天盛投资的500万投资协议刚签完，李明就马不停蹄地赶回公司。运营中心的核心团队早已等候在会议室，每个人的脸上都带着期待——他们知道，李明从天盛大厦带回来的，绝不止是资金。
“兄弟们，我们的破局之路，有方向了！”李明推门而入，将投资协议和差异化方案拍在桌上，眼中闪烁着兴奋的光芒。他快速将“网约车+新能源+公共交通接驳”的核心思路和盘托出，从场景细分到落地策略，再到与政府合作的切入点，条理清晰地展开讲解。
会议室里瞬间沸腾起来。张敏激动地说：“李总，这个思路太妙了！我们避开了快驰的补贴锋芒，还能借助政府的力量，简直是弯道超车的绝佳机会！”技术部张工也拍着胸脯保证：“APP的接驳专线预约功能，我们一周内就能上线！”
“但这一切的前提，是拿下政府的合作。”李明话锋一转，语气变得严肃，“我已经通过秦振海先生的引荐，约了市交通局的刘强副局长今天下午见面。成败在此一举，我们必须一次性拿下这个项目！”
下午两点，李明带着张敏和精心准备的方案，驱车前往市交通局。车上，他再次梳理着方案的核心亮点：免费承接社区到地铁站的接驳业务，解决市民“最后一公里”出行痛点；投放200辆新能源网约车，助力江城创建国家级绿色出行示范城市；承诺优先雇佣下岗工人和返乡青年，带动就业——每一条，都精准契合了政府的工作重点。
一、诚意满满的方案：直击政府痛点
市交通局的会议室里，刘强副局长早已等候多时。他身材微胖，笑容和蔼，却眼神锐利，一看就是务实派官员。寒暄过后，李明开门见山，递上方案：“刘局长，今天我们来，是想为江城的绿色出行和公共交通建设，尽一份绵薄之力。”
刘强接过方案，仔细翻阅起来。李明则在一旁补充说明：“刘局长，目前江城的地铁和公交网络已经很发达，但社区到地铁站、公交站的‘最后一公里’，一直是市民出行的痛点。尤其是老年人、上班族和学生，往往需要步行十几分钟甚至半小时，非常不便。”
他顿了顿，语气诚恳：“捷行愿意免费承接全市10个核心社区到地铁站的接驳业务，投入200辆全新的新能源车辆，开通专属接驳专线，每天早晚高峰定时发车，市民免费乘坐。我们只希望通过这种方式，补充公共交通的短板，为市民办实事。”
刘强的目光停留在“免费承接”四个字上，眼中闪过一丝讶异：“李总，免费接驳？这可是笔不小的投入。捷行现在正面临快驰的竞争压力，为什么还要做这种不赚钱的业务？”
“因为捷行的初心，就是让市民出行更便利。”李明坦然回应，“而且，我们相信，这不是不赚钱的业务，而是双赢的合作。接驳专线能吸引大量高频用户，提升捷行的品牌知名度和用户粘性；同时，这也能帮助江城更快地创建国家级绿色出行示范城市，完成节能减排的目标。”
他补充道：“我们投放的200辆新能源车辆，每辆都符合最新的环保标准，每年能减少碳排放约500吨。此外，我们还会优先雇佣下岗工人和返乡青年担任接驳司机，预计能带动200人就业，为政府的就业工作减轻压力。”
刘强的眼神越来越亮。他从事交通管理工作多年，“最后一公里”难题一直是他的一块心病。快驰等平台只看重盈利，对这种公益性质的接驳业务毫无兴趣，而捷行的方案，恰恰击中了他的痛点。
“李总，你的方案很有诚意。”刘强放下方案，语气严肃起来，“但我有几个顾虑。第一，免费接驳的服务质量如何保障？如果司机服务态度差、车辆脏乱，反而会引起市民投诉。第二，200辆新能源车辆的运营成本不低，捷行能坚持多久？不会是做一阵就停吧？第三，接驳专线的安全如何保障？尤其是涉及老年人和学生。”
二、实力背书：打消政府顾虑
面对刘强的顾虑，李明早已准备充分。他示意张敏递上相关材料，逐一回应：
“刘局长，关于服务质量，我们有三大保障。”李明指着材料说，“第一，接驳司机全部从捷行的三星以上优质司机中选拔，经过专门的服务礼仪和应急处理培训，考核合格才能上岗；第二，我们的司机实行持股计划，他们的利益与公司深度绑定，会像爱护自己的事业一样爱护这份工作；第三，我们会建立专门的投诉处理机制，市民有任何不满，保证24小时内响应解决。”
“关于运营可持续性，您完全可以放心。”李明继续说道，“首先，天盛投资已经为我们注入了500万专项资金，专门用于接驳业务的运营；其次，我们的新能源车辆能享受政府的新能源补贴和运营补贴，降低运营成本；最后，接驳专线带来的高频用户，会转化为我们网约车和货运业务的付费用户，形成盈利闭环，确保接驳业务能长期坚持下去。”
“至于安全。”
“至于安全保障，我们更是做足了功课。”李明的语气坚定，“所有接驳车辆都会定期进行安全检测，配备最先进的导航和监控系统；司机每天上岗前都会进行酒精测试和身体检查；车辆内还会配备急救包和轮椅收纳空间，方便特殊人群使用。我们还会与交警部门合作，对接驳专线的路况进行实时监测，确保行车安全。”
为了让刘强更加放心，李明还补充了捷行的过往成绩：“刘局长，您可以了解一下，捷行在合肥、南京等城市的分公司，都与当地政府合作过新能源示范项目，服务好评率高达98%，从未发生过安全事故。我们的的哥创业基金，已经帮助50多位司机创业成功，带动了200多人就业，得到了各地政府的高度认可。”
刘强听着李明的介绍，翻阅着相关材料，脸上的笑容越来越明显。他抬头看着李明，语气中带着赞许：“李总，捷行的实力和诚意，我都看到了。你们的方案，不仅解决了市民的出行痛点，还契合了政府的工作重点，是真正的双赢合作。”
他顿了顿，站起身：“我现在就可以拍板，同意与捷行合作！交通局会给予你们最大的政策支持：第一，优先审批接驳专线的运营资质，确保一周内上线；第二，提供100万元的新能源运营补贴，用于接驳车辆的维护和司机培训；第三，协调地铁集团和社区，为你们提供免费的接驳点场地；第四，在全市范围内宣传捷行的接驳专线，提升品牌知名度。”