谁懂啊，他们早早就备战广交会了，谁承想杀出了一匹黑马！
杜文默默竖起大拇指：“不愧是军嫂们，真让人敬佩！”
张春莲摆了摆手：“其实我们都是跟着打酱油的，真正厉害的在这里！”
“七七可是这件事情的策划者，最大单也是她成交的！”
杜文和许洪涛几人看洛七七的目光更不一样了！
徐向阳轻咳两声：“行了行了，你们也别围在这里了，赶紧吃饭吧，等会下午人就上来了！”
许洪涛继续拿起盒饭扒拉了两口，但目光始终没从洛七七身上移开：“我要留在你们这学习一下！”
“我外文还不错，应该能帮上忙。”
杜文点了点头：“没错，我也留在这里！”
洛七七笑了笑，心想白送来的人不用白不用。
“咳咳，那就多谢两位主任帮忙了！”
“其实我们并没有什么成单秘诀，只不过是利用现有的产品进行搭配组合，另外重心都放在沟通上。”
画大饼谁不会啊！
徐向阳哈哈笑道：“洛同志就是乐于助人，这种小窍门都乐意教给你们。”
“你们不知道，纺织厂上午成交那几单也多亏了洛同志。”
“洛同志只简单和他们说几句话，订货量那些外国人自己就涨了上来。”
杜文更好奇了：“什么话？”
洛七七轻笑道：“也没什么，就是先夸一下他们的眼光好，随后提出亿点点建设性意见，例如这条裤子搭配这件上衣显白遮肉，又或者告诉他们这几样编织品可成套售卖，方便顾客搭配等等。”
“没有一上来就给客户介绍其他不感兴趣的产品，借助他挑选的产品来给搭配，说出优点，客户自然会思考起来。”
“有的人可能不买账，但有的人会想‘哎，这个主意不错，要不然多买两件回去搭配试试？’一旦这样想了，订货量就会增加。”
“可能不多，但也值得一试！”
“或者提出这件裤子和这件上衣搭配售卖的话，成套价格更便宜等等。”
“但价格都在咱们手里，可以适当操作一下，客户要是觉得贵，你还可以说买多少件之后打九折打八折等等。”
洛七七这也是采用迂回套路，现在大家都想签单，都想挣钱，大家一心急就一股脑都给人家推荐，太过急躁反而适得其反。
签合同前简单提两句建设性意见，成功的几率也很大，给外国人的感觉是站在他们角度考虑，而不是为了挣钱连续的给他们推荐不感兴趣的。
再夸上两句，没有人会不喜欢恭维。
杜文恍然：“原来是这样，确实，我们太心急了！”
“总想着多整点外汇。”
“这种折扣咱们提前算好，到时候也算是个噱头，一听见打折大家都喜欢。”
洛七七：“不过大家也都想多挣点钱！”
“那些外国人就是捏准了这点，咱们越是积极谦卑，他们越是觉得自己高人一等。”
“不如站在平等的角度上和他们谈合作，反正咱们上赶着求人家也是一样的单量，正常谈没准还能多两个。”
许洪涛叹了口气：“是啊，说到底还是咱们没钱！”
“要不然也不至于这么上赶着。”
“我都差点没追出展馆。”
徐向阳点了点头：“谁不是呢，我之前也这样过来的，不过洛同志说的方法可以尝试一下。”
洛七七微微颔首：“觉得不适用也可以按照你们的节奏来。”
杜文点了点头：“明白！”
“下午我们俩在你们这学习一下，不管怎么样先学到手，哈哈哈！”
徐向阳点了点杜文：“你啊你，我当然欢迎你们来。”
就这样，吃完饭后一行人打起精神等待着下午的客户。
有洛七七的好运加持，上午那些签单的人回去后也和自己的朋友提到编织品和猫爬架这些小玩意。
因此下午哈市纺织厂展位的人比上午还要多。
洛七七都要忙不过来了！
杜文就见洛七七和一个外国人指着地毯拿着手里的坐垫再指了指旁边的餐垫：“哦，您的眼光非常好，其实这几样我们做了同一风格的，可以成套搭配着售卖，成套价格会比单个产品价格更优惠，您有兴趣看看吗？”
“另外，因为今天第一天开展，您又是我们接待的前十位大客户，订购成套数量超过3000套打九五折。”
“哦天哪，竟然有九五折优惠？”
....
杜文：“...”
逐帧学习啊！
许洪涛拍了拍杜文感叹道：“你瞧瞧，人家这话说的太好听了。”
“一套编织品有五件不同的产品，原本这个外国人只想订购其中三件产品的，简单几句话就加订了两件产品，数量上虽然减少了，但一来一回还是多的。”
“洛同志谈单是真有一套啊！”
杜文竖起大拇指：“学着点！”
许洪涛点了点头：“我决定了，晚上就回去连夜调整，争取明天也能多拿下两单。”
杜文微微颔首：“我也是！”
“你瞧瞧，这些人络绎不绝的，下午收入估计更好！”
“是啊，真是羡慕！”
“换成是我们厂子，我都得高兴地出去跑两圈。”
...