淮昌大米是地域性品牌，覆盖了整个淮昌市，五区两县谁都能用，但加工和包装的米业公司，也有自己的牌子，这才是最为关键的。
“我们继续调研，明天下午和米业公司的人开个会，我也参加，商战的残酷性大多数人没有意识到，同等质量的商品，也有不同的结果。从品牌的包装、营销理念、宣传手段，与商超的人脉关系，这些成功要素都关系到结果导向。”肖沐晨说道。
现在的商业竞争环境，要比十年后差得太远，竞争之激烈，让人看着都揪心，成功需要的条件太多了。
就在区政府的多功能会议室，肖沐晨做了《淮杨区大米品牌化战略营销方案》的解说，这是ppt！
他向区政府确定扶持的三家米业公司老板和销售副总，传授了怎么进行市场营销的理念、策略和手段，区委区政府能给什么样的扶持，并且当场回答了企业家们的问题。
“我们刚才探讨了，一吨大米从乡亲们手里送到加工厂，按照收购价每斤一元计算就是两千元，加工成本、运输成本、营销成本需要分开计算，肯定要有精品米和散米两种销售方式。”
“精品米的价格高，除了品质还有包装，商超有利润的同时，还有促销投入，散米按照三块钱来计算，精品米按照五块钱来算。我这样的计算方式，应该不会差距太大。”
“以目前的情况来说，你们三家公司没有能力自己销售淮杨区的三十万吨大米，这不是钱的问题，而是没有这么大的销售渠道，但这三十万吨大米必须要全部拿下来，给我们的父老乡亲足够的信心。”
“我的计划是，你们只负责其中的三分之一，也就十万吨大米的销售，其余二十万吨分给下游的分销商来做。别想着一口能把市场全部吞掉，做上游是必然的选择，建网需要时间。”
“我给你们的帮助是，可以用溪泉县的农副产品深加工产业集群，协助包装和运输，他们的包装厂技术成熟，制作的时间快，价钱还便宜，因为他们自己有农副产品庞大的销售网，与商超的关系密切。”
“要想在短时间内打响知名度，一是电视广告的投放，二是商超的宣传，这都要大笔投入，只要我们敢投广告，分销商就敢跟着做宣传，为了推动品牌化，区政府会给你们减免税收和加工运输补贴等优惠政策，减轻在财务方面的压力。”
“到央视打广告不便宜，我得到的消息，最短的央视广告是五秒钟，就这点时间周一到周五，周六周日，时间段的价格还不同，一个月最少上百万的投资，几百吨大米的利润没了，值得吗？我说是值得的，只要品牌树立起来，后续的持续的收益，会给你们带来惊人的回报，一次投入，终生受益。”
座谈会到了结束的时候，几家公司的老板纷纷表示，对大米销售的前景非常认同，愿意在肖沐晨的领导下，为淮杨大米的品牌进行投入。
肖沐晨在农业口的资源很多，把包装、运输，甚至是分销商的问题都解决了，能够极大降低成本，在这样的情况下，他们怎么会没有信心投入呢？