林砚坐在办公桌前，面前摊开的是近半年的市场数据报表、用户画像分析和竞品动态汇总，密密麻麻的批注铺满了页面边缘。
顾晏辰带来的合作协议确实缓解了资金压力，张副总的态度也暂时缓和，但林砚很清楚，这只是权宜之计。行业寒冬未散，盛世文创的余波仍在，内部的恐慌情绪尚未完全消解，若不能制定出真正落地的逆势增长策略，砚见依旧会陷入被动。她深吸一口气，指尖离开盘扣，落在鼠标上，重新点开了三季度的销售数据明细。
屏幕上的数据冰冷而直观：大众产品线受盛世文创低价冲击，营收下滑30%，但单价在200元以上的高品质核心产品，复购率却逆势上涨了18%；线上非遗课程中，针对亲子家庭的蓝染体验课报名率最高，占总报名人数的45%；企业定制订单虽少，但单笔金额均在5万元以上，利润空间远超大众零售。更关键的是，用户调研显示，82%的忠实用户选择砚见的核心原因是“非遗品质有保障”“能感受到匠心温度”，而非价格。
“品质……细分……”林砚低声呢喃，指尖在键盘上轻轻敲击，调出近三年的行业数据对比。她发现，每次行业遇冷，被淘汰的都是那些缺乏核心竞争力、盲目跟风低价的品牌，而坚守品质、精准对接细分需求的品牌，总能在寒冬过后迎来反弹。盛世文创的低价倾销虽然抢占了部分大众市场，但也让用户更加清醒地认识到“低价≠优质”，反而为注重品质的品牌腾出了细分赛道。
指尖再次下意识地摩挲起盘扣，温润的竹纹触感让纷乱的思绪渐渐清晰。林砚拿出纸笔，一笔一划地写下核心思路：收缩非核心业务，砍掉低效投入；聚焦蓝染、竹编等优势非遗品类，强化品质管控；深耕亲子家庭、企业定制等细分市场，打造差异化竞争力。这个思路与张副总分“收缩业务”的提议看似相似，实则内核完全不同——张副总是为了“活下去”而被动收缩，而她的策略是为了“逆势增长”而主动聚焦。
窗外的夜色越来越浓，工作室里只剩下键盘敲击声和笔尖划过纸张的沙沙声。林砚逐行核对数据，反复推演策略的可行性，额角渗出细密的汗珠，她抬手擦去，眼底却始终带着坚定的光芒。直到凌晨一点，一份初步的策略框架才成型，她靠在椅背上，疲惫地闭上眼，指尖的盘扣被攥得发烫——她知道，这个策略必然会引发新的争议，尤其是在张副总和刘总监看来，“收缩”就意味着妥协，但她必须让所有人明白，这是主动破局，而非被动防守。
第二天一早，林砚提前来到公司，把策略框架整理成详细的文档，分别发给顾晏辰、苏晚和小周，邀请他们召开核心团队闭门会议。会议室里，阳光透过窗户洒在桌面上，照亮了文档上的核心关键词：“品质为王，细分破局”。
“林总，这个思路太对了！”苏晚刚看完文档，就忍不住开口，“我之前做用户运营时就发现，亲子家庭和企业客户的需求特别明确，而且对价格不敏感，只要产品和服务有特色，他们愿意为品质买单。比如上次有个企业客户，为了定制员工福利，专门来小镇考察了三次，就是看重我们的非遗品质。”
小周也点点头，翻看着文档里的产品优化建议：“聚焦蓝染、竹编优势品类，强化品质管控，这个方向很清晰。之前我们为了拓展品类，投入了不少精力在剪纸、木雕上，但效果并不好，反而分散了对核心品类的关注。现在收缩回来，我们可以把更多资源放在核心品类的工艺升级和设计创新上，比如陈老新研发的水乡纹样，就可以深度开发成高端系列。”
顾晏辰放下文档，目光落在“收缩非核心业务”这一条上，语气沉稳：“我同意这个策略。非核心的非遗资源整合项目可以暂停，之前规划的三个非核心品类的数字文创开发也应终止，把资金和人力集中在核心品类的数字权益优化上。另外，部分低效的线上营销活动可以砍掉，比如之前和一些流量主播的合作，转化率只有2%，远低于亲子社群和企业合作渠道，不如把这部分预算投入到细分市场的精准推广上。”
林砚看着三人的反应，眼底掠过一丝欣慰：“你们的想法和我不谋而合。收缩非核心，不是放弃非遗传承，而是集中力量把优势品类做深做透，让真正的非遗品质被更多精准用户认可。接下来，我们需要细化每个板块的执行方案：苏晚负责梳理亲子家庭和企业客户的细分需求，制定针对性的运营策略；小周带领设计团队，优化核心品类的品质标准和产品设计，开发高端系列和定制产品；顾总负责统筹成本优化和资金调配，确保策略落地的资金支持。”
“没问题！”三人异口同声地回应。
“还有一点很重要。”林砚补充道，指尖轻轻摩挲着盘扣，“这个策略需要得到高管层的认可，尤其是张副总和刘总监。他们之前主张收缩核心业务，是担心资金压力，我们需要用数据和清晰的盈利预期说服他们，让他们明白，我们的‘收缩’是为了更好地聚焦，是为了逆势增长，而不是被动防守。”
顾晏辰点点头：“我会和你一起对接张副总和刘总监，把数据和策略细节讲清楚。他们也是为了公司好，只要让他们看到明确的前景，相信他们会支持的。”
核心团队会议结束后，林砚和顾晏辰第一时间找到了张副总。办公室里，张副总正在核对财务数据，看到两人走进来，放下手中的笔，语气带着几分疏离：“林总、顾总，找我有事？”
林砚在他对面坐下，把整理好的策略文档和数据报表推过去，语气平和：“张副总，这是我们核心团队梳理的逆势增长策略，想和你沟通一下。我们计划收缩非核心业务，聚焦蓝染、竹编等优势品类，深耕亲子家庭和企业定制细分市场，通过强化品质和差异化竞争实现增长。”
张副总拿起文档，快速翻阅，眉头渐渐皱起：“收缩非核心业务？这和我之前提议的收缩业务有什么区别？只不过是换了个说法而已。而且聚焦高端和定制，会不会风险太大？现在大家消费都很谨慎，高端产品和定制订单能有多少？”
“张副总，这两者有本质的区别。”林砚指尖轻轻敲击桌面，调出具体数据，“您看，我们的核心优势品类——蓝染、竹编的高品质产品，复购率逆势上涨了18%；亲子家庭和企业定制的客单价和利润率都很高，而且需求稳定。我们收缩的是剪纸、木雕等非核心品类的拓展，以及低效的营销活动，这些业务不仅占用资金和人力，而且至今没有盈利。把这部分资源集中到优势品类和细分市场，能快速提升投入产出比。”
顾晏辰补充道：“我们做过测算，聚焦优势品类和细分市场后，预计四季度核心业务营收能提升25%，成本能降低12%，资金压力会进一步缓解。而且我们已经对接了两家企业的定制订单，金额大概30万，亲子体验课程的报名也在稳步增长，这些都是明确的盈利预期。”
张副总沉默了，目光落在数据报表上，手指轻轻敲击桌面。他不得不承认，林砚和顾晏辰的策略有数据支撑，而且盈利预期清晰，比他之前单纯主张的“收缩业务”更有可行性。但他还是有些顾虑：“就算这样，聚焦高端和定制，也意味着我们要放弃一部分大众市场，会不会影响品牌的覆盖面？而且品质管控和定制服务都需要额外投入，万一达不到预期，资金压力会更大。”
林砚深吸一口气，压下心底的急切，语气依旧平静：“张副总，我们不是放弃大众市场，而是优化大众市场的产品结构。保留轻量化的核心品类产品，比如迷你竹编挂件、简易蓝染书签，通过提升附加值吸引用户，而不是陷入低价竞争。品质管控的投入是必要的，这是我们的核心竞争力，也是区别于盛世文创这类劣质品牌的关键。至于定制服务，我们可以先从中小型企业入手，控制订单规模，降低风险。”
她顿了顿，指尖轻轻摩挲着盘扣，语气带着一丝真诚：“我知道您一直担心资金链安全，这也是我最关心的问题。这个策略的核心就是通过精准聚焦提升盈利效率，快速缓解资金压力，让公司在行业寒冬中不仅能活下去，还能积累优势，等到市场回暖时实现爆发式增长。我希望您能相信我们，也相信砚见的核心竞争力。”
张副总看着林砚坚定而真诚的眼神，又看了看顾晏辰递过来的盈利测算表，沉默了许久，终于缓缓点头：“好吧，我同意这个策略。但我有个要求，每一笔投入都要严格把控，定期汇报进展和盈利情况，一旦出现偏差，我们必须及时调整。”
“没问题！”林砚立刻回应，心底的压力稍稍缓解，指尖的盘扣也放松了些许，“我们会成立专项小组，负责策略落地的跟踪和复盘，每周向您汇报一次进展。”
说服了张副总，林砚和顾晏辰又找到了刘总监。刘总监得知策略后，起初也有些顾虑：“收缩非核心业务，聚焦优势品类，那线下门店的转型还要继续吗？如果聚焦高端和定制，体验工坊的投入会不会得不偿失？”