这张PPT上，没有复杂的图表，只有一组竹编包装的实物图：精致的竹编礼盒里摆放着真空包装的“新桂花糕”，旁边还配有一组简洁的数据：竹编包装用户接受度78%，搭配产品销量环比增长40%。“最后1分钟，我说说我们的创新成果。”林默的语气中带着一丝欣慰，“‘糕小默2.0’设备已成功适配10个城市的不同车间环境，覆盖苏式、广式、京式等多种主流糕团类型，帮助试点门店生产效率提升30%，损耗率降低25%。除了技术设备，我们还在包装上进行创新，推出了竹编环保包装，既符合当下的绿色消费理念，又为传统糕点增添了文化附加值。刚才大家在展位上品尝到的‘新桂花糕’，用的就是这种包装。”
“我的分享到此结束，预留1分钟时间，欢迎大家提问。”林默再次鞠躬，用时刚好4分58秒，完美控制在5分钟的时限内。话音落下，台下爆发起热烈的掌声，比之前几位演讲者结束时的掌声更加响亮、持久。不少听众已经迫不及待地举起了手，眼神中满是期待，这一幕让等候区的小王和陈曦都松了口气，脸上露出了欣慰的笑容。
主持人走上台，看着台下密密麻麻举起的手，笑着说道：“看来林总的分享非常精彩，大家的热情很高。由于时间有限，我们挑选几位听众进行提问。”他随机指向了第一排一位穿着深色西装的男士，这位男士立刻站起身，声音洪亮：“林总您好，我是稻香园的李总，我们是全国连锁品牌，有50家门店。我想问问，‘糕小默2.0’设备能否批量采购？如果我们一次性采购20台，贵公司是否提供上门安装和人员培训服务？”
稻香园是全国知名的大型连锁糕点品牌，在行业内极具影响力。听到这个问题，台下瞬间安静下来，不少中小型企业负责人也竖起了耳朵，显然这也是他们关心的问题。林默心中一喜，知道这是设备规模化销售的关键契机，他微笑着回应：“李总，非常感谢您的认可！‘糕小默2.0’完全支持批量采购，针对连锁品牌我们还有专属的合作方案。关于上门安装和人员培训，这是我们的基础服务，不仅会安排技术人员上门调试安装，还会为每家门店培训2-3名操作人员，确保设备能够快速投入使用。会后您可以到我们的展位，我让团队给您详细介绍合作方案，咱们深入沟通细节。”
林默的回答简洁明了，既给出了明确的答复，又为后续沟通留下了空间。李总满意地点点头，坐下时还特意记下了林记展位的编号。主持人随后又挑选了两位听众提问，一位关心设备的后续升级费用，另一位询问竹编包装的定制化周期，林默都结合提前准备的问答模板，流畅地给出了回应。短短1分钟的提问时间，竟然有15位听众举手，远超之前预期的5人，这足以证明，即便演讲时间被大幅压缩，核心信息依然传递得精准有效。
演讲结束后，林默走下舞台，苏晚和小王立刻迎了上来，脸上满是兴奋：“林总，太精彩了！时间压缩得这么厉害，你还能讲得这么有条理，数据和重点都没漏！”陈曦也感慨道：“我刚才在后台看，台下拍照和记录的人特别多，好多人都在打听咱们的设备，效果比预期好太多了！”林默笑着擦了擦额头的薄汗，心中的巨石终于落地：“这不是我一个人的功劳，多亏了大家之前的模拟训练，还有刚才临场的默契配合。尤其是苏晚，你的时间提示太关键了，帮我精准把控了节奏。”
此时，不少听众已经跟随着林默来到了展位前，原本就热闹的展位瞬间被围得水泄不通。刚才在提问环节发言的稻香园李总，带着几位随行人员径直走了过来：“林总，我特意过来看看设备的实际演示，也想详细了解一下批量采购的合作方案。”林默立刻示意小王进行设备演示，自己则带着李总来到展示桌前，拿出提前准备好的合作手册，详细介绍起来。
小王熟练地操作着“糕小默2.0”样机，将不同发酵状态的冻干面团样品依次放在检测台上，屏幕上瞬间显示出对应的发酵状态和判断结果，精准度令人惊叹。李总的随行人员拿出手机，拍摄着设备的演示过程，不时点头称赞。“我们的设备不仅能检测面团发酵度，还能适配不同类型的糕团，比如你们稻香园主打的苏式月饼、京式桃酥，都可以通过调整参数实现精准检测。”小王一边演示，一边介绍着设备的核心优势，技术支持的专业度让李总一行人十分认可。
苏晚则忙着接待其他咨询的听众，将冻干面团样品的标签展示给大家，“林记有机糯米基地专供”的字样引起了不少人的关注。有几位来自地方老字号的负责人，对竹编包装的定制化服务很感兴趣，苏晚拿出笔记本，认真记录下他们的需求，包括包装尺寸、图案设计、定制数量等细节，其中就有之前询问鲜花饼包装的云南花韵食品负责人，双方约定会后进一步沟通定制方案。
李萌萌则负责收集潜在客户的信息，她准备了一份详细的客户登记表，上面清晰列出了企业名称、主营业务、需求类型（设备采购/包装定制/技术合作）、联系方式等信息。每一位咨询的听众，她都会主动上前递上登记表，耐心引导他们填写，短短一个小时，就收集到了30多份有效信息，其中有10多家企业明确表示有设备采购意向，这为后续的市场化推广奠定了坚实的基础。
林默与李总的交流十分顺利。当听到林默介绍“批量采购可享受8折优惠，且提供一年免费维保服务”时，李总当场表示：“我们回去后会召开采购会议，尽快确定采购数量。希望能和林记达成长期合作，借助你们的技术，提升我们全国门店的糕点品质稳定性。”林默立刻递上自己的名片：“李总，感谢您的信任！我们会安排专人跟进对接，随时配合你们的采购流程。”
送走李总一行人，林默站在展位中央，看着眼前忙碌而有序的场景，心中满是感慨。谁能想到，一场被压缩到5分钟的演讲，竟然取得了远超预期的效果。这不仅得益于团队提前制定的应急预案和反复的模拟训练，更离不开林默在突发状况下的冷静应对和控场能力的显着提升。他不再是那个只会统筹管理的负责人，更成长为一名能够精准把握听众需求、灵活调整演讲策略的分享者。
苏晚走到他身边，递给他一杯温水：“林总，刚才有几家地方糕点协会的负责人也过来咨询，想邀请你去给他们的会员企业做分享。看来这次论坛，咱们不仅推广了设备，还打响了‘林记’的品牌知名度。”林默接过水杯，目光扫过展位上整齐摆放的样机、冻干样品和竹编礼盒，又看了看团队成员们充满干劲的身影，心中充满了成就感。
夕阳西下，论坛渐渐接近尾声，林记的展位前依然有不少听众驻足咨询。小王正在为最后一批听众演示设备，苏晚和李萌萌忙着整理客户信息，陈曦则在检查设备和展示品，确保没有遗漏。林默拿出手机，看着通讯录里新增的几十位行业人脉，还有那份写满采购意向的客户登记表，知道“糕小默2.0”的市场化征程，已经迈出了最坚实的一步。
“大家收拾一下，我们今晚好好总结一下，明天就开始跟进这些客户。”林默的声音中带着一丝疲惫，但更多的是兴奋和期待。这次论坛之旅，有突发状况的紧张，有临危不乱的应对，更有收获满满的喜悦。而那个来自稻香园的批量采购意向，如同一颗种子，预示着“糕小默2.0”即将迎来规模化销售的全新篇章，也让“用技术守护老味道”的理念，在更广阔的行业舞台上生根发芽。