“听说了？”周红梅把包放下，叹了口气。
“嗯。”
周易没回头，“32个人，还有8个是咱们科的。”
两人沉默了一会儿。
周红梅先开口，声音里带着疲惫：“要不……我的中医讲堂就算了吧。
你看，连这种实实在在的体检都没人信，更别说那些养生调理了。”
“不能算。”
周易转过身，语气很坚决，“姐，要是咱们一遇到阻力就退，那不就真成了他们嘴里镀金的了？
来了几个月，什么事都没干成，拍拍屁股走了，你想这样？”
周红梅不说话了。
周易拉过两把椅子，两人面对面坐下。
“姐，咱们得想明白。”
周易认真地说，“他们为什么不信任我们？
一是觉得我们是外来的，待不久；
二是觉得我们搞这些是为了业绩，不是真心为他们好；三是……”
他顿了顿：“三是他们骨子里不相信预防这件事。
病了就治，没病就不管，这是很多人的想法。
尤其是边疆地区，医疗资源有限，大家更看重的是病了能不能马上治好，而不是怎么不生病。”
周红梅点头：“那怎么办？硬推肯定不行。”
“当然不能硬推。”
周易眼睛亮了亮，“得让他们自己愿意来。
得让他们看到，我们不是镀金，是真心想干点事；
得让他们相信，这个筛查真的有用。”
那天晚上，两人宿舍的灯亮到凌晨。
“首先，得破除旧机器的谣言。”
周易在纸上写写画画，“我明天去找院长申请，把咱们那台超声机的采购单、验收报告都复印出来，贴在公告栏旁边。
白纸黑字，什么时候买的，什么型号，清清楚楚。”
周红梅补充：“还有，咱们可以找几个已经报名的职工，好好给他们做筛查，详细解释结果。
只要有一两个人出去说好，比咱们自己说一百句都管用。”
“对！而且不能只筛查就完了。”
周易越说越兴奋，“筛查出问题的，咱们要跟踪，要提供后续的建议和帮助。
得让大家看到，这不是查了白查，是真的在关心他们的健康。”
“那镀金的说法呢？”周红梅问。
周易沉默了几秒：“这个……只能用时间证明。
但我们也可以主动点。
比如，在筛查的时候，多聊聊，问问他们的工作情况、家庭情况，让他们感受到我们是真心想了解他们，不是完成任务。”
两人你一言我一语，思路渐渐清晰。
最后，周易在纸上写下一个标题：《破冰三步走》。
第一步：信息公开，破除谣言——公示设备信息，公开筛查流程。
第二步：用心服务，建立信任——对已报名者提供最细致的检查和服务。
第三步：结果跟踪，展现价值——对筛查出问题者提供长期健康指导。
“还有一点。”
周红梅忽然说，“咱们是不是太高高在上了？
海报贴在那里，等着别人来报名。
能不能……主动下去？”
周易眼睛一亮：“你是说——”
“明天开始，咱们带着便携设备，去后勤、去行政、去各个科室上门服务。”
周红梅说：“他们不来，咱们就过去。一次不行两次，两次不行三次。
见得多了，聊得多了，那层隔阂自然就薄了。”
周易一拍大腿：“就这么干！”