随后，断断续续又有客人进出。有对农具模型啧啧称奇的文人，有仔细挑选绣品配色针脚的妇人，也有被那“清河精米”的莹润光泽和清香气味吸引，好奇询问的管家模样的人。
吴掌柜应对得体，介绍商品不疾不徐，既不过分吹嘘，又能准确说出每件绣品的绣法特色、每个模型的精妙之处、每样农产品的产地风味。冬生和夏竹也机灵，添茶倒水，帮忙取货包装，手脚利落。
凌初瑶在茶楼坐了将近两个时辰，看着店里的客流虽不算络绎不绝，却也未曾冷清，且但凡进店者，大多会停留挑选，空手而出者极少。
午时将近，她留下茶钱，悄然下楼，并未进店，而是绕到后巷，从侧门进了店铺后院。
后院不大，但收拾得干净整齐，设有仓房和伙计休息的厢房。大丫和春杏正在厢房里低声说着话，见凌初瑶进来，连忙起身。
“婶婶，您怎么从后头来了？”大丫迎上来。
“前头人多，就不去添乱了。”凌初瑶摘下帷帽，“情况如何？”
春杏抢着答道：“夫人，可好了！吴掌柜真能干，说得头头是道。光是那绣着玉兰的披风，就卖了两件！还有好几个香囊、扇套。农具模型也卖出去四五套，都是读书人买回去赏玩的。精米和干果也有人问，订出去三罐精米、两篓核桃呢！”
大丫补充道：“账目奴婢粗略看了，吴掌柜记得清楚。开门不到半日，流水已有三十多两银子。虽不算多，但咱们定价本就不低，又是头一天，已是极好的开端了。”
凌初瑶点点头，脸上并无意外，只有一丝淡淡的欣慰。这结果在她预料之中。京城不缺有钱人，也不缺好东西，缺的是独特与新意。“凌云记”卖的不是寻常货物，而是一种“格调”和“巧思”，恰好能吸引一部分追求雅致和趣味的顾客。
“告诉吴掌柜，今日所有伙计，每人多赏两百文辛苦钱。晚上关店后，账目送来我过目。”凌初瑶吩咐道，“另外，让他留意顾客的反应，特别是对哪些货品兴趣大，哪些询问多，都记下来。”
“是。”大丫应下。
凌初瑶又看了看整洁的后院和隐约传来的前堂隐约人声，心中一定。这只是第一步，一个展示的窗口，一个试探京城水深的触角。
但至少，这触角探下去，水是活的，是有鱼的。
她重新戴好帷帽，从后门悄然离开。秋日的阳光温暖地洒在巷子里，将她纤长的影子投在青石板路上。
脚步不疾不徐，心中却已开始盘算：绣品的花样可以再增加一些京城时兴的元素，但又不能失了清河的独特韵味；农具模型或许可以推出更复杂的系列，比如组合式的灌溉系统；农产品则需要控制好供应量，保持稀缺和精品的定位……
京城“凌云记”的第一日，平静而扎实地开始了。