抢在其他区招商引资团队前面和参会的跨国企业企业进行联系，举办对话会性质的接触，能增加百分之二十的合作成功率。
听起来似乎不多，起不到什么决定性作用，但这么想就错了。
如果把企业合作基数按照古都市的十二个区进行等分，一个区的基础数据才百分之八而已，百分之二十的合作成功率已经非常高了。
高新区管委会和经开区管委会，两边的人迅速离开了会场，应该怎么做，肖沐晨已经给出了办法，两边要做的就是贯彻执行，不打折扣的落实。
“同志们，肖书记的话我们听到了，我相信大家都有感触，难怪肖书记每次参加招商引资活动，最后的结果都能大获成功，他这样的思维意识，对细节的把控，我们要好好地学习认真揣摩。”
“都知道有句话叫做商场如战场，我们党政部门搞招商引资工作，也要具备这样的心态，就是在打仗在战斗，必须做到全力以赴，不能让自己的思维受限，想方设法让自己抢占哪怕一丝一毫的优势，带来的成效就截然不同。”严泽新发言说。
差距就是差距，听到了肖沐晨的话，他才意识到自己在招商引资工作方面的思维，太常规了，与别的区没有什么差别。
如果没有肖沐晨的提醒和安排，北都区面对这些客户的时候，也没有什么明显优势，毕竟大家的实力都相差不多，各有各的强项，各有各的弱项。
“听到书记给招商引资工作指导的思路方法，我作为分管全区招商引资工作的副区长，心里感觉很惭愧，这本来应该是我应该想到的，给了我一次深刻的现场教育，想得到更好的成绩，不但要比别人更加努力，还要想到前面做到前面。”邱海杰说。
区委书记负责招商引资工作的大方向，具体落实工作由区政府的区长和分管副区长承担，可对于怎么样操作部署，才有最好的局面和效果，还得区委书记来提醒，他们应该为此自我批评。
什么事情都得区委书记操心，他们的价值又怎么体现？
“别的工作我不敢说，在招商引资工作方面我还是有点经验的，打开思路、与时俱进，这就是我对大家的要求。这个话题先到这里，我们再来进入下一项议题，招商引资洽谈会期间的三步工作。”
“通过洽谈会开幕式前的两天时间，我们和争取的主要目标企业，建立了初步的印象和了解，从企业高管的心态，他们不可能只和北都区进行洽谈，其余的十一个区，招商团队也会邀请他们到自家的园区参观。”
“刚才园区管委会的同志们，说的操作步骤，也是他们的操作步骤，十二个区的十二次邀请，这是一个分流的过程，企业做不到每个区都能挨个参观，因此，第一天能够在展区做深入了解的企业，基本就等于是意向客户。”
“两天的预热，一天的介绍，锅里的水就被烧到了九十度，最后一环是到园区参观，第一天下午的时候，参观邀请就得发出来，次日上午我们安排参观，时间和别的区错开。”
“这就要求我们关注两个环节，一是会场的情况介绍，二是园区的实地介绍，会场的环节由泽新同志负责，我也会抽时间到会议室助阵，园区由各自管委会的招商引资负责人主讲，我就不参加了，但最晚在企业报到的当天，我要看到你们对这次讲解的书面材料。”肖沐晨说。