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第85章 金街(1 / 2)

5月18日,经济开发区内,拖拉机合资厂的地基已经挖好,黑土地生鲜总经理袁英江和铁西区区长李泽星、开发区姜主任、以及一众政府官员在奠基仪式上拍完照,便谢绝了公务宴请,开始了他的巡查之旅。奉天是东北第一重镇,这里的生鲜卖场就已经达到了15家,占整个公司数量的四分之一。

1995年的奉天城作为东北的政治、经济、文化中心,这座古老的工业重镇正经历着阵痛与蜕变。前面这拥有近四百年历史的中街,作为奉天的商业地标,一如既往地车水马龙,人流如织。但在袁英江的眼中,它就像一位雍容华贵但略显疲惫的贵妇,身上缀满了老字号的金字招牌,却似乎缺少了一些新时代的活力。漫步在这条闻名遐迩的商业街上。他的目光,超越了熙攘的人群和琳琅的商品,投向了更深层次的商业格局。

作为兴隆大厦的核心管理者之一,他的目光自然是挑剔的。彼时,由他们兄弟四个带领的兴隆团队,已经在盘市和山城两地,成功打造了名为“兴隆大厦”和“兴隆百货广场”的商业奇迹。去年盘市兴隆大厦销售破亿,今年前四个月就已经超过了5千万,全年冲击2亿目标的把握很大。而山城的兴隆百货广场自开业至今,销售额已经突破1.5亿。它们的成功,并非仅仅依靠商品的丰富,更在于一种超前的经营理念:将“服务精神”与“人文关怀”注入商业血脉,打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的“商业摩尔”(Shoppg Mall)雏形。

当中街上一家家老牌商场如奉天商业城、中兴大厦等,仍在以传统的“柜台式”销售为主,强调“货真价实”却略显冰冷时,袁英江敏锐地察觉到了一个巨大的空白。

这里的商场确实集中,密度极高,形成了强大的商业凝聚力。但它们是“集中”而非“融合”。顾客逛完一家,需要重新走上街道,再进入另一家。每一家商场功能单一,几乎都是为了“买东西”而存在。人们累了无处歇脚,饿了没有舒心的就餐之地,全家老小一同前来,也难以找到能让所有成员各得其乐的场所。

“这里缺少一个‘生活中心’。”袁英江在心中默念。他想到了盘市兴隆大厦里,孩子们在儿童乐园嬉戏的笑脸,家庭在美食广场共享天伦的温馨,顾客因为一杯热水、一句贴心问候而露出的满意笑容。中街,拥有最庞大的人流,却未能提供与之匹配的、充满温度与乐趣的消费体验。

意识到这一点之后,他兴奋不已。他知道,这不仅是商机,更是一个使命——将兴隆成功的“服务与人文”模式,植入奉天这块最繁华的商业沃土。掏出电话,他向远在盘市的兴隆董事长李维龙述说了他的观察与构想:“兄弟,中街遍地是黄金,但缺一个我们这样的‘大家庭’。我建议您务必亲自来考察一趟。”

电话那头的李维龙,是一位极具战略眼光和冒险精神的企业家。他深知,盘市和山城的成功,验证了兴隆模式的可行性。但要进军省会奉天,在强手如林的中街“虎口夺食”,无疑是一场硬仗。然而,袁英江“缺一个大家庭”的描述,精准地击中了他的商业理想。他看到的不是一个简单的商场,而是一个能够改变一座城市消费习惯、提升市民生活品质的“商业新物种”。

没有太多犹豫,李维龙动了心,但他深知,如此重大的决策,不能仅凭一腔热血。他也知道御八珍的核心决策层——总裁姬子栋和总经理马爱军正在奉天深耕。御八珍作为兴隆的坚实后盾,其高层的意见至关重要。更关键的是,只有集团才有那样的资金和人脉。几天后,李维龙来到奉天与姬子栋、马爱军汇合,组成的“考察团”悄然抵达奉天中街。他们没有惊动任何人,如同最普通的游客,一遍又一遍地丈量着中街的每一寸土地。

他们走进一家家商场,观察商品的陈列、服务的细节、人流的结构。他们站在街头,看着人们提着大包小包,脸上带着购物后的满足,却也夹杂着疲惫与匆忙。他们注意到,中街缺乏大型的室内公共休息空间,缺乏有品质的快餐和特色餐饮集群,更不用说山城兴隆里的电子游戏厅、电影院等娱乐业态。

“这里的租金成本与回报率是否匹配?”

“本地消费者能否接受我们的服务理念?”

“我们的供应链能否支撑如此庞大的体量?”

姬子栋和马爱军不时地交换着意见,提出各种尖锐的问题。

实地考察的结论,与袁英江的报告高度吻合,甚至更加坚定了他们的决心。中街的繁华证明了其无与伦比的商业价值,而其中的“缺失”则预示着巨大的蓝海市场。在当晚的临时会议上,三位决策者的思路逐渐清晰。

“我们要建的,不只是一个商场,而是一个奉天市民的‘大家庭’。在这里,爷爷奶奶可以来看戏听曲,爸爸妈妈可以购物休闲,孩子们可以玩耍学习。我们要让逛商场,成为奉天人最好的度周末方式。”李维龙描绘着愿景。