下午 1 点，活动接近尾声，孩子们都完成了自己的作品，有的举着柯基填色画，有的拿着亲子手印画，还有的戴着自己做的黏土挂件，兴奋地跟家长分享。林砚组织大家拍了一张大合影，孩子们坐在前面，家长站在后面，每个人脸上都带着笑容。“谢谢大家今天来参加活动，我们会把照片整理好，发给大家留作纪念。” 林砚笑着说，“如果大家喜欢今天的课程，可以注册我们的会员，下次参加活动能享受优惠哦。”
活动结束后，不少家长留下来咨询会员政策。孙悦耐心地讲解：“注册普通会员免费，消费能累计积分；充值 500 元成为银卡会员，体验课能打 8 折，生日还能收到我们的定制礼品；充值 1000 元成为金卡会员，能免费参加每月的主题沙龙，还能定制专属的手绘作品。” 有 18 组家庭当场注册了会员，其中 5 组直接充值成为银卡会员，3 组充值成为金卡会员。“我觉得你们的活动特别好，下次有情侣课，我还要带老公来。” 一位宝妈笑着说，她还加了孙悦的微信，说要拉朋友一起来报名。
当天晚上，团队统计活动数据时，每个人都掩饰不住兴奋：32 组家庭参与活动，25 组注册会员，18 组预约下次体验课，零售额突破 8000 元，创下了开业以来的单日最高纪录。“太成功了！” 孙悦拿着销售报表，手都有点抖，“之前每天最多卖 2000 元，今天一天就卖了 8000 元，还有这么多人注册会员，我们终于熬过来了！”
首战告捷后，团队乘胜追击，很快推出了 “情侣定制工坊”。李萌和陈阳一起布置体验区，他们在画桌上摆上玫瑰和蜡烛，播放舒缓的轻音乐，还准备了红酒和甜点：“情侣来参加活动，就是想找浪漫的氛围，这些细节不能少。” 周周和吴桐设计了两个课程环节：“双人肖像手绘” 和 “情侣钥匙扣 dIY”，情侣可以一起画一幅肖像，或者做一对专属的钥匙扣。活动定在每周五晚上，第一期就吸引了 15 对情侣报名，其中有 3 对是之前参加亲子沙龙的家长推荐来的。
有对刚恋爱三个月的情侣，男生特意带女生来参加活动，他说：“我们平时约会都是看电影、吃饭，想找点特别的，看到你们的情侣工坊，就报名了。” 女生在画肖像时，男生一直帮她递颜料，还小声说：“你画的我真好看，比照片还帅。” 活动结束后，他们拿着肖像画和钥匙扣，笑着跟孙悦说：“下次你们有其他活动，我们还来。”
紧接着，“非遗体验课” 也如期推出。林砚联系了之前合作过的剪纸传承人刘奶奶，邀请她来店里授课。刘奶奶带来了自己剪的剪纸作品，有花鸟、有生肖，还有复杂的人物，孩子们都围过来看，好奇地问：“奶奶，这个怎么剪出来的呀？” 刘奶奶笑着说：“我们一步一步学，你们也能剪出来。” 课程分为 “剪纸入门”“剪纸进阶”“剪纸创作” 三个阶段，第一期 “剪纸入门” 吸引了 20 位客户报名，其中有不少是喜欢传统文化的中老年人，还有几位是想给孩子做剪纸手工的家长。
刘奶奶在课堂上，从剪纸工具的使用教起，耐心地教大家剪简单的窗花：“我们先把纸对折，再剪个半圆，打开就是一朵花。大家慢慢来，不要着急。” 有位阿姨学得很认真，剪坏了好几次，刘奶奶就手把手教她：“你看，剪的时候要跟着线条走，手腕放松一点。” 阿姨终于剪好一朵窗花，开心地说：“我小时候就喜欢剪纸，没想到现在还能学到，太开心了。” 活动结束后，不少客户购买了非遗剪纸套装，想在家继续练习，刘奶奶还跟林砚约定，以后每月都来店里上一次课。
随着主题沙龙的持续推出，线下店的人气越来越旺。工作日的客流量从之前的日均 23 人增加到 60 人，周末更是能突破 100 人；体验课的报名人数每月突破 200 人，会员数量也从最初的 30 人增长到 150 人；零售额每月稳定在 5 万元以上，不仅覆盖了租金、水电、员工工资等固定成本，还实现了每月 1.5 万元左右的盈利。
团队的状态也彻底变了。张宇不再是之前那个焦虑的样子，每天都忙着指导体验课，还会主动跟客户交流绘画技巧：“您这个颜色调得很好，下次可以试试加一点黄色，会更明亮。” 陈瑶则成了孩子们最喜欢的 “陈老师”，每次有儿童体验课，孩子们都会围在她身边，跟她分享自己的画：“陈老师，你看我画的小兔好看吗？” 李萌把店铺管理得井井有条，会员服务做得有声有色，还会定期给会员发送手绘小技巧；孙悦和很多客户都成了朋友，经常在微信上聊孩子、聊绘画，客户有需求都会第一时间找她；陈阳则不断优化店铺陈列，把会员的优秀作品挂在展示墙上，旁边附上手写的故事卡片，吸引了不少新客户；苏晓策划的 “中秋手绘灯笼沙龙”“国庆非遗市集” 等活动，每次报名都能很快满员，线上宣传视频的播放量也越来越高。
有天晚上打烊后，团队成员们坐在体验区的画桌上，分享着近期的收获。林砚看着大家脸上的笑容，心里满是感慨：“从开业后的冷清，到现在的热闹，我们走了很多弯路，但也学到了很多。其实线下店的成功，不是靠运气，而是靠我们找到客户真正的需求，用用心的服务和有温度的活动，把大家连接起来。”
“林姐，我之前还怀疑过要不要开线下店，现在觉得，幸好我们没放弃。” 张宇不好意思地笑了笑，“现在每天都很充实，看到客户开心的样子，我觉得自己的工作特别有意义。” 陈瑶也点头：“我现在越来越喜欢这份工作了，能和孩子们打交道，还能发挥自己的手绘特长，感觉特别幸福。”
林砚站起身，走到展示墙前，看着墙上挂着的客户作品 —— 有亲子手印画，有情侣肖像，有非遗剪纸，每一幅作品旁边都贴着故事卡片，记录着客户的喜悦。她伸手摸了摸一张亲子画，上面是一位妈妈和孩子一起画的柯基，卡片上写着：“这是我和女儿第一次一起完成的画，会永远珍藏。”
“这就是我们开线下店的意义。” 林砚转过身，看着团队成员们，“我们不仅是在卖产品和课程，更是在传递温暖，记录美好。未来，我们还要推出更多精彩的活动，优化会员服务，让砚见成为更多人心中温暖的文创空间。”