“没问题！” 老周爽快地答应，“我这就规划地块，明年一定种出更多更好的桂花，和糯米搭配，让你们的产品更有特色！” 挂了电话，老周立刻召集农户们开会，宣布了 “糯米 + 桂花” 的多元化种植计划：“以后我们基地不仅种有机糯米，还要种野生桂花，形成特色种植产业，让大家的收入再上一个台阶！”
农户们听了，纷纷表示支持：“种桂花好啊，不用额外多费心，还能多一份收入！”“跟着周社长和林记干，准没错，我们的农产品越来越值钱了！”
林默在整理盲测留言时，发现有 15 位顾客都提到了同一个需求：“希望能买到纯基地糯米制作的年糕”“基地糯米口感这么好，做成年糕肯定很筋道”。他立刻把陈曦叫来：“你看，顾客对基地糯米做的年糕需求很强烈，我们可以把年糕纳入新品研发清单，尽快启动研发。”
陈曦早就有这个想法，闻言立刻响应：“没问题！基地糯米黏性稳定、延展性好，特别适合做需要反复揉面的年糕。我这就开始调试配方，争取下个月拿出样品，和新桂花糕一起推向市场。”
苏晚则忙着设计 “新桂花糕” 的包装。她选用了浅色系的包装纸，上面印着基地丰收的插画：金黄的稻田里，农户们正在收割糯米，旁边的桂花树下，飘落着金黄的桂花，画面温馨自然。包装上醒目标注着 “原料来自盐城有机共建基地”，下方印有溯源码，还附上了一段文字：“每一粒糯米都源自有机种植，每一朵桂花都来自自然生长，只为给你带来最纯粹的家乡味。”
“包装设计好了，你看看怎么样？” 苏晚将设计稿递给林默，“既突出了原料特色，又体现了品牌温度，应该能吸引不少顾客。”
林默看着设计稿，满意地点点头：“很好，既有视觉冲击力，又能传递我们的品牌理念。后续我们可以把这种包装风格延续到年糕等其他产品上，形成‘家乡味系列’的统一视觉形象。”
距离 “新桂花糕” 正式上线还有一周时间，林记的营销团队已经开始了预热：在门店张贴新品海报，展示盲测反馈和基地原料图片；在社交平台发布新品制作花絮，介绍 “基地糯米 + 野生桂花” 的特色；给老顾客发送专属优惠券，邀请他们优先品尝新品。
预热消息发布后，立刻引起了广泛关注。线上预约订单迅速突破 1000 份，还有不少经销商主动联系，要求预订新品。“林总，市场反响非常热烈，大家对‘有机基地直供’和‘野生桂花’的组合特别感兴趣，” 营销经理汇报，“很多顾客都在问年糕什么时候上线，我们可以趁这个热度，把年糕的预热也安排上。”
“好！” 林默说道，“年糕的研发抓紧，争取和新桂花糕同步上市，形成产品矩阵，满足更多顾客的需求。同时，要做好供应链保障，确保基地的糯米和桂花能及时供应，不耽误量产。”
陈曦很快传来了年糕研发的好消息：“林总，年糕样品已经做出来了！用基地糯米制作的年糕，口感筋道有嚼劲，不易碎、不粘牙，比外购糯米做的年糕品质好太多了。我已经做了三种口味：原味、桂花味、豆沙味，都很受欢迎。”
林默品尝了年糕样品，果然口感出众，筋道十足，完全符合预期。“太好了！” 他当即决定，将年糕也纳入 “家乡味系列”，和新桂花糕一起在下月 1 号正式上线。
上线前一天，林记的生产车间里一片繁忙，新桂花糕和年糕的量产正在有序进行。苏晚在车间里巡查，每一批产品都要抽样检测，确保品质达标。“新桂花糕，香气物质含量达标，软糯度达标，甜度达标；年糕，弹性系数达标，口感达标……” 她一边记录数据，一边露出了满意的笑容。
老周也受邀来到林记，看着自己种的糯米和桂花变成了精美的产品，心中充满了自豪。“林老板，真没想到，我们农民种的东西，也能做成这么高端的产品，” 他感慨道，“以后我们一定把基地管理得更好，种出更多优质原料，让你们的产品越做越火！”
“这是我们共同的事业，” 林默握着老周的手，“没有你们的优质原料，就没有我们的好产品。未来，我们还要继续深化合作，开发更多特色产品，把‘家乡味系列’打造成知名品牌，让更多人了解我们的基地，喜欢我们的产品。”
上线当天，林记门店前人头攒动，不少老顾客专门赶来购买新桂花糕和年糕。“我是看到盲测反馈来的，听说香气特别好，给我来两盒！”“我要一份年糕，再要一份新桂花糕，都尝尝鲜！”
线上平台也异常火爆，新桂花糕和年糕上线仅 3 小时，销量就突破了 5000 份，登上了美食类热销榜。消费者纷纷好评：“新桂花糕的香气太绝了，自然清新，口感软糯，完全超出预期！”“年糕筋道有嚼劲，用基地糯米做的就是不一样，没有添加剂，吃得放心！”
看着市场的热烈反响，林默、苏晚、陈曦和老周都明白，“新桂花糕” 的成功不仅是一款产品的胜利，更是共建基地模式的成功。基地提供的优质原料，为产品创新提供了坚实基础；而市场的积极反馈，又为基地的多元化种植注入了动力。
接下来，林记将继续深化与基地的合作，扩大 “糯米 + 桂花” 的种植规模，同时启动更多新品研发，围绕基地原料开发特色食品；基地则将进一步优化种植管理，提升原料品质和产量，形成 “种植 - 生产 - 销售” 的完整产业链。
在有机食品的赛道上，林记与盐城基地的合作正朝着更深远的方向发展，而 “家乡味系列” 的成功，也为他们打开了更广阔的市场空间。一场围绕天然原料、传统工艺、产品创新的全新征程，正在如火如荼地展开，而胜利的果实，也将在双方的携手合作中，结得更加丰硕。