林砚指尖无意识地摩挲着袖口的江南水乡纹样盘扣，指腹碾过熟悉的竹编纹路，目光落在一份市场调研报告上——报告显示，高净值人群对非遗文创产品的需求持续攀升，但现有产品的定制化程度和附加值不足，难以满足其个性化与收藏需求。旁边，顾晏辰刚放下文旅集团的合作意向书，见她神色专注，轻声开口：“林总，文旅集团的对接工作已经安排好了，下周进行首次沟通。不过，我看你这半天都在琢磨这份市场报告，是不是有新的想法？”
林砚抬起头，眼底闪过一丝明亮的光芒，指尖却依旧轻轻攥着盘扣，语气带着几分审慎的坚定：“顾晏辰，你看这份数据。高净值人群对非遗产品的付费意愿很强，但他们更看重‘专属感’和‘稀缺性’。我们现在的高端定制业务，虽然客单价能达到3-5万元，但还是停留在‘纹样定制’‘材质选择’的基础层面，附加值太低。我想，借着公司企稳的势头，升级高端定制业务，推出‘私人定制+非遗工艺+数字藏品’的套餐，把客单价提升到10万元。”
“10万元？”顾晏辰的眉头瞬间皱起，语气里带着明显的顾虑，“林总，这个目标太激进了。现在我们的高端定制客单价刚稳定在5万元左右，一下子提升到10万元，客户很难接受。而且，‘数字藏品’这个领域我们完全不熟悉，技术开发、合规性都是问题，风险太大了。”
“风险确实存在，但机遇更大。”林砚指尖轻轻敲击桌面，目光坚定，“数字藏品的核心是‘唯一性’和‘可追溯性’，正好能解决非遗定制产品的稀缺性证明问题。高净值人群买的不仅是产品，更是文化价值和收藏价值。我们把非遗工艺的制作过程记录下来，生成专属数字藏品，和实体产品绑定，既能提升产品附加值，又能建立品牌壁垒。至于技术问题，我们可以找专业的技术团队合作，合规性方面，提前咨询律师，确保万无一失。”
两人正说着，张副总和苏晚、小周也走进了办公室。得知林砚的想法后，张副总立刻提出反对：“林总，我不同意。公司刚企稳，应该稳扎稳打，不宜冒这么大的风险。10万元的客单价，意味着我们要对接更高层级的高净值客户，这类客户的要求极其苛刻，一旦服务不到位，不仅订单流失，还会影响品牌口碑。而且，数字藏品的开发和合作都需要投入大量资金，万一失败，会让公司再次陷入现金流紧张的困境。”
苏晚却眼神发亮，语气兴奋：“林总，我觉得这个想法可行！我之前对接高端客户时，就有客户提出过‘产品专属认证’的需求。高净值人群很看重‘独一无二’，如果我们能推出数字藏品绑定的套餐，正好能满足他们的需求。而且，这也能提升我们品牌的高端定位，为后续拓展高净值客户市场打下基础。”
小周也点点头：“从研发角度来说，非遗工艺的个性化升级空间很大。我们可以结合客户的家族纹样、个人故事，打造专属的设计方案。数字藏品虽然技术陌生，但只要找到靠谱的技术团队合作，把制作过程的关键节点记录下来，生成动态数字藏品，技术难度应该可控。”
会议室里，支持与反对的声音交织在一起。林砚指尖再次摩挲起盘扣，温润的触感让她心绪沉静。她知道，这个决策关乎公司的长远发展，不能冲动，也不能保守。“大家的顾虑我都理解。”林砚的声音平静却有力量，“但我们不能只看到风险，更要看到市场趋势。现在非遗文创行业竞争越来越激烈，低端市场利润微薄，只有向高端化、个性化升级，才能建立核心竞争力。”
她顿了顿，继续说道：“关于风险控制，我有三个方案：第一，数字藏品开发采用‘合作外包’模式，找专业的合规技术团队，前期只投入小额启动资金，验证可行性后再加大投入；第二，先对接3-5个优质的高净值意向客户，小范围试点，根据客户反馈优化套餐，再全面推出；第三，成立专项小组，由我牵头，顾晏辰负责资金和风险控制，苏晚负责客户对接，小周负责研发设计，张副总负责财务监管，确保每个环节都可控。”
林砚的方案既考虑到了创新突破，又兼顾了风险控制，让反对的声音渐渐平息。张副总沉吟片刻，点了点头：“这个方案比较稳妥，我同意试试。但必须严格控制资金投入，确保现金流稳定。”
“好！”林砚站起身，语气坚定，“专项小组今天正式成立，我们分步骤推进：第一周，小周带领研发团队梳理非遗工艺的可升级点，苏晚筛选高净值意向客户；第二周，对接专业技术团队，沟通数字藏品开发方案；第三周，完成首个套餐的样品设计和数字藏品测试；第四周，对接试点客户，推进试点订单。”
专项小组立刻行动起来。小周带领研发团队泡在非遗工坊，和陈老、李奶奶等传承人反复沟通。陈老擅长蓝染纹样设计，李奶奶精通竹编工艺，他们对非遗工艺的理解远超年轻人，但对“个性化定制结合数字藏品”的模式却有些陌生。“林丫头，我们做了一辈子非遗手艺，都是按老规矩来，现在要结合什么数字藏品，还要根据客户的故事设计纹样，会不会丢了老手艺的本质？”陈老放下手里的木槌，语气里带着一丝担忧。
林砚坐在陈老身边，拿起一块蓝染布料，指尖轻轻抚摸着上面的纹样，语气真诚：“陈老，我理解您的顾虑。但非遗手艺的传承，不是一成不变的，而是要在坚守本质的基础上创新。我们结合客户的故事设计纹样，不是丢了老手艺，而是给老手艺赋予新的生命力。比如，客户的家族有百年传承的故事，我们把这个故事融入蓝染纹样，再通过数字藏品记录下来，既能让客户感受到专属感，也能让更多人通过这个产品了解非遗工艺，这也是一种传承。”
李奶奶放下手里的竹编，笑着说道：“林丫头说得有道理。之前我们帮那个大额订单做竹编定制，客户就很喜欢我们结合他们企业理念设计的纹样。数字藏品虽然我们不懂，但只要能让更多人喜欢非遗手艺，我们就支持。”
得到传承人的支持后，研发团队的工作进展顺利。小周带领团队，梳理出蓝染、竹编、刺绣等5种核心非遗工艺的可升级点，设计了“故事纹样定制”“材质专属甄选”“制作过程溯源”三个核心升级模块。与此同时，苏晚也筛选出了5个高净值意向客户，其中，从事金融行业的赵总最具代表性——他不仅有多次高端定制的经历，还对数字藏品有一定的了解，对“非遗+数字藏品”的模式很感兴趣，但要求也极其苛刻。
技术团队的对接却遇到了难题。连续对接了3家技术团队，要么报价过高，要么合规性无法保证，要么无法实现“制作过程实时记录生成数字藏品”的需求。顾晏辰有些焦虑：“林总，再找不到合适的技术团队，试点计划就要延迟了。而且，靠谱的技术团队都要求先付50%的预付款，资金压力不小。”
林砚的指尖紧紧攥着盘扣，指节泛白。她知道，技术是这次升级的核心，一旦卡壳，整个方案都会受影响。“再扩大范围寻找，联系行业内的朋友推荐。”林砚的语气坚定，“另外，我们可以调整合作模式，前期先支付30%预付款，完成样品测试后再支付20%，批量交付后支付剩余50%。我亲自和技术团队沟通，说明我们的品牌理念和发展前景，争取他们的理解。”
功夫不负有心人，在行业朋友的推荐下，林砚找到了一家专注于文化类数字藏品开发的技术团队。对方的负责人王总也是非遗文化爱好者，对砚见的品牌理念很认可。但在合作模式和价格上，双方还是存在分歧。“林总，‘制作过程实时记录生成数字藏品’需要定制开发，技术难度很大，前期投入也高。30%的预付款太低了，我们至少需要40%，否则项目无法启动。”王总的语气很坚决。
“王总，我理解你们的技术投入。”林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，语气真诚，“但我们公司刚企稳，现金流需要严格控制。40%的预付款对我们来说压力太大了。这样吧，我们先支付30%预付款，同时签订补充协议，如果项目能按时完成并通过测试，我们额外支付5%的奖金。而且，这次合作对你们来说也是进入非遗领域的重要案例，后续我们的高端定制订单会持续增长，还能为你们带来更多的合作机会。”
王总沉默了片刻，权衡着利弊。他知道非遗文创市场的潜力很大，砚见的品牌在行业内有一定的影响力，和砚见合作确实能为公司带来更多机会。“好吧，我同意你的方案。”王总最终说道，“我们会组建专门的团队负责这个项目，确保按时完成。”
解决了技术团队的问题，专项小组立刻推进首个样品的开发。研发团队根据苏晚提供的赵总的初步需求，结合赵总的家族故事，设计了一款“家族传承”主题的蓝染竹编礼盒——蓝染布料上绣着赵家族谱的核心纹样，竹编礼盒采用传统榫卯结构，雕刻着家族的家训。制作过程中，技术团队全程跟进，用高清摄像头记录下蓝染、竹编、刺绣的关键环节，生成动态数字藏品。
然而，在样品制作过程中，还是出现了问题。陈老在制作蓝染纹样时，发现设计稿上的家族纹样过于复杂，很难用传统蓝染工艺呈现，强行制作会影响纹样的清晰度和美观度。“林丫头，这个纹样太复杂了，传统蓝染工艺讲究‘简洁灵动’，这么复杂的纹样做出来会显得很笨重，失去蓝染的韵味。”陈老拿着设计稿，语气凝重。
林砚看着设计稿，又看了看陈老制作的半成品，眉头皱了起来。这个纹样是根据赵总的家族故事设计的，承载着赵总的情感寄托，不能轻易修改。但如果坚持原设计，又会违背非遗工艺的本质。“陈老，您能不能在保留纹样核心元素的基础上，用蓝染的写意风格进行简化？”林砚的指尖轻轻敲击桌面，大脑快速思考，“比如，把复杂的线条简化成流畅的曲线，突出家族纹样的核心标识，这样既保留了家族故事的内涵，又符合蓝染工艺的特点。”
陈老点点头，拿起画笔在设计稿上修改起来。经过反复调整，最终确定了简化后的纹样。林砚又让苏晚把修改后的设计稿发给赵总，详细说明修改的原因和思路。赵总看完后，不仅没有反对，还对修改后的纹样很满意：“这个简化后的纹样更有韵味，既保留了家族的核心元素，又体现了非遗工艺的特色，你们考虑得很周全。”