第3章 淬炼(2 / 2)

这天傍晚,他拖着疲惫的身躯回家,路过一中门口时,看到几个学生正挤在一个极其狭小、只有一个小窗口的摊位前买炸串。那个摊位生意火爆,但环境堪忧。

一个念头突然闪过林枫的脑海——为什么一定要追求大而全的门面?为什么不能先从一个类似这样的“窗口店”开始?成本低,风险小,还能快速试错!

他的目光立刻在一中周边搜索起来。很快,他锁定了一个目标——学校斜对面,一家倒闭了的报刊亭!

报刊亭位置绝佳,正对学校大门,人流量巨大。虽然面积很小,只有几个平方,但改造一下,做一个专门外带的小吃窗口,绰绰有余!而且这种亭子租金肯定比门面房便宜得多!

林枫的心脏激动地跳动起来!他立刻四处打听这个报刊亭的产权归属。最后得知,产权属于区邮政局,目前闲置待租。

第二天一早,林枫就跑到了区邮政局资产管理科。

接待他的是一个挺着啤酒肚、态度敷衍的中年科长。

“租报刊亭?做小吃?”科长上下打量着林枫,一脸鄙夷,“小伙子,你逗我玩呢?那亭子才多大?能做啥?而且那是邮政资产,哪能随便租去做吃的?脏兮兮的像什么话!不租不租!”

一连串的拒绝,劈头盖脸。

林枫没有气馁,他早就料到会困难重重。他深吸一口气,脸上堆起笑容,开始游说:

“科长,您听我说。首先,报刊亭闲置着也是闲置着,租出去还能创造收益对不对?”

“其次,我们做小吃,绝对保证卫生!我们会严格按照食品卫生标准来,甚至比很多大饭店都干净!我们可以签协议,如果卫生不过关,您随时收回!”

“第三,一中门口缺少干净卫生、性价比高的小吃点。我们做好了,也是方便学生,服务社会嘛。到时候还可以在窗口贴上邮政代收代寄的宣传单,算是帮邮政做宣传……”

“最后,租金方面,我们可以商量……”

林枫条理清晰,一句句打消对方的顾虑,甚至还提出了“帮邮政宣传”的附加价值。

科长的脸色稍微缓和了一些,但依旧犹豫:“你说得轻巧……这事没先例啊……还得领导批……”

林枫一看有门,立刻趁热打铁,从书包里(其实是从空间里)掏出两盒刚刚买来的、包装精美的“中华”香烟,悄悄塞进科长的抽屉里:“科长,规矩是人定的嘛。您帮忙申请一下,成不成我们都感谢您。这点小意思,给您润润喉。”

科长愣了一下,下意识地摸了摸抽屉里的烟,态度明显松动了不少。他沉吟了一下,压低声音说:“……这样吧,你写个申请报告,详细说说你的经营方案和卫生保证措施。我试着帮你递上去看看。不过丑话说前头,不成可别怪我。”

“当然当然!太感谢您了!”林枫心中大喜,知道事情成了一半!

他立刻回家,熬了一个通宵,写出了一份极其详尽的《关于租赁一中门口报刊亭经营“林记清洁小吃窗口”的申请报告及经营方案》,从项目概述、市场分析、产品定位、卫生管理、盈利预测到社会效益,写得清清楚楚,堪比一份商业计划书。

第二天一早,他将报告郑重地交给了那位科长。

科长看着厚厚一叠、字迹工整、条理清晰的报告,惊讶地看了林枫一眼,态度又好了几分:“行,我帮你递上去。等消息吧。”

接下来又是难熬的等待。林枫一边督促母亲精益求精地调试口味,一边继续打听其他备选地点,同时心里默默计算着如果租金谈下来,还需要多少资金进行改造和备货。

钱!还是钱!就算租金便宜,改造亭子、定制设备、购买首批原料,至少还需要一千五百块!家里的积蓄加上这段时间摆摊赚的钱,总共不到一千块,还有五百块的缺口!

去哪里弄这五百块?

就在林枫为资金发愁时,三天后,邮政局那边终于传来了消息——报告通过了!领导原则上同意出租!但租金一年三千,必须一次性付清,而且不负责任何改造!

三千!一次性付清!

虽然比门面房便宜很多,但对林家来说,依旧是笔巨款!而且还要额外投入改造费!

压力巨大!

林枫一咬牙,还是答应了!机会稍纵即逝,必须抓住!

他拿出了家里所有的积蓄,又偷偷卖掉了那台几乎全新的文曲星电子词典(反正以后也用不上了),勉强凑齐了两千五百块。

还差五百块!

就在他几乎要走投无路,考虑是否要去找闫书记或者夏记者借钱时,一个意想不到的人出现了。

这天晚上,林枫正对着那张写着“资金缺口:500元”的纸条发愁,敲门声响起。

他打开门,愣住了。

门外站着的,竟然是苏晴。

她似乎有些紧张,手里紧紧攥着一个信封,灯光下,脸颊微微泛红。

“林枫……我……我听王浩说……你想开店,好像……缺点钱……”她声音很小,却鼓足了勇气,将那个厚厚的信封塞到林枫手里,“这是我从小到大存的压岁钱和零花钱……大概有五百多……你先拿去用……不用急着还……”

林枫彻底愣住了,看着手里沉甸甸的信封,看着眼前这个善良又勇敢的女孩,心中涌起一股巨大的暖流和复杂的情绪。

“苏晴……这……这不行……我不能要你的钱……”他下意识地想推辞。

“拿着!”苏晴却异常坚持,抬起头,清澈的眼睛看着他,“我知道你肯定能成功!这算我……投资!以后你店开好了,请我免费吃泡椒凤爪就行!”

说完,她不等林枫再拒绝,转身飞快地跑掉了,身影消失在楼道黑暗中。

林枫握着那还带着少女体温的信封,站在原地,久久无言。

雪中送炭。这份情谊,太重了。

资金问题,意外解决。

林家上下立刻行动起来。林建国利用休息时间跑建材市场,买来便宜的瓷砖、涂料、木板,亲自上手改造报刊亭。周芳日夜不停地试验,稳定口味,计算成本。林枫则负责设计logo、定制统一的包装、联系食材供应商。

一家人累并快乐着,充满了希望。

十天之后,破旧的报刊亭焕然一新。洁白的瓷砖墙面,明亮的玻璃窗口,醒目的红色“林记小吃”招牌,虽然小巧,却干净整洁,引人注目。

开业前夜,林枫最后一次检查着亭子里的一切:定制的小型冷藏柜、消毒柜、崭新的灶具、印着logo的包装袋……万事俱备,只待东风。

他满意地锁好亭子门,准备回家。

然而,就在他转身之际,眼角余光瞥见马路对面,一中紧闭的校门阴影下,站着几个吊儿郎当的身影。

其中一个人,正隔着马路,冷冷地看着他,脸上带着一丝怨毒和看好戏的冷笑。

是赵鹏!

他虽然被记大过,却并未离校。

在他的身边,还站着几个穿着流里流气、不像学生的社会青年,嘴里叼着烟,不怀好意地朝着报刊亭指指点点。

林枫的心猛地一沉。

明天就要开业了。

赵鹏在这个时候,带着社会青年出现,他想干什么?

一股不祥的预感,悄然爬上林枫的心头。

看来,这校园商海的第一战,注定不会平静。