与此同时，李记糕团的操作培训也在顺利进行。陈曦根据李记主打芝麻糕的特点，结合之前的定制调试经验，为李老板和两名店员进行了针对性的培训。他不仅讲解了设备的基本操作步骤，还重点讲解了芝麻糕面团的投放技巧、设备参数的微调方法，以及常见故障的排查与处理。考虑到李记中秋旺季订单量大，他还特意讲解了设备的连续生产操作方法，确保门店能在旺季期间高效生产。培训结束后，按照验收标准，操作人员独立完成了10份芝麻糕的制作，最终合格率达到了98%，培训合格。
下午四点，林默赶到李记糕团和王记点心，现场检查安装效果和培训情况。在李记糕团，他看到设备按照L型布局靠墙角摆放，操作台与设备间距合理，储物柜挂墙安装后，后厨空间整洁有序，操作人员正在熟练地操作设备生产芝麻糕，脸上满是专注。林默走到设备旁，仔细查看了生产出来的芝麻糕，形态规整、芝麻颗粒分布均匀，合格率很高。他对陈曦说道：“这个空间布局优化得很好，完全适配李记的实际生产场景，你做得不错。”陈曦笑着说道：“主要是前期测量精准，结合客户的生产需求进行了针对性调整，才能达到这样的效果。”
随后，林默赶到王记点心，看到张阿姨和刘阿姨正在熟练地操作设备生产桂花糕，设备运行流畅，生产出来的点心品质稳定。苏晚向林默汇报了培训情况，包括如何疏导两人的抵触情绪、如何简化操作流程、以及最终的培训合格率。林默对苏晚说道：“这次培训做得很到位，不仅让操作人员学会了操作设备，更消除了她们的顾虑，这比单纯的技术培训更重要。”他走到张阿姨和刘阿姨身边，笑着说道：“两位阿姨，辛苦你们了，用设备生产是不是比手工轻松多了？”张阿姨点了点头：“是啊，林总，这设备太好用了，我们现在都能独立操作了，以后生产效率肯定能提高不少。”
林默语重心长地说道：“其实，设备只是辅助工具，最终还是要靠人来把控品质。我们研发设备的初衷，不是要替代人工，而是要帮助大家提高生产效率，从繁琐的手工劳作中解放出来，有更多的时间和精力去提升点心的品质、拓展门店的生意。只有人与设备相互配合，才能让门店的生意越来越好。”他的这番话，让在场的所有人都深受触动，也进一步缓解了大家对人工替代的焦虑。
培训结束后，张阿姨突然对苏晚和林默说道：“苏小姐，林总，我有个小小的建议。我们年纪大了，有时候记不住操作步骤，要是设备能语音提示操作步骤就好了，比如‘请选择配方’‘请放入面团’‘设备即将启动生产’，这样我们操作起来就更方便了。”林默眼前一亮，连忙说道：“张阿姨，您这个建议非常好！我们之前确实没有考虑到这个需求，后续我们会组织研发团队，针对设备的语音交互功能进行研发，尽快推出升级版本，到时候会免费为你们的设备进行升级。”张阿姨开心地说道：“那太好了，谢谢林总！”这个建议，也为后续设备“语音交互功能”的研发埋下了重要伏笔。
这次上门安装与工艺培训，让团队成员都得到了显着的成长。苏晚不再是单纯的工艺培训师，而是成长为一名优秀的情绪疏导者。她在培训过程中，没有一味地讲解技术，而是充分关注操作人员的心理需求，用真诚的沟通和实际的案例，消除了她们的抵触情绪，让培训工作得以顺利推进。她的沟通能力也变得更具温度，能够站在客户的角度思考问题，真正做到了“以人为本”。
李萌萌也在这次培训中展现出了出色的内容设计能力。为了让张阿姨和刘阿姨更好地掌握操作步骤，她精心拍摄了“简化版操作视频”，用大字幕、慢动作展示关键步骤，避免了复杂的技术术语，内容设计非常贴近基层操作人员的需求。通过这次实践，她明白了基层操作人员的实际需求，后续在制作培训材料时，会更加注重简洁性和实用性，让培训材料更容易被接受。
陈曦则在空间优化布局中，展现出了出色的问题解决能力和实操能力。面对李记糕团狭小的操作空间，他没有慌乱，而是通过精准的测量和科学的布局设计，成功解决了设备摆放与空间冲突的问题，确保了设备的正常运行和生产动线的流畅。这也让他明白，设备研发不仅要关注设备的核心功能，还要充分考虑客户的实际生产场景，只有这样，才能让设备真正适配客户的需求。
傍晚时分，两台设备都已顺利安装调试完毕，操作人员也都通过了培训验收，李记糕团和王记点心正式开启了设备租赁生产模式。李老板看着设备有条不紊地生产芝麻糕，脸上满是期待：“有了这台设备，今年中秋旺季肯定能抓住更多订单，生意一定会越来越好。”王老板也笑着说道：“是啊，设备提高了生产效率，还保证了点心的品质，以后我们就能拓展更多的销售渠道了。”
团队成员们站在门店外，看着里面忙碌而有序的生产场景，心中充满了成就感。从设备研发、定制调试到上门安装、工艺培训，每一个环节都充满了挑战，但他们凭借着专业的技术、真诚的服务和不懈的努力，成功解决了一个又一个难题，让租赁模式在试点客户中顺利落地。林默看着大家疲惫却充满笑容的脸庞，说道：“这次试点的成功，离不开大家的努力。这只是一个开始，后续我们还要不断优化设备功能和租赁服务，让更多的中小糕团店受益，用技术赋能传统行业，让更多的传统老味道得以传承和延续。”
回到公司后，林默召集团队成员召开总结会议。会上，大家纷纷分享了这次上门安装与工艺培训的经验和感悟。苏晚说道：“通过这次培训，我深刻体会到，与客户沟通时，不仅要讲技术，还要讲情感，只有真正了解客户的顾虑和需求，才能提供更优质的服务。”李萌萌补充道：“后续我们可以针对不同年龄段、不同操作水平的操作人员，制作不同版本的培训材料，让培训工作更具针对性。”陈曦则说道：“以后我们在设备研发时，要提前考虑客户的空间布局需求，在设备设计上尽量做到小巧灵活，适配更多不同的生产场景。”
林默认真地听着大家的发言，不时点头表示赞同。他总结道：“这次试点工作，让我们积累了宝贵的实战经验，也让我们看到了自身的不足。后续，我们要重点推进以下几项工作：一是陈曦团队负责整理空间优化布局的经验，形成标准化的空间适配方案，为后续服务类似客户提供支撑；二是苏晚和李萌萌负责梳理培训经验，优化培训材料和培训流程，提高培训效率和质量；三是研发团队针对张阿姨提出的语音交互功能需求，成立专项研发小组，尽快推进技术攻关；四是李萌萌负责收集试点客户的生产数据和反馈意见，为设备优化和租赁模式推广提供依据。”
团队成员们都充满了干劲，纷纷表示会全力以赴完成工作任务。会议室里，灯光璀璨，映照着每个人充满希望的脸庞。林记的租赁模式之路，在试点成功的基础上，又迈出了坚实的一步。未来，他们将继续以客户需求为核心，坚持技术创新和服务优化，不断完善设备功能和租赁模式，让更多的中小糕团店摆脱资金、技术和人力的束缚，实现转型升级，让传统糕团行业在技术的赋能下，焕发出新的生机与活力。