惊鸿院的书房里，苏轻语正对着一本崭新的账册和一堆银票、银锭、金锞子发愁。
（不是，我知道陛下赏赐丰厚，太后娘娘也给了不少“体面”，国公府更是按照知音的份例给我月钱……但这堆积如山的钱，放在手里不会下崽啊！而且古代又没有银行理财产品！总不能让云雀她们在床底下挖个坑埋起来吧？！(￣▽￣*)）
她面前摊开的，是内务府送来的赏赐清单副本和实物。景和帝赏的五百两黄金（折合五千两白银）、各类贡缎五十匹、玉器文玩若干；太后赏的珠宝头面两套、宫花绒花若干；还有之前晋爵“明慧乡君”时给的食邑五百户——虽然今年的租子还没收上来，但那是可持续收入！
再加上李擎吩咐账房按月送来的月例银子，还有她自己之前卖绣样攒下的一些私房……
苏轻语粗略算了一下，她现在手头的流动资产，折合成白银，竟然有近八千两！
（八千两……按一两银子一千文，一个肉包子三文钱算……我能买两百六十多万个肉包子？！天天吃也得吃几辈子吧？！不对不对，不能这么算，通货膨胀和购买力不一样……但总之，我好像莫名其妙变成小富婆了？(⊙?⊙)）
钱多了是好事，但怎么让钱生钱，就是门学问了。放在手里只会贬值——这个时代虽然没有明显通胀，但白银本身价值波动，而且……实在没有安全感。
“小姐，顾大娘来了。”春兰的声音在门外响起，“说是按您前几日递的话，来回您关于新铺子的事儿。”
苏轻语眼睛一亮：“快请！”
片刻后，顾大娘风风火火地走了进来。这位锦绣坊的管事依旧是一身利落的深青色褙子，头发梳得一丝不苟，脸上带着生意人特有的精明干练，但看苏轻语的眼神里，满满都是欣赏和热切。
“民妇见过乡君！”顾大娘要行礼，被苏轻语赶紧扶住。
“顾大娘快别多礼，咱们是老熟人了。”苏轻语笑着请她坐下，让春兰上茶，“我正愁着呢，您就来了。”
顾大娘也不客套，坐下后直接道：“乡君前日递的话，民妇仔细想了，越想越觉得可行！您说得对，您现在名声正盛，‘明慧乡君’穿的衣裳款式，京城多少夫人小姐盯着呢！咱们要是开个成衣铺子，专做那种既雅致又方便行动的款式，肯定大火！”
原来，前两日苏轻语给顾大娘递了封信，提出了合作开成衣铺的想法。她画了几张设计草图——不是完全现代的款式，而是结合了这个时代审美和现代便利性改良的衣裙，比如略微收腰显身形但又不束缚的襦裙，加了暗兜方便携带小物的披风，用轻薄透气面料做的夏季衫裙等等。
顾大娘是行家，一眼就看出这些设计的妙处：既不失大家闺秀的端庄，又多了几分灵动便捷，更重要的是——独一无二！
“不过，”顾大娘话锋一转，正色道，“乡君，开铺子不是小事。地段、铺面、货源、人手、本钱，样样都要考虑周全。尤其是本钱，锦绣坊虽然生意不错，但要另开一家像样的成衣铺，前期投入不小，民妇一时也拿不出那么多现银……”
这就是她今日来的主要目的——探探苏轻语的底，看她能投入多少，又想要怎样的合作方式。
苏轻语笑了笑，指了指桌上那堆账册和银票：“顾大娘，本钱方面，您不用担心。我这儿正好有些闲钱，正愁没处使。”
她将大致数目一说，顾大娘倒吸一口凉气：“八……八千两？！乡君，这……这开十家铺子都够了！” 她原本以为苏轻语能拿出个千把两就算顶天了，毕竟这位乡君虽然受宠，但根基尚浅，没想到手笔这么大！
（果然背靠大树好乘凉啊……不对，是我自己挣来的！都是辛苦钱！脑细胞死了一片才换来的！(??????)??）
“所以，我想和您仔细商量一下合作的方式。”苏轻语示意顾大娘喝茶，自己也端起杯子，慢条斯理地说，“我有两个方案。”
顾大娘立刻坐直了身体：“乡君请讲。”
“第一个方案，比较简单。”苏轻语伸出食指，“我出大部分本钱，您出小部分，再以您锦绣坊管事的名义和手艺入股。铺子由您主要负责经营，我提供设计图样和部分资金，年底按出资比例分红。”
这方案很常规，顾大娘点点头，等她继续说。
“第二个方案，”苏轻语伸出第二根手指，眼睛亮了起来，“我称之为‘股份制’。”
“股份制？”顾大娘疑惑地重复。
“对。”苏轻语放下茶杯，拿出纸笔，开始画示意图，“我们可以把这家新铺子看作一个整体，比如，把它分成一百份‘股’。”
她在纸上画了一个大圆，分成一百个小格子。
“您可以用您的手艺、管理经验、以及您在锦绣坊的人脉和信誉入股，这部分我估价，算您占二十股。”苏轻语在二十个格子里写上“顾”。
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“我出全部本钱，占五十股。”她又划出五十个格子写上“苏”。
“剩下的三十股，”苏轻语笔尖点了点，“我们可以留给未来铺子里的重要骨干——比如手艺最好的裁缝师傅，最机灵的掌柜伙计，甚至是可以提供稳定优质布料的供货商。他们可以用劳动、技术或者资源入股，年底按持股比例分红。”
顾大娘听得目瞪口呆。这种模式，她闻所未闻！让伙计、裁缝也能成为东家？还能分红利？
“这……这能行吗？”顾大娘迟疑道，“伙计就是伙计，东家就是东家，自古如此啊……”
苏轻语笑了：“顾大娘，您想想，如果一个裁缝师傅知道，他做得越好，铺子赚得越多，年底他分到的红利就越多，他会不会更用心做工？会不会主动研究新样式？会不会想法子节省布料？”
“如果一个掌柜知道，铺子盈利他有份，亏本他也损失，他会不会更精心打理？会不会更主动招揽客人？会不会更用心培训伙计？”
“这就叫‘利益绑定’。”苏轻语总结道，“把铺子的利益和每个人的利益捆在一起，一荣俱荣，一损俱损。这样，每个人都会把铺子当成自己的事业来经营，而不是仅仅打一份工。”
顾大娘怔怔地看着纸上那些格子，脑子里飞快地转着。她经营锦绣坊多年，太清楚底下人的心思了——拿固定工钱的，多半只求不出错，能偷懒就偷懒；手艺好的师傅，容易被别家高薪挖走；掌柜的虽然负责，但终究是替别人管摊子，很难全心全意……
如果真按苏乡君说的这样……那这铺子从上到下，岂不是拧成一股绳？那得有多大干劲？
“可是……”顾大娘还有顾虑，“若是有人中途不想干了，或者手艺不好了，这‘股’怎么办？”
“我们可以提前订立契约。”苏轻语显然早就想好了，“比如，约定入股者至少在铺子干满三年，期间不得将股份转卖外人——若要转让，需先经过其他股东同意，并且优先转让给现有股东。如果因为自身原因离开铺子，或者严重失职，股份可以由铺子按照约定价格收回。”
她顿了顿，又补充道：“当然，这只是个大致框架。具体的契约条款，我们可以请可靠的讼师来拟定，确保公平合理，大家都放心。”
顾大娘沉默了许久，端起已经微凉的茶喝了一口，眼神从疑惑渐渐转为清明，最后燃起一团火。
“乡君，”她放下茶杯，声音有些激动，“民妇选第二个方案！”
她不是傻子。第一种方案虽然稳妥，但她永远只是个小股东，是给苏轻语打工的。而第二种方案，虽然听起来冒险，但她不仅是管理者，更是真正的东家之一！而且，如果这套模式真的成了，这家铺子的凝聚力和竞争力，将会是其他铺子无法比拟的！
“不过，”顾大娘又冷静下来，“乡君，这‘股份制’虽然好，但一下子让太多人入股，会不会太乱？而且，怎么确定哪些人有资格入股？股份又该怎么定价？”
苏轻语赞赏地看着顾大娘。不愧是老生意人，一下子就抓住了关键问题。
“所以，我们需要一步步来。”苏轻语道，“前期，就您我二人为主。您占二十股，我占五十股，剩下的三十股先空着，作为‘预留股’。”
“铺子开起来后，我们观察一段时间。哪位师傅手艺特别突出，哪个伙计特别机灵能干，或者哪位供货商提供的布料质量上乘价格公道，我们再考虑吸纳他们入股。入股的价格，可以根据铺子当时的盈利情况来定，公平公正。”