是时候在电商上发力了。
“淘宝……马老师。”顾沉舟低声念出这个名字，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
过去的一年多，天舟超市在淘宝的强势挤压下，虽然凭借差异化的商品和优质的服务稳住了阵脚，甚至在部分区域市场取得了不错的增长，但与淘宝那种摧枯拉朽般的扩张速度相比，无疑显得有些步履蹒跚。
尤其是在流量获取成本日益高昂的背景下，天舟超市对外部引流渠道的依赖，以及淘宝在电商领域近乎垄断的地位，始终是悬在顾沉舟心头的一根刺。
“沐安。”顾沉舟拿起内线电话，拨通了陈沐安的分机。 “顾总，您找我？”陈沐安的声音带着一丝刚从数据海洋中抽身的疲惫，但更多的是亢奋。
微博的成功，让他和整个团队都沉浸在巨大的喜悦和成就感中。
“来我办公室一趟。” 片刻后，陈沐安推门而入，脸上还带着笑意：“顾总，是不是又有什么新指示？微博这边数据还在暴涨，用户活跃度高得惊人，我们正在策划几个新的互动话题……”
顾沉舟示意他坐下，亲自给他倒了杯水：“微博的成绩，值得庆贺。但，这只是开始。”他顿了顿，目光变得锐利起来，“沐安，我们手里现在有三张王牌：安全卫士、网址导航、微博。这三者加起来，几乎覆盖了国内绝大多数的网民，是互联网流量的咽喉要道。我们之前用它们推微博，效果显着。那么，你有没有想过，如何用它们来助推我们自己的另一艘巨轮？”
陈沐安愣了一下，随即反应过来，眼中闪过一丝兴奋：“顾总，您是说……天舟超市？”
“没错。”顾沉舟点头，语气斩钉截铁，“淘宝仗着先发优势和巨大的流量，一直在蚕食我们的市场份额。我们不能总是被动防御。现在，我们有了自己的流量高地，是时候把这股势能，导入天舟超市了。”
陈沐安沉吟片刻，眉头微蹙：“顾总，这思路肯定是对的。我们自己的流量，不用白不用。但是……如何导？用什么方式导？这需要仔细斟酌。太生硬，会引起用户反感，损害安全卫士、导航和微博自身的用户体验。毕竟，它们的核心功能不是广告平台。”
“你说得对，这正是我要和你商量的。”顾沉舟赞许地点头，“不能涸泽而渔。我们要做的是‘润物细无声’的引导，是基于用户需求的场景化连接。”
他站起身，走到巨大的白板前，拿起马克笔：“我们一个一个来分析。”
“首先是天舟安全卫士。它的用户粘性极高，开机启动，日常弹窗。我们不能简单地弹广告。可以做什么？比如，在安全体检完成后，根据用户习惯，推送一条‘您常逛的天舟超市XX品类正在促销’的轻提示；
或者，在节假日，推出‘安全购物，首选天舟’的主题活动，内置优惠券或者限时秒杀入口。要把‘安全’和‘购物’巧妙地结合起来，让用户觉得这是安全卫士提供的增值服务，而不是硬广。”
“其次是网站导航。这是最直接的流量入口。我们不需要把淘宝的链接下架，那样太刻意，也不符合导航网站的中立性。
但我们可以做调整。比如，将‘天舟超市’的链接放在更显着的位置，或者设计更吸引人的视觉标识。在‘购物’分类下，我们可以做文章，比如设立‘今日特惠’、‘新品首发’等子栏目，内容全部来自天舟超市。用户点进来，自然就进入了我们的阵地。”
“最后，也是最重要的，微博。”顾沉舟加重了语气，“微博的核心是内容和社交。单纯的广告帖子效果有限。我们要做的是‘内容电商’和‘社交电商’的雏形。”
“第一，天舟超市官方微博要运营起来，发布新品信息、促销活动、用户故事，甚至可以做一些趣味性的内容，比如‘超市里的冷知识’、‘如何挑选新鲜食材’等等，吸引用户关注和互动。”
“第二，利用微博的‘热搜榜’和‘热门话题’。我们可以结合时令、节日、社会热点，策划相关的营销活动。比如，夏天来了，搞一个‘夏日清凉美食节’的话题，联合天舟超市的生鲜、冷饮品类进行推广；或者，结合微博上流行的影视剧、综艺节目，推出联名款商品或者主题促销。”
“第三，KOL合作。微博上已经涌现出一批有影响力的美食博主、生活方式博主、时尚博主。我们可以和他们合作，让他们体验天舟超市的商品，撰写体验报告，或者进行直播带货。这种方式，比官方广告更有说服力，也更符合微博的生态。”
“第四，也是最关键的一步，打通。”顾沉舟的目光闪烁着智慧的光芒，“要实现微博账号与天舟超市账号的互通，用户在微博上看到感兴趣的商品，可以一键跳转到天舟超市的购买页面。支付流程也要尽可能简化。我们要降低用户从‘看到’到‘买到’的所有门槛。”
陈沐安越听越兴奋，原本紧锁的眉头彻底舒展开来，忍不住拍手道：“顾总，您这思路太清晰了！一环扣一环，既利用了我们现有的优势，又考虑到了用户体验。如果真能把这三者的流量有效地整合并导向天舟超市，那淘宝的日子可就不好过了！”
“不好过，才对。”顾沉舟淡淡一笑，“商场如战场。我们不主动出击，就只能被别人步步紧逼。不过，这只是我们的初步构想。具体的执行方案，需要你和天舟超市那边的团队，尤其是吴语萱，好好沟通，拿出一个详细的计划。”
提到吴语萱，顾沉舟的语气不自觉地柔和了些许。
杭州，阿里巴巴总部。
马老师，这位被无数创业者奉为“教主”的互联网教父，此刻正盯着电脑屏幕上关于微博最新数据的分析报告，以及一份关于天舟科技近期动作的汇总情报。他的脸色，有些凝重。
“这个顾沉舟……真是个不按常理出牌的对手。”马云揉了揉太阳穴，对身旁的副手说道，“谁能想到，一个做安全软件和网址导航的，突然杀进社交领域，还搞出这么大动静？微博这东西，看似简单，但其聚合信息、引导舆论的能力，太可怕了。”
副手点头附和：“是啊，马总。最近微博上关于‘天舟’的话题热度居高不下，顾沉舟本人也成了媒体焦点。更值得警惕的是，我们收到消息，天舟科技内部似乎在讨论，如何利用安全卫士、导航和微博，为他们的天舟超市导流。”