“还有损耗率的数据来源，” 陈曦补充道，“‘工业化采购损耗率 3%’来自行业平均数据及林记近 1 年采购记录；‘基地糯米损耗率 1%’来自基地储存台账及抽样检测结果。”
林默审核对比表时，突然想到一个关键点：“价格稳定性也是成本优势的重要组成部分。最近原材料价格波动很大，我们可以加入近 3 个月的糯米价格波动曲线，对比基地采购和工业化采购的价格稳定性。”
他打开财经平台的农产品价格数据，补充道：“近 3 个月，工业化采购的糯米价格从 13 元 / 斤涨到 13.5 元 / 斤，再跌到 12.8 元 / 斤，波动幅度达到 ±5%；而我们与基地签订的是固定价格协议，3 年内都按 11 元 / 斤的采购价执行，加上运费和包装费，总成本稳定在 12 元 / 斤，波动幅度为 0。这一点一定要突出，不仅能体现成本优势，还能证明供应稳定性。”
苏晚立刻在对比表中加入价格波动曲线，并用醒目的红色标注基地采购的价格稳定性优势。更新后的对比表如下。
看着这份详尽的成本对比表，团队成员都露出了满意的笑容。“现在这份数据就非常严谨了，每一个数字都有依据，每一个成本环节都考虑到了，张经理就算想挑刺也找不到漏洞。” 李萌萌说道。
苏晚也松了口气：“这次多亏了陈曦提醒，不然我肯定会忽略这些隐藏成本。以后做数据统计，一定要更全面、更细致，不能只看表面数据。”
林默看着对比表，突然在旁边标注了一行小字：“若对外供应，可按 12.5 元 / 斤定价，仍比工业化采购的 14.83 元 / 斤低 8%，且品质更优。” 他抬头对团队说：“现在已经有 10 多家中小糕点店询问原料采购事宜，我们可以趁这个机会，正式推出原料供应业务。按 12.5 元 / 斤的价格定价，既能保证我们的利润，又能给合作方留出足够的盈利空间，相信会很有市场。”
“这个定价策略很合理！” 苏晚赞同道，“工业化采购的价格不仅高，而且波动大，我们的固定价格和高品质，对中小糕点店来说极具吸引力。而且，通过原料供应业务，我们还能进一步扩大基地的影响力，形成‘种植 - 生产 - 供应’的产业闭环。”
陈曦补充道：“我们还可以为合作方提供定制化服务，根据他们的生产需求调整糯米的参数，这是大厂做不到的优势。比如有些糕点店做年糕需要更高的黏性，有些做绿豆糕需要更低的水分含量，我们都能满足。”
林默点点头，对后续的发展充满了信心：“很好！现在我们的成本对比数据已经夯实，接下来要做的就是将这份详细的对比表融入到宣传内容中，通过官方公众号、行业媒体、合作方推荐等多个渠道发布，让更多人了解基地模式的成本优势和品质优势。同时，苏晚负责起草原料供应业务的合作方案，包括定价策略、供应流程、定制化服务内容等，争取尽快与有意向的糕点店达成合作。”
当天下午，林记官方公众号发布了第二篇专题文章《深度解析：林记基地糯米的成本优势到底在哪里？》，文中详细展示了全链条成本对比表，附上了所有数据来源的证明材料截图，包括供应商报价单、物流合同、人工考勤记录、技术测算报告等，用无可辩驳的事实证明了基地采购的成本优势。
文章还重点强调了价格稳定性：“在原材料价格波动剧烈的当下，林记通过与基地签订长期固定价格协议，确保了糯米成本的稳定，避免了因价格上涨导致的产品涨价，为消费者提供了更具性价比的产品，也为合作方提供了更可靠的原料供应保障。”
文章发布后，再次引发行业和消费者的广泛关注。短短 2 小时，阅读量突破 8000，留言区一片叫好：“这份数据太详细了，连隐藏成本都算进去了，太良心了！”“原来基地采购不仅品质好，成本还这么低，难怪林记的新品这么受欢迎！”“作为一家中小糕点店老板，已经迫不及待想和林记合作采购原料了！”
行业协会的微信群里，之前持中立态度的老板们纷纷主动联系林默，询问原料供应的具体事宜：“林总，你们的基地糯米对外供应的价格是多少？能不能提供样品让我们测试一下？”“我们店主要做年糕，需要黏性高的糯米，你们能不能定制？”
张经理看到文章后，彻底没了声音。有知情人士透露，他原本打算收集林记数据的漏洞，准备再次在群里嘲讽，没想到林记的成本对比如此详尽、严谨，让他无从下手。
林默看着不断涌入的合作咨询，心中感慨万千。从最初的舆情危机，到现在的业务拓展机遇，这一切都源于团队对数据严谨性的追求和对问题的全面思考。“细节决定成败，” 他对团队说，“如果我们当初忽略了那些隐藏成本，很可能会被张经理抓住把柄，陷入被动。但正是因为我们把每一个细节都考虑到了，才能用无可辩驳的事实赢得行业和消费者的认可。”
远在盐城的老周，得知林记要拓展原料供应业务后，激动得连夜召开农户会议：“林记要把我们种的糯米卖给更多糕点店了！这意味着我们的销量会大幅增加，收入也会跟着涨！下一季，我们不仅要把 100 亩地种好，还要再动员周边更多农户加入，扩大种植规模，保证供应能力！”
农户们听了，纷纷表示支持：“太好了！我们跟着周社长和林记干，日子越来越有盼头了！”“我们一定按标准种，保证糯米品质，不让林记失望！”
林记的原料供应业务进展顺利，短短一周内，就与 5 家中小糕点店签订了合作协议，订单总量达到 5 吨。按照 12.5 元 / 斤的定价，这部分业务为公司带来了可观的额外收入。
看着不断壮大的业务版图，林默更加坚定了发展基地模式的决心。他知道，这只是一个开始，未来，林记还将继续深化与基地的合作，拓展更多有机原料的种植和供应，为消费者提供更健康、更美味的产品，为行业提供更优质、更稳定的原料保障，在有机食品的赛道上书写属于自己的辉煌篇章。