他做出了决定:“告诉坦普尔,底线是:第一,估值可以再试探性压一点,但重点要确保入股成功和供应保障。第二,书面承诺的措辞必须经过我们法律团队的严格审核,不能留下任何可能被滥用的把柄。第三,上市和航权可以答应,但必须符合我们的程序和法规,所谓的‘绿色通道’是指在合规前提下优先处理,不是豁免规则。至于大使馆和扩大合作,那是访问时的亮点,可以用来装饰新闻稿。去谈吧,尽快拿出一个能让林风过来签字的框架。”
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蟋尼,次日继续谈判。
有了来自最高层的明确指示,第二天的谈判虽然依旧艰难,但方向清晰了许多。
坦普尔的态度有了微妙转变,少了一些试探,多了一些务实。“关于估值,”他开局便说,“基于对长期供应安全的重视,我们可以原则上接受以未来收益为基础的评估思路。但具体的计算参数,需要双方专家组成联合小组进行最终核定。现金支付方式可以讨论。”
这等于变相接受了200亿估值的基准和一次性支付的原则,将争议推到了技术细节层面。艾米莉心领神会,这是对方在找台阶下。“可以。科洛亚矿产管理局和星月资本的专家随时可以就位。”
紧接着,双方围绕三项附加条件展开了逐字逐句的拉锯。最大的焦点在于对“洞察未来”的书面承诺。尤方坚持要求加入“在遵守尤国现行及未来法律法规的前提下”等限定条款,而科方则要求承诺必须“明确、无歧义、具有可预期的稳定性”。
经过数小时的争辩,最终达成了一个双方都能接受的表述:
尤方书面确认,“洞察未来”公司的运营将享有与其他在尤合规经营的跨国科技公司同等的待遇,尤方行政部门承诺不针对该公司发起基于其科洛亚资本背景的、区别于普遍适用的法律及安全审查程序的特别限制。措辞在法律上留下了弹性空间,但在政治意义上,已基本满足了林风“停止政治打压”的核心要求。
关于上市和航权,双方同意设立专门的工作联络通道,由科洛亚财政部/“洞察未来”公司与尤国证交会、科洛亚航空与尤国运输部直接对接,在各自法律框架内全力推进。
当主要分歧基本弥合,剩下的便是敲定联合新闻稿的措辞,以及正式宣布林风首相将于下月对华盛顿进行国事访问。
谈判结束时,坦普尔与艾米莉再次握手。“部长女士,期待在华盛顿再次见面。接下来的技术细节,希望我们双方的团队能高效完成。”
艾米莉微笑回应:“我们也期待一次成功的访问。清晰的框架已经建立,这为我们的合作开了个好头。”
加密信息再次飞向科洛亚和华盛顿。
一份为林风访美铺平道路的政治与商业框架协议,在蟋尼的谈判桌上初步铸成。
接下来,将是更细致的法律文件打磨,以及华盛顿舞台上,更高层面的最终确认与象征性签署。
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