很，更不是为了过来听谁领头的。”陆浩接过了话。
“骨头就非要那么软，身份就一定要那么的卑微事情还没谈，就非得先找一个领头的管著自己大傢伙聚在一起，归根结底，实际上就是为了能够多赚些钱，能够在面对市场的变化时，提前做一些措施，免得过后生意越来越差，跟不上市场的步伐，导致没有收益。”
“咱们都是生意人，文化水平大多数也都不高，想要进体制內工作，肯定是不可能的，而且不少人手里的生意是祖辈传下来的，中间虽然经歷了一些变故，但好在如今祖上的生意还接著做，这是万幸的事情。”
“先谈事，事情要是可行，再选能帮著大傢伙增加收益的领头人，事情还没谈，就先选领头的，选出来了，但是方式方法大傢伙存疑，不认可，又有什么用”
口口声声，字字句句，都是利益。
但这样的说辞，才最有用。
陆浩喝了一口茶，抬头看了一眼桌上其他人的反应。
其他人对他的话非常认同，都在点头，这些话说到了他们的心坎里面去了。
对症下药！
在课本上，或者在生活中，提到不少经验，但是很多人却只会依葫芦画瓢，一旦事情发生了一些转变，马上就不会运用了。
跟人谈生意，讲合作，得要先了解对方的需求，对症下药，满足对方的需求，合乎对方的心意，这个生意才有接著往下谈的的可能。
这就跟推销產品一般，先选定可能会用到此產品的客户，而后简明扼要的介绍產品的功效，如果对方有兴趣，再接著详细的说，没兴趣，就不要接著谈，直接换人，既能节省自己的时间，又不会引起客户的反感。
客户不反感，这次不买你的產品，可能下次会买，客户如果反感了，就一点余地都没有了。