张建国脸上的肌肉抽了几下。
感觉有点尴尬。
但他到底是混迹官场多年的老油条，变脸的本事那是炉火纯青。
他伸手整理了一下有些皱巴的西装领口，脸上的怒气竟在眨眼间收敛得干干净净，
“昨晚的事情，我是喝多了，有些失态，这点我承认。”
“但李戈动粗，那就是你们的不对。”
“不过呢，我也不是那种小肚鸡肠的人。”
他咳嗽了一声，以此来掩饰眼底的那一抹尴尬。
“我看在李丽的面子上，不想跟李戈一般见识。”
“昨晚的不愉快，就让它翻篇。”
“公事是公事，私事是私事，我张某人分得清。”
这番话说的冠冕堂皇。
完全是给了自己台阶下。
赵峰看着张建国这副做派，心里跟明镜似的。
对方想借坡下驴。
不过只要对方不找事，赵峰也懒得痛打落水狗。
现在的首要目标是让产品进军省城。
赵峰随手丢掉烟头，也换上了一副公事公办的笑容。
“既然张主任这么深明大义，那倒是我们以小人之心度君子之腹了。”
“请吧，办公室谈。”
到了厂长办公室。
赵峰直奔主题，
“张主任，既然是谈生意，咱们就别绕弯子。”
“产品你看过了。”
“你就直说，益民大药房能吃下多少货，什么条件。”
张建国坐下，翘起二郎腿。
回到了谈判桌上，那种高高在上的优越感又回来了。
他在省城掌握着物资采购的大权，无数厂家求着他办事。
拿捏一个小小的云梦药业，还不是手到擒来？
“赵厂长，你的产品是不错，但在省城，好产品多了去了。”
“益民大药房是省里数一数二的国营单位，门槛很高。”
“要想进我们的柜台，光有质量可不行。”
“这上上下下的关系要打点，运输、仓储、宣传，哪一样不要钱？”
“我也实话跟你说了吧。”
“想进省城，可以。”
“但我有个条件。”
赵峰神色平静，“你说。”
张建国伸出三根手指，在赵峰面前晃了晃。
“我要三个点的销售额。”
说完，他死死盯着赵峰的脸，等待着对方的反应。
这里的“三个点”，行话就是三成。
也就是30％的销售额。
这简直就是狮子大开口。
在这个年代，一般的采购回扣也就是5％到10％。
张建国居然张口就要30％销售额，他明显是在试探赵峰的底线。
站在一旁的蒋倩，脸色瞬间就变了。
三成？
除去原料、人工、运输、设备折旧，一瓶药膏的纯利才多少？
这家伙张嘴就要拿走大头？
哪里是做生意，这简直就是抢劫！
她刚想开口反驳。
赵峰却一口答应，“没问题。”
蒋倩瞪大了眼睛，不可置信地看着赵峰。
就连张建国自己也愣住了。
他准备了一肚子讨价还价的说辞。
结果赵峰就这么答应了？
还是说，这药膏的暴利程度远超他的想象？
张建国狐疑地打量着赵峰，试图从对方脸上看出点什么。
但他看到的，只有平静。
片刻的错愕后，张建国心里涌起一股狂喜。
紧接着便是一种得意的轻蔑。
原来是个软骨头。
看来昨晚那副强硬的姿态，不过是装出来的。
事后肯定也是怕了，怕真的得罪了自己，断了省城的路子。
所以今天才这么急着割肉赔罪。
想通了这一点，张建国的腰杆挺得更直了。
既然对方这么识相，那就没必要客气。
“赵厂长果然是爽快人。”
“跟聪明人打交道，就是省心。”
张建国从公文包里掏出一份早已准备好的制式合同。
“既然大的方向定了，那咱们就把合同签了。”
“不过有一条我要说清楚。”
“我们是国营单位，走账流程比较慢。”
“所以这次采购，采用‘代销’模式。”
“货你们先发，等我们卖出去了，再跟你们结账。”
又是一个霸王条款。
卖完再结账，意味着云梦药业要承担所有的库存风险和资金压力。