秦振海没有说话,只是微微点头,目光重新投向窗外,车厢内再次陷入沉默,但气氛却比之前缓和了许多。助理悄悄拿出手机,快速记录着什么。
二、会所门前的伏笔:大佬的好奇心
四十分钟后,车辆驶抵城郊观澜会所。这是江城最顶级的私人会所,掩映在青山绿水之间,安保严密,只有持有专属通行证才能进入。李明将车平稳停在会所大门前,下车为秦振海拉开车门。
秦振海下车时,突然回头问了一句:“你开捷行的车,一个月能挣多少?比在快驰少多少?”
“现在订单受影响,一个月大概能拿1.2万左右。”李明坦诚回应,“快驰补贴期间,他们的司机能拿到两万多,但我知道那是暂时的。捷行给我们保底8000元,还有持股计划,我手里有5万股,等公司发展好了,分红比短期高薪更靠谱。”
“持股计划?”秦振海的脚步顿了顿,眼神里闪过一丝兴趣,“我听说过捷行的员工持股计划,没想到连司机都能参与。你们李总,倒是有点意思。”
“不止这些。”李明趁热打铁,却没有刻意推销,“我们李总还成立了1000万的‘的哥创业基金’,帮有想法的司机创业,已经有50多位司机靠基金开了汽修店、便利店。他常说,捷行不是他一个人的公司,是所有司机和员工的公司。”
秦振海眼中的兴趣更浓了,他看了一眼李明,突然问道:“你对捷行的未来,有信心吗?面对快驰的5亿补贴,你们凭什么赢?”
“凭初心,凭模式,凭人心。”李明语气坚定,“快驰靠资本烧钱,我们靠服务留客;快驰把司机当赚钱工具,我们把司机当合伙人;快驰想垄断市场,我们想和行业共赢。资本的狂潮终会退去,但用户和司机的信任,才是最坚实的护城河。”
秦振海沉默了片刻,突然从口袋里掏出一张黑色名片,递给李明:“明天上午十点,带着你们的破局方案,来天盛投资大厦找我。记住,只谈业务,不谈人情。”
李明双手接过名片,指尖触碰到卡片的质感,心脏狂跳不止。名片上只有名字、电话和地址,没有任何头衔,却分量千钧。这张小小的卡片,是秦振海抛出的橄榄枝,更是捷行破局的关键契机!
“谢谢秦先生。”李明郑重地将名片收好。
秦振海没有再多说,转身走进会所。助理跟在后面,临走前对李明递了个“祝你好运”的眼神。
李明回到车里,握着方向盘的手还在微微颤抖。他打开手机,看着名片上的号码,又看了一眼系统界面上“合作可能性92%”的提示,疲惫感瞬间烟消云散,取而代之的是难以抑制的兴奋。
天盛投资的支持,意味着捷行不仅能获得急需的资金,还能借助秦振海的人脉网络,快速对接盛通物流、交通局等潜在盟友,甚至可能联合其他被快驰挤压的企业,组建抗垄断联盟。这场“生死破局”之战,终于迎来了最关键的转机!
三、深夜的顿悟:破局的关键在“共赢”
李明没有立刻返回医院,而是将车停在会所附近的山脚下,打开手机,快速整理起明天要带去的方案。他结合上一章制定的“三步走”战略,重点突出捷行的差异化优势:司机持股计划带来的高忠诚度、的哥创业基金带来的社会价值、多业态协同的盈利模式,以及对抗快驰垄断的行业意义。
他想起秦振海在演讲中说过的话:“好的投资,不是投给已经成功的企业,而是投给能创造价值、改变行业的初心。”捷行的初心,正是秦振海所看重的——不是为了资本逐利,而是为了让司机有尊严、让用户有便利、让行业更健康。
手机震动了一下,苏晴发来一条微信:“妈已经睡熟了,你还在忙吗?别太累了,记得早点休息。”
李明看着信息,嘴角露出一抹温柔的笑容。他回复:“遇到了一个重要的机会,可能是我们破局的关键。等忙完这阵,一定好好陪你和妈。”
他放下手机,望着远处城市的灯火,心中豁然开朗。快驰的优势是资本,而捷行的优势是人心和价值。秦振海的出现,让他明白破局的关键不仅是寻找盟友,更是要让更多人看到捷行的价值——这种价值,是快驰的资本永远无法复制的。
凌晨三点,李明驱车返回医院。病房里,苏晴趴在床边睡着了,母亲的呼吸平稳,脸上带着安详的笑容。他轻手轻脚地走进去,为苏晴披上一件外套,坐在床边,握住母亲的手。
这一刻,所有的压力都化作了动力。母亲的康复、苏晴的守护、团队的坚守、秦振海的认可,还有那些信任他的司机和用户,都是他前行的力量。
“妈,晴晴,再坚持一下。”李明轻声说,“我们一定能打赢这场仗。”
窗外的天空,泛起了鱼肚白。新的一天即将到来,而李明知道,一场改变捷行命运的会面,也即将拉开序幕。他握紧了口袋里的黑色名片,眼神里充满了坚定与期待。
快驰的资本狂潮再汹涌,也抵不过人心所向。这场深夜的特殊订单,不仅为捷行带来了资金和人脉的可能,更让李明坚定了破局的方向——守住初心,共赢共生,这才是对抗垄断的终极武器。