纳叛招降：千年权谋的演变、案例与破局之道
纳叛招降，作为贯穿古今的经典权谋策略，核心是通过利益诱导、情感拉拢、环境施压等手段，吸纳敌方阵营的人员归顺，进而实现“削弱对手、壮大自身、获取情报、瓦解敌志”的多重目标。鬼谷子早在两千多年前就点透其精髓：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞”，即对待有归顺之心者，一味排斥只会激化矛盾、闭塞通路，而合理接纳则能转化为防御力量与发展助力。这一策略并非简单的“收编降将”，而是包含了心理操控、利益博弈、情报获取等多重维度的复杂布局，在历史长河中不断演变，至今仍被广泛应用于政治、军事、商业乃至诈骗犯罪等领域。本文将从策略核心手法、少为人知的历史案例、现代诈骗应用、识破技巧及古今破局方法五个维度，全面解析这一千年权谋。
一、纳叛招降的核心手法解析
纳叛招降的实施并非盲目吸纳，而是一套精准的“组合拳”，其核心手法可归纳为以下六大类，历代权谋家皆因时因势灵活运用：
1. 利益诱惑法：以高官厚禄、金银财宝、土地城池等实际利益为诱饵，满足对方的物质欲望。如古代的“裂土封侯”“世袭爵位”，现代诈骗中的“高薪兼职”“保本理财”，本质都是用利益打破对方的心理防线。
2. 情感捆绑法：通过共情、关怀、建立亲密关系等方式，拉近心理距离，让对方产生归属感。古代的“推心置腹”“解衣推食”，现代的“虚拟恋爱”“同乡互助”，都是利用情感弱化其对原阵营的忠诚度。
3. 环境施压法：制造“走投无路”的绝境，如原阵营的猜忌迫害、兵败被困的生死关头、事业失败的低谷期，此时再抛出橄榄枝，让对方觉得“归顺是唯一出路”。
4. 功名激励法：针对有抱负、有才华却在原阵营不得志者，承诺给予施展才华的平台，实现其建功立业、扬名立万的理想。如曹操对郭嘉、刘备对诸葛亮，皆是以“知遇之恩”撬动人才归顺。
5. 把柄控制法：先掌握对方的隐私、罪证或软肋，再以威胁胁迫的方式逼迫其归顺，使其陷入“不听命则身败名裂”的困境。古代的“挟私逼降”，现代间谍活动中的“抓把柄策反”，均是此道。
6. 示范引导法：善待首批归降者，给予优厚待遇并广而告之，形成“归顺有出路”的示范效应，进而动摇敌方阵营的军心士气，引发连锁归降反应。
二、少为人知的纳叛招降历史案例（16篇）
纳叛招降的经典案例多集中于三国、隋唐等热门朝代，但在十六国、南北朝、五代十国等乱世中，还有更多鲜为人知却极具代表性的故事，这些案例更能展现策略的灵活运用：
1. 西汉·中行说：被逼叛汉的宦官谋士（公元前174年）
时代背景：西汉初年，历经秦末战乱与楚汉争霸，中原大地民生凋敝、国力空虚，面对北方匈奴的铁骑袭扰，汉高祖刘邦在白登之围后，被迫采纳和亲之策，以宗室女远嫁单于，并附赠大量丝绸、粮食、酒浆，换取边境短暂安宁。公元前174年，匈奴冒顿单于病逝，其子稽粥继位，是为老上单于。按照和亲惯例，汉朝需再次选派宗室女入匈奴，吕后临朝称制，主持此次和亲事宜。
人物背景：中行说是燕地人，自幼入宫为宦官，因熟悉北方边塞地理、匈奴风俗，且能言善辩，在宫中负责掌管与匈奴往来的文书。但他性格偏激敏感，对塞外苦寒之地极为抵触，加之此前曾因小事触怒吕后，早已被吕后记恨在心。
招降过程：吕后选定和亲宗室女后，特意下诏命中行说作为陪读宦官，随同前往匈奴。中行说接到诏书后，当即入宫跪求吕后收回成命，哭诉道：“臣自幼生长中原，不耐塞外风沙，若强遣臣去，臣必为汉患！”吕后本就厌恶他，闻言更是冷笑置之，勒令其三日内启程。中行说愤懑不已，却无力反抗，只能咬牙随行。
抵达匈奴王庭后，老上单于设宴款待汉朝使团。席间，中行说始终面色阴沉，一言不发。单于早已听闻他临行前的狠话，又观察到他对汉朝的怨恨之情，便在宴席后单独召见他。单于屏退左右，亲手为中行说斟上一碗马奶酒，说道：“汉人视你如草芥，孤却知你有经天纬地之才。你若肯归顺匈奴，孤便封你为‘骨都侯’，统领匈奴汉人部众，日后孤伐汉，你便是谋主。”
中行说积压多日的怨气瞬间爆发，他掷杯于地，叩首道：“臣恨汉主无道，愿为单于犬马，此生誓与汉朝为敌！”老上单于大喜，当即兑现承诺。为彻底断绝其中原念想，单于还将自己的一个侄女赐婚给中行说。中行说自此死心塌地归顺匈奴，他不仅向单于详述汉朝的赋税制度、军事布防，还手把手教匈奴人统计人口、牲畜数量，建立账簿，避免匈奴因不识汉字而被汉朝在贡品交易中蒙骗。
策略运用：环境施压（强制远嫁+君主记恨）+ 情感接纳（单于礼遇+赐婚拉拢）+ 价值实现（封官拜爵+委以谋主重任）。
后续影响：中行说成为匈奴的“头号汉奸”，他建议老上单于改变对汉朝的谦卑态度——此前匈奴书信皆称“敬问汉皇帝无恙”，中行说改为“天地所生日月所置匈奴大单于敬问汉皇帝无恙”，以此抬高匈奴地位。他还摸清汉朝边境粮草运输规律，引导匈奴骑兵在秋收时节南下劫掠，每次都能满载而归。汉文帝年间，匈奴骑兵在中行说的指引下，一度攻破萧关，逼近甘泉宫，长安震动。汉文帝急调十万大军防守，匈奴却劫掠月余后从容退去。中行说在匈奴效力三十余年，历经三代单于，直至病逝前，还叮嘱单于：“汉匈终有一战，需多储弓箭，少贪汉人物品，以防被汉朝同化。”他的叛降，成为西汉初期北方边境数十年不得安宁的重要原因。
2. 东汉·陈良：率部叛汉投匈奴的屯田将领（公元10年）
时代背景：公元8年，王莽篡汉，建立新朝。王莽好大喜功，一改汉朝对西域的怀柔政策，遣使至西域各国，将各国国王贬为“侯”，又无故斩杀车师后王，引发西域诸国强烈不满。匈奴趁机拉拢西域诸国，共同对抗新朝。王莽大怒，派五威将王骏率军西征西域，却在姑墨国全军覆没。此后，新朝与西域断绝往来，派驻西域的屯田军彻底陷入孤立无援的境地。这些屯田军大多是中原流民，被王莽强征至西域，驻守在焉耆、龟兹等地的屯田据点，依靠垦荒种地自给自足。
人物背景：陈良是新朝西域屯田校尉，原籍颍川郡，早年曾参与平定绿林起义，因作战勇猛被提拔为校尉。公元10年，他奉命率领两千余名屯田兵及家属，驻守焉耆国附近的屯田区。此地地处沙漠边缘，土地贫瘠，加之匈奴时常袭扰，屯田兵们食不果腹，思乡心切。
招降过程：匈奴单于得知西域屯田军的困境后，派使者携带大量牛羊、酒肉，秘密潜入陈良的屯田据点。使者见到陈良后，直言道：“新朝无道，王莽视尔等为弃子，任凭尔等饿死西域。我单于仁慈，若尔等率众来归，单于便封你为‘乌贪都尉’，划给你一片水草丰美的牧场，让你与部众世代在此繁衍。”
陈良召集部下商议，众人皆痛哭流涕：“朝廷早已忘了我们，与其饿死、被匈奴杀死，不如归顺匈奴，求一条生路！”唯有部将何封反对：“我等皆是汉人，若降匈奴，必遗臭万年！”陈良早有降意，闻言大怒，当即命人斩杀何封，以其首级作为投名状。
当晚，陈良率领两千余名屯田兵及家属，烧毁屯田据点的粮仓、军械库，高呼“废汉大将军”的名号，直奔匈奴王庭。匈奴单于亲自出迎三十里，册封陈良为乌贪都尉，将其部众安置在蒲类海附近的牧场。陈良为表忠心，主动请缨，率部攻打新朝在西域的最后一个据点——戊己校尉府。他熟悉汉军布防，一举攻破校尉府，斩杀校尉刀护，将其首级献给单于。
策略运用：环境施压（粮草断绝+朝廷抛弃+匈奴袭扰）+ 利益承诺（封官赐地+牧场安置）+ 后路切断（斩杀反对者+烧毁据点）。
后续影响：陈良的叛降，标志着新朝彻底失去对西域的控制。王莽得知后暴跳如雷，却因中原绿林、赤眉起义爆发，无力西征。公元14年，王莽派使者携带重金出使匈奴，请求赎回陈良、韩玄（陈良的副将）。单于贪图财物，便将二人交给汉朝使者。陈良、韩玄被押回长安后，王莽下令将他们游街示众，最后在闹市处以火刑，其族人也被全部流放。但陈良的部众仍留在匈奴，他们与匈奴人通婚，逐渐融合，形成了匈奴的“陈部”，此后数百年间，一直是匈奴对抗中原王朝的重要力量。
3. 三国·黄权：夷陵兵败后归魏的蜀汉重臣（公元222年）
时代背景：公元219年，关羽败走麦城，被东吴斩杀，荆州失守。公元221年，刘备在成都称帝，建立蜀汉，随即以“为关羽报仇”为名，举倾国之兵伐吴。蜀汉群臣纷纷劝谏，黄权直言：“吴人悍战，我军顺流而下，易进难退，臣请为先锋，陛下宜坐镇后方，以防不测。”刘备不听，执意御驾亲征，任命黄权为镇北将军，率领一万余名水军，驻守长江北岸，抵御曹魏趁机偷袭。公元222年，蜀军在猇亭被东吴陆逊用火攻击败，数万大军全军覆没，刘备狼狈逃往白帝城。
人物背景：黄权，字公衡，巴西阆中人。他原本是益州牧刘璋的主簿，刘璋欲邀刘备入蜀抵御张鲁，黄权极力反对：“刘备素有雄才，若入蜀，必为心腹大患。”刘璋不听，还将黄权贬为广汉长。刘备攻占益州后，黄权闭门不出，刘备亲自登门拜访，黄权感其诚意，遂归顺刘备。此后，黄权屡献奇策，他建议刘备攻取汉中，“若得汉中，则益州安矣”，刘备依计而行，果然击败曹操，夺取汉中。刘备对黄权极为信任，称其为“吾之子房”。
招降过程：猇亭之战后，蜀军主力溃败，长江南岸的蜀军退路被吴军彻底切断。黄权的水军驻守北岸，与南岸蜀军失去联系，陷入吴军与魏军的夹击之中。黄权试图率军突围，却被吴军水师阻拦，数次冲锋皆败，伤亡惨重。
此时，魏文帝曹丕得知蜀军大败，便派使者携带诏书，前往黄权军中劝降。使者对黄权说：“刘皇叔兵败夷陵，生死未卜。陛下素知将军忠义，若将军肯归降大魏，陛下便封你为镇南将军，育阳侯，加侍中，与朕同乘一车。”
黄权陷入两难：降吴，他与东吴有杀关羽之仇；突围，无异于自投罗网；归蜀，长江被吴军封锁，根本无法渡江。他忧心忡忡地对部下说：“我等若降吴，必遭羞辱；若归蜀，道路不通。唯有降魏，方能保全将士性命。”但他仍心存顾虑，担心刘备会怪罪他的家人。
黄权遂派亲信秘密渡江，前往白帝城打探消息。亲信回报：“陛下得知将军被困，不仅没有怪罪，还说‘孤负黄权，权不负孤’，将军的家人皆安好，陛下还赏赐了许多财物。”黄权闻言，泣不成声，当即决定归降曹魏。
黄权率部抵达洛阳后，曹丕亲自接见他，笑道：“将军弃暗投明，堪比陈平、韩信归汉啊！”黄权叩首道：“臣受刘皇叔厚恩，只因无路可走，才归降陛下。臣不敢与陈平、韩信相比，只求能保全将士性命。”曹丕对他的坦诚极为赞赏，当即兑现封官承诺。
策略运用：环境施压（兵败被困+退路断绝）+ 诚信承诺（曹丕既往不咎+高官厚禄）+ 情感安抚（刘备保全其家人+消除后顾之忧）。
后续影响：黄权归魏后，始终坚守气节。有一次，蜀汉降将谎报说刘备已诛杀黄权的家人，曹丕劝黄权发丧，黄权却摇头道：“臣与刘皇叔推心置腹，他绝不会害臣家人。”不久后，果然传来消息，黄权的家人在蜀汉安然无恙。曹丕、曹叡两代君主对黄权极为信任，让他参与军国大事。黄权在曹魏官至车骑将军，他从不诋毁蜀汉，也不主动谋划伐蜀。而刘备也始终善待黄权的家人，黄权的儿子黄崇后来成为蜀汉的尚书郎，在邓艾伐蜀时，战死绵竹，为国捐躯。黄权的故事，成为三国时期“降将守节”的典范。
4. 十六国·慕容垂：遭忌叛燕投秦的前燕吴王（公元369年）
时代背景：十六国时期，北方陷入割据混战，前燕、前秦、东晋三足鼎立。前燕景昭帝慕容儁在位时，国力强盛，占据幽、冀、青、并等州郡。公元360年，慕容儁病逝，其子慕容暐继位，年仅十一岁，由太傅慕容评辅政。慕容评嫉贤妒能，贪婪腐败，前燕国势日渐衰落。公元369年，东晋大司马桓温率领五万大军北伐前燕，一路势如破竹，攻克枋头，直逼邺城。前燕朝野震动，慕容评束手无策，甚至打算迁都龙城，躲避桓温锋芒。
人物背景：慕容垂，字道明，是前燕开国皇帝慕容皝的第五子。他自幼骁勇善战，十三岁便随父征战，屡立战功。公元344年，慕容垂率军击败宇文部，斩首数万；公元354年，他又击败敕勒部，俘获牛羊十余万头。慕容垂战功赫赫，深受将士爱戴，被封为吴王。但他的功绩却遭到慕容评的嫉妒，慕容评多次在慕容暐面前诋毁慕容垂，说他“功高震主，必有异心”。
招降过程：东晋大军兵临城下，慕容暐急得团团转，慕容垂主动请缨：“臣愿率五万大军，迎战桓温。若不胜，臣愿以死谢罪！”慕容评无奈，只得同意。慕容垂率军抵达枋头后，先派小股部队袭扰晋军粮道，又截断晋军的退路。桓温大军粮草断绝，军心涣散，被迫撤军。慕容垂率军追击，在襄邑大败晋军，斩首三万余级，缴获军资无数。
慕容垂大胜而归，前燕百姓夹道欢迎，高呼“吴王万岁”。慕容评见慕容垂威望日增，心中更加忌恨。他与太后可足浑氏密谋，打算除掉慕容垂。可足浑氏本就厌恶慕容垂的妻子段氏，此前曾诬陷段氏行巫蛊之术，将其害死。如今，她与慕容评一拍即合，准备以“谋反”的罪名诛杀慕容垂及其部众。
慕容垂的世子慕容令得知消息后，急忙告诉慕容垂：“太傅与太后欲害我家，父亲宜早做打算！”慕容垂闻言，悲愤交加：“我为燕国出生入死，却落得如此下场！”他本想入宫面见慕容暐，澄清冤屈，但又担心自投罗网。
当晚，慕容垂率领家人、亲信，以打猎为名，逃出邺城，直奔龙城。龙城是前燕的龙兴之地，慕容垂打算在那里积蓄力量，对抗慕容评。不料，慕容垂的小儿子慕容麟早已被慕容评收买，他偷偷跑回邺城，向慕容评告密。慕容评当即派精锐骑兵追杀慕容垂。
慕容垂一行人逃至范阳，追兵已近在咫尺。慕容垂仰天长叹：“天要亡我慕容垂吗？”就在此时，前秦使者梁殊突然出现，他勒马对慕容垂喊道：“吴王莫慌！我主苻坚久慕吴王威名，得知吴王遭难，特命臣前来接应。吴王若肯归降前秦，我主必以国士待之！”
原来，苻坚早就觊觎前燕，得知慕容垂遭忌后，便派梁殊潜伏在范阳，等待时机。慕容垂走投无路，又见梁殊言辞恳切，便对部下说：“慕容评无道，燕国必亡。苻坚雄才大略，必能成就霸业。我等归降前秦，日后必能东山再起！”
慕容垂一行人随梁殊前往前秦。苻坚得知慕容垂到来，亲自到郊外迎接，拉着他的手笑道：“吴王乃当世英雄，若肯与我共图天下，我必与吴王平分江山！”苻坚当即封慕容垂为冠军将军，宾徒侯，赏赐豪宅、美女无数。
策略运用：环境施压（功高震主+奸臣陷害+追兵追杀）+ 价值认可（苻坚亲自迎接+高官厚禄）+ 远景诱惑（共图天下+东山再起）。
后续影响：慕容垂归降前秦后，苻坚对他极为信任。丞相王猛多次劝谏苻坚：“慕容垂有雄才大略，其子慕容令、慕容宝皆骁勇善战，此人必为后患，宜早除之。”苻坚却不以为然。公元370年，苻坚派王猛率军伐燕，慕容垂作为向导，将前燕的军事布防和盘托出。前秦大军势如破竹，很快攻破邺城，灭亡前燕。
公元383年，苻坚在淝水之战中大败，前秦国力锐减。慕容垂趁机率领部众脱离前秦，返回邺城。公元384年，慕容垂在荥阳称帝，建立后燕。他率军四处征战，先后击败翟魏、西燕，统一了黄河中下游地区。慕容垂终于实现了东山再起的愿望，而苻坚因不听王猛之言，最终落得国破家亡的下场，印证了“招降需防养虎为患”的道理。
5. 南北朝·步大汗萨：弃尔朱归高欢的匈奴名将（公元531年）
时代背景：南北朝北魏末年，朝政腐败，胡太后专权，她毒杀亲生儿子孝明帝元诩，立年仅三岁的元钊为帝。公元528年，契胡族酋长尔朱荣以“清君侧”为名，率军攻破洛阳，将胡太后和元钊投入黄河淹死，又在河阴屠杀王公大臣两千余人，史称“河阴之变”。尔朱荣掌控北魏朝政后，大肆提拔契胡族人，欺压其他民族，引发朝野上下的不满。公元530年，孝庄帝元子攸设计诛杀尔朱荣，尔朱荣的侄子尔朱兆随即起兵，攻破洛阳，杀死孝庄帝，立元晔为帝。尔朱兆生性残暴，嗜杀成性，北魏陷入更大的混乱之中。
人物背景：步大汗萨，是匈奴步大汗部的酋长，其先祖在东汉末年迁徙至并州，世代为匈奴部落首领。步大汗萨自幼习武，勇猛过人，擅长骑射。尔朱荣崛起后，步大汗萨率部归附，因作战勇猛，被提拔为镇南将军，跟随尔朱荣南征北战，立下赫赫战功。尔朱荣死后，步大汗萨成为尔朱兆的部将，驻守晋阳。
招降过程：尔朱兆杀死孝庄帝后，天下哗然。晋州刺史高欢趁机起兵，讨伐尔朱兆。高欢本是尔朱荣的部将，他足智多谋，深得将士爱戴。公元531年，高欢率领三万大军，在韩陵山与尔朱兆的数十万大军展开决战。高欢设下伏兵，大败尔朱兆，尔朱兆的军队死伤过半，仓皇逃回晋阳。
韩陵之战后，尔朱氏集团分崩离析，许多部将纷纷叛逃。高欢得知步大汗萨是匈奴步大汗部的酋长，手握精锐骑兵，便派使者携带厚礼，前往晋阳劝降。使者对步大汗萨说：“尔朱兆残暴不仁，弑君篡位，必遭天谴。高公雄才大略，体恤将士，若将军肯率部归降，高公便封你为第三领民酋长，保留你的部落编制，让你世代统领步大汗部众。”
步大汗萨早已对尔朱兆的残暴不满，韩陵之战后，他更是看清了尔朱氏的败亡之势。他召集部众商议，说道：“尔朱兆滥杀无辜，我等若继续追随他，必遭灭族之灾。高欢宽厚仁慈，若归降他，我等部落必能保全。”部众皆点头称是。
此时，尔朱兆得知步大汗萨有降意，便派使者前往晋阳，威胁步大汗萨：“你若敢降高欢，我必诛你全族！”步大汗萨大怒，斩杀尔朱兆的使者，随即率领步大汗部的三万余名骑兵，投奔高欢。
高欢得知步大汗萨到来，亲自出营迎接，他拉着步大汗萨的手说：“将军弃暗投明，实乃明智之举。我知你部众皆为匈奴勇士，日后我北击柔然，将军便是先锋！”高欢当即兑现承诺，封步大汗萨为第三领民酋长，允许他继续统领步大汗部众，部众的赋税、徭役全部免除。
策略运用：形势施压（尔朱氏兵败+尔朱兆残暴）+ 利益保障（保留部落编制+免除赋税徭役）+ 以夷制夷（利用匈奴骑兵抵御柔然）。
后续影响：步大汗萨归降高欢后，成为东魏的一员猛将。公元534年，北魏分裂为东魏和西魏，高欢拥立元善见为帝，定都邺城。柔然趁北魏分裂之机，多次南下袭扰东魏边境。高欢派步大汗萨率军抵御柔然，步大汗萨率领匈奴骑兵，屡败柔然，斩杀柔然骑兵数万。
步大汗萨因战功卓着，被提拔为骠骑大将军、义阳郡公。他在东魏、北齐两朝，始终忠心耿耿，为北方边境的稳定立下了汗马功劳。高欢通过招降步大汗萨，不仅壮大了自己的军事力量，还安抚了匈奴部落，成为“以夷制夷”的成功典范。
6. 南北朝·侯景：三易其主的叛将（公元537年-551年）
时代背景：南北朝后期，东魏、西魏、南梁三足鼎立。东魏由高欢掌控，西魏由宇文泰掌控，南梁由梁武帝萧衍掌控。三国之间互相攻伐，战乱频繁。高欢与宇文泰皆是一代枭雄，两人在潼关、沙苑等地多次交战，互有胜负。南梁武帝萧衍沉迷佛教，疏于朝政，国力日渐衰落。
人物背景：侯景，字万景，是羯族人，自幼生长在边镇，性格残暴，勇猛善战。他早年跟随尔朱荣，因战功被提拔为定州刺史。尔朱荣死后，侯景归降高欢，高欢知其勇猛，任命他为吏部尚书、濮阳郡公，镇守河南十三州。侯景手握十万大军，在河南地区俨然是一个土皇帝。他与高欢的儿子高澄素来不和，曾私下对人说：“高王在，我不敢有异心；高王若死，我绝不与高澄共事！”
招降过程：公元547年，高欢病逝，高澄继承爵位。高澄早就忌惮侯景，他继位后，当即派使者前往河南，召侯景回邺城。侯景知道高澄要害他，便拒绝回邺城，随即起兵反叛。
侯景起兵后，自知兵力不足，便派人向西魏宇文泰请降，许诺将河南十三州献给西魏。宇文泰深知侯景是个反复无常的小人，但又想夺取河南之地，便派军接应侯景，同时又派军逼近侯景的驻地，意图收编侯景的军队。侯景察觉宇文泰的意图，暗骂道：“宇文泰老奸巨猾，想吞并我！”
侯景随即改变主意，派人向南梁梁武帝萧衍献土归降。使者对萧衍说：“臣侯景，愿以河南十三州归附大梁。陛下若肯接纳臣，臣愿为陛下北伐，平定中原！”萧衍早已垂涎中原之地，听闻侯景归降，大喜过望，当即封侯景为河南王、大将军，派军接应侯景。
东魏高澄派大将慕容绍宗率军讨伐侯景，侯景与南梁援军联手迎战，却在涡阳大败。侯景率领残部八百余人，逃入南梁境内。萧衍并未怪罪侯景，反而将寿阳赐给侯景，让他驻守寿阳。
侯景在寿阳招兵买马，势力逐渐恢复。他见南梁朝政腐败，便萌生了反叛之心。他以“清君侧”为名，起兵攻打建康。南梁守军不堪一击，侯景很快攻破建康，将梁武帝萧衍囚禁在台城。萧衍被困台城，粮草断绝，最终饿死。
侯景立萧纲为帝，是为简文帝。公元551年，侯景废黜简文帝，自立为帝，国号“汉”。
策略运用：环境施压（高澄猜忌+东魏讨伐）+ 利益诱惑（献土求封+裂土称王）+ 反复博弈（先降西魏+再降南梁+最终称帝）。
后续影响：侯景之乱给南梁带来了毁灭性的打击。侯景在江南地区烧杀抢掠，百姓流离失所，千里无鸡鸣。南梁的宗室诸王纷纷起兵讨伐侯景，却互相攻伐，无暇顾及侯景。公元552年，南梁大将王僧辩、陈霸先率军攻破建康，侯景兵败被杀。
侯景的故事，警示后人“纳叛招降需辨明人品”。萧衍因贪图河南之地，接纳了反复无常的侯景，最终落得国破身亡的下场。而宇文泰、高澄皆看穿了侯景的本性，宇文泰对他虚与委蛇，高澄则坚决讨伐，两人都没有受到太大损失。
7. 隋·裴矩：归唐后献策平突厥的隋臣（公元618年）
时代背景：隋朝末年，隋炀帝杨广好大喜功，三征高句丽，开凿大运河，导致民不聊生，天下大乱。公元617年，李渊在晋阳起兵，攻占长安，立代王杨侑为帝。公元618年，宇文化及在江都发动兵变，杀死隋炀帝，立秦王杨浩为帝。此后，宇文化及率领十万大军，欲返回长安，却在黎阳被李密击败。隋朝的统治彻底崩溃，各地军阀纷纷割据自立。
人物背景：裴矩，字弘大，河东闻喜人。他自幼聪慧，博览群书，早年曾跟随北齐尚书左仆射徐之才学习。隋朝建立后，裴矩被隋文帝杨坚任命为内史舍人。隋炀帝时期，裴矩奉命前往西域，经略西域事务。他在西域十余年，足迹遍布三十余国，他撰写的《西域图记》，详细记载了西域各国的地理、风俗、物产，是研究西域历史的重要文献。隋炀帝对裴矩极为信任，称他为“西域之主”。
招降过程：宇文化及杀死隋炀帝后，裴矩被裹挟在宇文化及的军中。宇文化及兵败后，裴矩又被窦建德俘获。窦建德对裴矩的才华早有耳闻，任命他为尚书右仆射。裴矩为窦建德出谋划策，窦建德的势力逐渐壮大。
公元621年，李世民率军击败窦建德，裴矩再次被俘。李世民早就听闻裴矩的大名，便将他送往长安，面见李渊。李渊见到裴矩后，斥责道：“你乃隋朝重臣，为何先后侍奉宇文化及、窦建德？”裴矩叩首道：“臣生逢乱世，身不由己。但臣始终心系天下，若陛下肯接纳臣，臣愿为陛下献策，平定突厥！”
李渊本就爱惜人才，又见裴矩言辞恳切，便问道：“你有何计策平定突厥？”裴矩答道：“突厥内部并非铁板一块，颉利可汗与突利可汗素有矛盾。陛下若能以金帛贿赂突利可汗，离间其兄弟关系，再派军攻打颉利可汗，突厥必亡！”
李渊大喜，当即任命裴矩为殿中侍御史，允许他继续主持西域事务。裴矩感激涕零，当即表示愿为唐朝效犬马之劳。
策略运用：价值认可（李渊爱惜其才华+重用其西域专长）+ 利益承诺（延续职权+参与军国大事）+ 策略共鸣（共同平定突厥+安定边疆）。
后续影响：裴矩归唐后，深受李渊、李世民两代君主的信任。他向李世民献上离间突厥之计，李世民依计而行，果然离间了颉利可汗与突利可汗的关系。公元629年，李世民派李靖、李积率军攻打突厥，一举攻破突厥王庭，俘获颉利可汗，灭亡东突厥。
裴矩在唐朝历任民部尚书、侍中，他为官清廉，政绩卓着。他还主持修订了《唐律疏议》，为唐朝的法律制度奠定了基础。裴矩的归降，体现了“招降不仅是吸纳人才，更是获取策略与资源”的深层价值。
8. 唐·黑齿常之：从百济降将到大唐名将（公元663年）
时代背景：公元7世纪中叶，朝鲜半岛分为高句丽、百济、新罗三国。三国之间互相攻伐，新罗因国力弱小，向唐朝求援。唐高宗李治采纳苏定方的建议，决定出兵攻打百济。公元660年，苏定方率领十万大军，从海路攻打百济，百济国王扶余义慈投降，百济灭亡。唐朝在百济设立熊津都督府，管辖百济故地。但百济的遗民并不甘心臣服，他们在鬼室福信的率领下，起兵反抗唐朝。
人物背景：黑齿常之，百济西部人，其祖先是百济的贵族。黑齿常之自幼习武，勇猛过人，擅长骑射。百济灭亡后，黑齿常之率领部众，退守任存城。任存城地势险要，易守难攻，鬼室福信得知后，便推举黑齿常之为将领，让他率领百济遗民抵抗唐军。
招降过程：苏定方率军攻打任存城，黑齿常之率领百济遗民，凭借险要地势，顽强抵抗。唐军久攻不下，伤亡惨重。苏定方深知硬攻难以取胜，便改变策略，派使者前往任存城劝降。使者对黑齿常之说：“百济已亡，你若继续抵抗，只会让更多的百济百姓丧命。我主唐高宗仁慈，若你肯归降唐朝，我主便封你为左领军将军，让你统领百济降众。”
黑齿常之召集部众商议，说道：“我等抵抗唐军，本是为了百济百姓。如今唐军善待百济百姓，我等若继续抵抗，只会让百姓遭殃。”部众皆点头称是。但仍有部分将领反对：“我等皆是百济人，若降唐朝，必遭汉人歧视。”黑齿常之反驳道：“唐朝乃天朝上国，不分华夷，只要我等忠心耿耿，必能得到重用。”
黑齿常之随即派使者前往唐军大营，表示愿意归降。苏定方大喜，当即率领唐军进入任存城。黑齿常之亲自出城迎接，他跪在苏定方面前说：“臣愿为唐朝效犬马之劳，此生誓不反叛！”苏定方扶起黑齿常之，说道：“将军乃当世英雄，若肯归降唐朝，日后必能建功立业。”
苏定方将黑齿常之送往长安，唐高宗接见了他，当即封他为左领军将军。
策略运用：军事施压（孤城被困+唐军久攻）+ 善待百姓（唐军安抚百济遗民+赢得民心）+ 利益承诺（封官赐爵+统领百济降众）。
后续影响：黑齿常之归唐后，成为唐朝的一员猛将。公元678年，吐蕃入侵唐朝，黑齿常之率领唐军，在河源大败吐蕃，斩杀吐蕃骑兵数万。唐高宗大喜，封黑齿常之为燕然道大总管。
黑齿常之在唐朝历任左武卫大将军、燕国公，他多次率军抵御吐蕃、突厥的入侵，为唐朝的边疆稳定立下了汗马功劳。黑齿常之的故事，证明了“招降不仅能瓦解敌军，还能为己所用，打造精锐之师”。
9. 五代十国·马希崇：囚兄降唐的南楚君主（公元947年）
时代背景：五代十国时期，南方割据政权林立，南楚便是其中之一。南楚由马殷建立，马殷死后，其子马希声、马希范相继继位。马希范在位时，奢侈腐化，大兴土木，南楚国力日渐衰落。公元947年，马希范病逝，其弟马希萼、马希崇为争夺王位，爆发内战。马希萼率军攻打长沙，马希崇紧闭城门，坚守不出。
人物背景：马希崇，是南楚国王马殷的儿子，马希范的弟弟。他自幼聪明伶俐，深得马希范的喜爱。但他野心勃勃，一直觊觎王位。马希范病逝后，马希崇暗中联络南楚的将领，意图夺取王位。
招降过程：马希萼率军攻打长沙，久攻不下。此时，南唐皇帝李璟得知南楚内乱，便派大将边镐率军攻打南楚。边镐率领南唐大军，一路势如破竹，很快逼近长沙。
马希崇见南楚大势已去，便暗中派使者前往南唐大营，与边镐联络。使者对边镐说：“马希萼残暴不仁，不得民心。若将军肯支持我夺取王位，我愿献长沙城归降南唐。”边镐大喜，当即许诺：“你若肯献城归降，我主便封你为江南西道观察使。”
马希崇得到边镐的承诺后，当即率领亲信，发动政变。他率军攻入王宫，囚禁马希萼，随后打开城门，迎接南唐大军入城。
边镐率领南唐大军进入长沙后，马希崇跪在边镐面前，说道：“臣愿献南楚之地，归降南唐。”边镐扶起马希崇，说道：“你若肯归降南唐，我主必不会亏待你。”