“对啊!大师!我们青霞山难道就没有自己的制茶大师吗?不一定非要是‘国家级’那么高的名头,但在咱们本地,一定有那么几位手艺精湛、德高望重、一辈子都在跟茶叶打交道的老茶人!他们的名字,他们的故事,他们手心里揉捻出的茶香,这就是我们青霞山茶独一无二的灵魂和最好的品牌资产啊!”
“还有那个‘一罐一泡’!妙啊!我们现在卖茶,要么是大袋散装,客人买回去不好保存,容易串味受潮;要么是简陋的大包装,抓一把泡多少全凭手感。如果我们也做成那种精致的小罐,一罐就是一次冲泡的量,密封好,定量准,携带也方便!这不正好解决了普通人喝茶怕麻烦、不懂行的痛点吗?”
“包装!包装必须彻底改变!那些土黄色的纸盒、透明的塑料袋,通通要淘汰!要设计,要质感,要把我们青霞山的云雾缭绕、茶园的层层叠翠、还有制茶的传统工艺,都融入到包装设计里去!要让人一看,就觉得这茶有文化,有档次!”
他几乎是扑到办公桌前,抓起钢笔,在稿纸上“唰唰唰”地奋笔疾书,将喷涌的灵感迅速固化下来:
1. 核心思路: 摒弃明星代言幻想,立足本土,打造“青霞大师作”+“标准化体验”的高端茶品牌路径。
2. 品牌基石: 立即在全镇范围内,寻访、甄选青霞山茶领域的“制茶大师”。标准:手艺公认顶尖,人品端正,有一定传承和故事性。将其技艺与名誉,与核心产品深度绑定。
3. 产品形态: 创立“青霞贡品”高端系列。核心产品为独立密封小罐装,一罐一泡(定量4-5克),强调保鲜、便捷与仪式感。包装设计需精美、有文化底蕴,凸显青霞特色。
4. 定价与标准: 彻底改变混乱价格体系。建立基于采摘时间(明前头采、明前、雨前)、原料等级和大师监制工艺的清晰产品矩阵与统一零售价,让价值透明化。
5. 宣传推广: 聚焦“大师与技艺”的故事性传播。通过本地报刊、电视台,以及省级农产品博览会等平台,讲好“青霞制茶大师”的手工故事、匠心传承,塑造品牌的专业与信任感。
写完这些,刘云浩长长地舒了一口气,激动的心情久久难以平复。这个思路,远比那个虚无缥缈的明星代言计划要脚踏实地,也更具操作性和持续性,完全契合青霞镇现有的资源和财力水平。
他知道,这仅仅是一个战略框架的雏形。具体的大师人选是谁?小罐包装的成本如何控制?设计找谁来做?统一的质量标准如何制定并让茶农们接受和执行?……无数细节需要去填充、去攻克。
但无论如何,方向已经找到,航道已然开通!他下定决心,必须抓紧春节前最后这点时间,将这个方案进一步深化、细化,形成一份扎实可行的报告,在节前就呈报给李强书记和许春来镇长。只要获得领导首肯,春节一过,他就要雷厉风行地干起来——寻访大师、联系设计、制定标准、整合茶厂……
窗外,远远传来了零星的鞭炮声,夹杂着商铺喇叭里循环播放的《恭喜发财》,年的味道越来越浓了。刘云浩放下笔,走到窗边,凝望着远方在冬日寒雾中若隐若现的青霞山廓。他知道,在那一片片看似沉睡的茶园之下,正悄然孕育着来年春天最鲜活的勃勃生机,也孕育着他和整个青霞镇关于未来的、一个崭新的、充满茶香的梦想。
“必须让这青霞山的茶香,飘出大山,飘到更远的地方。”他低声自语,目光坚定,浑身充满了迎接挑战的干劲。这个春节,注定将在紧张的构思与筹划中度过。他有一种强烈的预感,当春风再次吹绿青霞山的时候,这里的茶叶,必将迎来一场脱胎换骨的变革。