纵横捭阖：散纵连横的千年博弈与当代破局
一、散纵连横局策核心解析
散纵连横，是中国战国时期诞生的顶级战略智慧，核心是通过外交联盟与利益分化，实现“弱国自保、强国扩张”的政治目标。“合纵”指“合众弱以攻一强”，即实力较弱的一方联合起来，形成地缘或利益上的纵向联盟，对抗强势方的压迫；“连横”则是“事一强以攻众弱”，强势方通过拉拢、利诱、威胁等手段，与弱国中的一方或多方形成横向联盟，瓦解对手的联合阵营。
这一策略的本质是利益重构与心理操控，核心手法可归纳为四类：一是“利而诱之”，用显性利益打破现有联盟；二是“隙而间之”，利用各方矛盾制造猜忌；三是“威而胁之”，以实力施压迫使臣服；四是“顺而从之”，顺应对方诉求建立信任后再行分化。从战国的诸侯博弈到当代的商业竞争、诈骗陷阱，散纵连横的核心逻辑从未改变，只是表现形式不断迭代。
二、少为人知的12则散纵连横历史故事
1. 公孙衍“五国相王”抗秦（公元前323年，战国中期）
时代背景：战国中期，秦国经商鞅变法后国力呈几何级增长，秦惠文王秉持“东出争霸”的战略，不断派兵蚕食魏国河西之地，魏军屡战屡败，河西数百里沃土尽失。与此同时，张仪入秦担任相国，推行“连横”之策，其核心思路是拉拢魏国，让魏国成为秦国东进的“马前卒”，进而孤立韩、赵、燕等国。彼时，魏国国君魏惠王刚经历桂陵、马陵两场大败，国力衰微，在秦、齐两大强国的夹击下朝不保夕；韩、赵两国则因与魏国接壤，时刻担忧秦国的兵锋会蔓延至本国境内。六国之中，楚、齐虽强，但楚国偏安南方，齐国意图坐收渔利，均不愿牵头抗秦。合纵抗秦的大旗，急需一位有远见的纵横家扛起。
核心人物：公孙衍（魏国阴晋人，早年入秦，凭借战功升任大良造，是商鞅之后秦国的军政核心。后因与张仪政见不合，遭到排挤，转投魏国，被魏惠王拜为将，因他能言善辩、用兵如神，时人尊称其为“犀首”，是苏秦之外，战国史上最具影响力的合纵家）。
详细经过：公元前323年，公孙衍敏锐地察觉到六国“惧秦而又互不信任”的痛点——各国既怕秦国吞并自己，又担心盟友背后捅刀，导致合纵联盟始终无法成型。为了打破这一僵局，公孙衍提出了“五国相王”的颠覆性策略：即魏、韩、赵、燕、中山五国互相承认对方君王的称号，废除此前只有周天子才能册封君王的礼制。
在当时的礼制下，除楚国外，其他诸侯国的国君只能称“公”或“侯”，称王则意味着僭越周天子权威，是“大逆不道”的行为。公孙衍的这一策略，看似是礼仪上的突破，实则是通过政治结盟的方式，将五国捆绑成一个利益共同体。
消息传出后，立刻引发轩然大波。齐国国君齐威王率先发难，他认为中山国是“千乘小国”，根本不配称王，扬言要联合魏国讨伐中山。中山国国君闻讯大惊，连忙派使者向公孙衍求救。公孙衍深知，一旦齐国出兵，五国联盟将胎死腹中，他立刻亲自出使齐国，面见齐威王。
公孙衍对威王说：“大王若攻打中山，中山国必然会举国投靠赵、魏两国。赵、魏得中山，则北境连成一片，实力大增。届时，齐国与赵、魏为敌，楚国又在南方虎视眈眈，齐国将陷入四面楚歌的境地。反之，大王若默许中山称王，五国联盟将把矛头对准秦国，齐国则可坐观成败，岂不美哉？”齐威王听后，沉默良久，最终放弃了讨伐中山的计划。
稳住齐国后，公孙衍又马不停蹄地赶往中山国，对中山国君说：“今秦、齐二强并立，中山夹在中间，若不与赵、魏、韩、燕结盟，迟早会被大国吞并。如今五国相王，您与魏王、赵王平起平坐，中山国的地位将得到质的提升，此后再无人敢轻视中山。”中山国君听后茅塞顿开，当即同意加入联盟。
公元前323年秋，魏、韩、赵、燕、中山五国国君在魏国的彭城会盟，互相承认王号，史称“五国相王”。这一举措让秦国大为忌惮，秦惠文王立刻派张仪出使魏国，试图分化五国联盟。张仪以“秦国愿归还魏国部分河西土地”为诱饵，劝说魏惠王退出联盟，与秦国结盟。魏惠王本就对合纵心存疑虑，在张仪的利诱下，当即动摇，宣布与秦国结盟，并准备参与秦国发起的“秦、魏、韩三国相王”。
公孙衍得知后，心急如焚，他深知魏国一旦倒向秦国，五国联盟将土崩瓦解。他立刻出使楚国，面见楚怀王，对他说：“秦、魏结盟，意在吞并韩、赵，进而威胁楚国。若魏国得逞，楚国将失去北方屏障，秦军可顺流而下，直取楚国郢都。大王若出兵攻打魏国，迫使魏国重回五国联盟，不仅能削弱魏国，还能遏制秦国东进的势头，楚国则可成为合纵联盟的领袖。”楚怀王本就想北上争霸，听后立刻拍板，派大将昭阳率军攻打魏国的襄陵。
魏军不敌楚军，连失八座城池。魏惠王这才意识到，与秦国结盟不过是饮鸩止渴，连忙派人向公孙衍道歉，宣布退出秦、魏、韩三国相王，重新回归五国合纵阵营。
“五国相王”虽未形成实质性的军事联盟，却开创了“以政治联盟对抗军事威胁”的先河，成功遏制了秦国连横的势头，为后来苏秦的六国合纵奠定了基础。
2. 陈轸“卞庄刺虎”破韩魏（公元前318年，战国中期）
时代背景：公元前318年，韩、魏两国因争夺上党地区的阏与、皮牢等城池，爆发了大规模战争。上党地区地势险要，是连接韩、赵、魏三国的咽喉要道，战略地位极其重要。两国为了争夺此地，倾尽国力，连年征战近一年，双方均伤亡惨重——韩军损失兵力三万余人，魏军折损两万余人，粮草消耗殆尽，却始终僵持不下，谁也无法彻底击败对方。
此时，秦惠王正坐在咸阳的章台宫中，密切关注着韩、魏的战局。他深知，韩、魏两国是秦国东进的第一道屏障，若能趁两国两败俱伤之际出兵，必能一举夺取大片土地；但他又担心，若秦国贸然出兵，会引发韩、魏两国联手抗秦，甚至可能招致楚、齐两国的干涉，届时秦国将陷入腹背受敌的境地。秦惠王犹豫不决，召集群臣商议，大臣们分为两派，一派主张出兵，一派主张观望，争论不休。就在此时，楚国谋士陈轸正出使秦国，秦惠王于是向他咨询对策。
核心人物：陈轸（楚国郢都人，战国时期着名的纵横家，游走于秦、楚、齐等国，善于用寓言故事化解复杂的政治、军事危机，是纵横家中少有的“调和派”，主张以最小的代价换取最大的利益）。
详细经过：陈轸入宫后，秦惠王开门见山，询问他是否应该出兵干涉韩、魏战争。陈轸没有直接回答，而是笑着对秦惠王说：“大王，臣先给您讲一个故事。”
秦惠王饶有兴致地说：“先生请讲。”
陈轸说：“从前，鲁国有一位勇士名叫卞庄，此人力大无穷，勇猛过人，平生以打虎为乐。有一天，卞庄在郊外打猎，看到两只老虎正在争抢一头牛，牛的主人早已吓得逃之夭夭。卞庄见状，立刻拔出宝剑，准备冲上去刺杀老虎。就在此时，他的童仆拉住了他，对他说：‘壮士且慢！您看这两只老虎，一只大，一只小，它们为了争夺牛肉，必然会互相撕咬。等它们打起来，小的老虎肯定会被大的老虎咬死，而大的老虎也会身受重伤。到时候，您只需刺杀那只受伤的大老虎，就能一举获得杀死两只老虎的美名，还能节省体力，这岂不是两全其美？’卞庄觉得童仆说得有理，便躲在一旁静观其变。没过多久，两只老虎果然打了起来，小老虎被咬死，大老虎也被咬伤，趴在地上动弹不得。卞庄冲上去，一剑刺死了大老虎，果然毫不费力地获得了杀两虎的功劳。”
秦惠王听完故事，若有所思，但还是不太明白陈轸的用意。陈轸见状，接着分析道：“如今，韩、魏两国相争，就如同那两只老虎争牛。它们打了一年，都已筋疲力尽，国力空虚。大王若此时出兵，就如同卞庄刺杀受伤的大老虎，可轻松夺取两国的土地；若大王此时出兵调解，韩、魏两国必然会感激大王，罢兵言和，然后联手对抗秦国。到时候，大王不仅得不到任何好处，还会树立两个强敌。”
秦惠王听后，恍然大悟，当即采纳了陈轸的计策，下令秦军按兵不动，静观韩、魏战局变化。
半年后，战局果然如陈轸所料。韩国集结了全国的精锐部队，对魏军发起了总攻。在浍水之战中，韩军大败魏军，魏军主帅庞涓的侄子庞葱战死，魏军伤亡过半，被迫退守邺城。而韩军虽然取胜，却也元气大伤，士兵疲惫不堪，粮草告罄，无力再发起进攻。
秦惠王得知消息后，立刻下令命大将樗里子率军攻打韩、魏两国。秦军士气正盛，而韩、魏两军早已疲惫不堪，根本无力抵抗。秦军势如破竹，一举攻占了韩国的宜阳、魏国的曲沃等重镇，斩首韩、魏联军八万余人，缴获了大量的粮草和兵器。
韩、魏两国被迫割地求和，韩国割让宜阳，魏国割让曲沃、焦城等地。秦国不费吹灰之力，就获得了大片土地，实力大增。
陈轸的策略看似被动，实则是“以静制动”的连横智慧，精准把握了“两败俱伤”的博弈节点，堪称战国时期“坐收渔利”的经典案例。
3. 甘茂“息壤之盟”固连横（公元前308年，战国中期）
时代背景：公元前310年，秦武王嬴荡即位。秦武王身材高大，孔武有力，平生最大的愿望就是“通三川、窥周室”——即攻占韩国的三川郡，进入周天子所在的洛邑，亲眼看一看象征天下王权的九鼎。三川郡的核心城池是宜阳，宜阳是韩国西部的军事重镇，城高池深，易守难攻，且有韩国十万大军驻守，是秦国东进的必经之路。
秦武王欲攻打宜阳，召集群臣商议。大臣樗里子、公孙奭等人坚决反对，他们认为：“宜阳是韩国的重镇，兵精粮足，秦军劳师远征，难以取胜。且若秦军久攻不下，赵、魏两国必然会趁机偷袭秦国的后方，届时秦军将进退两难。”秦武王听后，犹豫不决。此时，左丞相甘茂主动请缨，愿率军攻打宜阳。
核心人物：甘茂（楚国下蔡人，早年师从鬼谷子的弟子史举，精通兵法和纵横之术。后入秦，得到秦惠文王的赏识，升任左丞相。甘茂兼具军事才能与外交智慧，是秦国连横策略的重要执行者）。
详细经过：甘茂主动请缨后，秦武王大喜，但仍对樗里子等人的担忧心存疑虑。甘茂深知，自己作为“羁旅之臣”，在秦国根基未稳，若率军长期在外作战，朝中必然会有人进谗言，届时秦武王若动摇，撤军的命令一下，自己不仅会无功而返，还可能性命不保。
为了打消秦武王的疑虑，甘茂对秦武王说：“大王，臣并非惧怕攻打宜阳的艰难，而是担心朝中有人从中作梗。臣请大王与臣在息壤立下盟约，若攻打宜阳过程中，有大臣反对撤军，大王必须坚定支持臣，不可中途变卦。”秦武王当即答应，与甘茂一同前往息壤，歃血为盟。盟誓曰：“若甘茂攻宜阳，群臣有言罢兵者，王勿听，必与茂同心协力，克敌制胜。”盟誓完毕，将盟约藏于太庙之中。
公元前308年秋，甘茂率领秦军十万，浩浩荡荡地开往宜阳。秦军抵达宜阳后，立即对城池发起猛攻。宜阳守将韩侈是韩国名将，他深知宜阳的重要性，亲自上城督战，指挥韩军拼死抵抗。秦军架起云梯攻城，韩军则用滚木礌石、火箭还击，秦军伤亡惨重，却始终无法攻破城池。
战事持续了五个月，秦军伤亡已达三万余人，宜阳城依旧固若金汤。消息传回咸阳，樗里子、公孙奭等人果然抓住机会，在秦武王面前进谗言。他们说：“甘茂久攻宜阳不下，秦军伤亡惨重，粮草即将耗尽。且臣听闻，赵、魏两国已暗中集结兵力，准备救援韩国，若再不撤军，秦军将全军覆没。”
秦武王本就对攻打宜阳心存疑虑，听了樗里子等人的话，顿时动摇，决定下令召甘茂回国。
甘茂收到秦武王的撤军命令后，眉头紧锁，他深知，此时撤军，前功尽弃。他没有直接回复秦武王，而是写了一封信，信中只有四个字：“息壤在彼”。
秦武王收到信后，恍然大悟，想起了自己与甘茂在息壤立下的盟约。他顿时羞愧不已，暗骂自己耳根子软。为了表示对甘茂的支持，秦武王立刻下令，增派五万援军，由大将乌获率领，星夜兼程赶往宜阳，支援甘茂。
与此同时，甘茂深知，要想攻破宜阳，必须先阻止赵、魏两国的援军。他派使者前往魏国，面见魏襄王，对他说：“秦国攻打宜阳，志在必得。若魏国出兵救援韩国，秦国一旦攻克宜阳，必将转头攻打魏国，魏国将面临灭顶之灾。若魏国保持中立，秦国攻克宜阳后，愿与魏国平分韩国的土地。”魏襄王本就惧怕秦国的实力，听后立刻答应，下令魏军按兵不动，拒绝救援韩国。
赵国见魏国中立，也不敢单独出兵救援韩国。
甘茂得到援军后，士气大振。他亲自擂鼓助威，指挥秦军发起总攻。秦军将士士气如虹，个个奋勇争先。韩军则因久守城池，早已疲惫不堪，又得不到援军，士气低落。
最终，秦军攻破宜阳城门，杀入城中。韩侈率残部拼死抵抗，最终战死沙场。秦军占领宜阳，斩首韩军六万余人，缴获了大量的粮草和兵器。
宜阳之战的胜利，打通了秦国东进的门户，为秦国日后统一天下奠定了坚实的基础。甘茂凭借“息壤之盟”，稳固了秦武王的信任，又通过外交手段分化了赵、魏两国，完美展现了连横策略中“稳固内部信任、分化外部联盟”的双重智慧。而“息壤之盟”则成为后世“坚守盟约、共成大事”的典故。
4. 苏代“鹬蚌相争”存燕国（公元前293年，战国后期）
时代背景：公元前284年，燕昭王以乐毅为上将军，率领燕、秦、韩、赵、魏五国联军攻打齐国，连下齐国七十余城，齐湣王被杀，齐国险些亡国。被杀，齐国险些亡国。后来，齐襄王即位，田单率领齐军复国，齐国虽然收复了失地，但国力大损，从此一蹶不振。
公元前293年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王与乐毅素有嫌隙，田单趁机使用反间计，让燕惠王罢免了乐毅的兵权。乐毅被迫逃往赵国，燕国的军事实力受到重创。齐襄王见燕国国力衰弱，欲报当年的亡国之仇，打算出兵攻打燕国。燕国得知消息后，朝野上下一片恐慌，燕惠王连忙召集群臣商议对策。此时，苏秦已去世，其弟苏代继承了他的纵横之术，成为燕国的重要谋士。燕惠王任命苏代为使者，出使齐国，劝说齐襄王罢兵。
核心人物：苏代（东周洛阳人，苏秦之弟，自幼跟随苏秦学习纵横之术，擅长用寓言故事游说各国君主。苏代一生致力于合纵抗秦，曾先后辅佐燕、齐、赵等国，是战国后期着名的纵横家）。
详细经过：苏代奉命出使齐国，面见齐襄王。齐襄王知道苏代是苏秦的弟弟，口才极佳，便故意摆出一副傲慢的姿态，对苏代说：“燕国杀了寡人的先王，此仇不共戴天。寡人此次出兵，必灭燕国，先生不必多言。”
苏代并没有被齐襄王的气势吓倒，他从容不迫地对齐襄王说：“大王，臣此次前来，并非为燕国求情，而是为大王的齐国着想。臣先给大王讲一个故事。”
齐襄王冷哼一声，说：“哦？先生有何故事，不妨讲来听听。”
苏代说：“从前，有一个渔夫，他在河滩上捕鱼。突然，他看到一只河蚌张开壳，正躺在沙滩上晒太阳。这时，一只鹬鸟飞了过来，看到河蚌鲜嫩的肉，便伸出嘴去啄。河蚌见状，立刻闭壳，夹住了鹬鸟的嘴。鹬鸟生气地说：‘好你个河蚌！今日不雨，明日不雨，必困死你！’河蚌也不甘示弱，回应道：‘好你个鹬鸟！今日不出，明日不出，必饿死你！’鹬鸟和河蚌互不相让，僵持不下。就在此时，渔夫走了过来，毫不费力地将它们两个一同捕获，带回了家。”
齐襄王听完故事，若有所思，但还是不解其意。苏代见状，接着分析道：“如今，燕国和齐国就如同那鹬鸟和河蚌。燕国国力衰弱，齐国虽然复国，但元气未复。若齐国出兵攻打燕国，两国必然会展开一场持久战。燕国将倾全国之力抵抗，齐国也将损耗大量的兵力和粮草。两国打得两败俱伤，实力大损。而秦国则如同那渔夫，在一旁虎视眈眈。一旦两国国力耗尽，秦国必然会出兵攻打齐国和燕国，届时，两国都将被秦国吞并。”
苏代顿了顿，又说：“大王若真想报仇，不如先与燕国结盟，共同对抗秦国。秦国是六国的公敌，若齐、燕两国联手，再联合赵、魏等国，形成合纵联盟，必能遏制秦国的扩张势头。待秦国衰弱后，燕国弱小，大王若想灭燕，不过是举手之劳。反之，若大王执意攻打燕国，秦国必将坐收渔利，齐国将面临灭顶之灾。”
齐襄王听后，沉默良久。他深知，苏代所言句句在理。齐国刚刚复国，国力空虚，若与燕国开战，确实会给秦国可乘之机。而且，秦国的实力日益强大，早已成为六国的最大威胁。
最终，齐襄王打消了攻打燕国的念头，与苏代签订了盟约，约定齐、燕两国永结友好，互不侵犯。
苏代用一则简单的寓言故事，既化解了燕国的灭国危机，又重构了齐、燕、秦三国的关系，是合纵策略中“以利害说服、避免两败俱伤”的经典案例。
5. 蔡泽“功成身退”代范雎（公元前255年，战国末期）
时代背景：公元前266年，范雎入秦，得到秦昭襄王的赏识，升任相国。范雎提出了“远交近攻”的连横策略，其核心思路是：与齐国、楚国等远方的国家交好，攻打韩国、魏国等邻近的国家。这一策略的实施，让秦国的疆域迅速扩张，国力大增。范雎也因此深得秦昭襄王的信任，权倾朝野。
然而，范雎的命运却因两件事而发生了转折。第一件事，是长平之战后，范雎嫉妒白起的功劳，向秦昭襄王进谗言，迫使白起自杀。白起是秦国的战神，他的死，让秦国的军事实力受到了一定的损失。第二件事，是范雎举荐的郑安平、王稽相继叛国。郑安平在攻打赵国时，率领两万秦军投降赵国；王稽则因与诸侯私通，被秦昭襄王处死。根据秦国的法律，举荐之人若犯罪，举荐者也要受到牵连。虽然秦昭襄王念及范雎的功劳，没有治他的罪，但范雎深知，自己已经失去了秦昭襄王的信任，处境岌岌可危。
此时，燕国谋士蔡泽得知了范雎的处境，认为这是自己入秦为官的绝佳机会。蔡泽于是西行入秦，准备游说范雎，让他主动退位，推荐自己为相国。
核心人物：蔡泽（燕国纲成人，战国末期着名的纵横家。蔡泽相貌丑陋，但口才极佳，深谙“物盛则衰”的道理。他一生游走于各国之间，最终在秦国得到重用，官至相国）。
详细经过：蔡泽入秦后，并没有直接去拜见秦昭襄王，而是先派人在咸阳城散布流言。流言称：“燕国谋士蔡泽，智慧超群，才华横溢，若能见到秦王，必能取代范雎成为相国，为秦国谋划统一天下的大计。”
范雎得知流言后，勃然大怒。他心想，自己为秦国立下了汗马功劳，如今却被一个无名之辈如此轻视。范雎立刻派人将蔡泽召到自己的相府，准备当面质问他。
蔡泽来到相府后，昂首挺胸，毫无惧色。范雎坐在堂上，怒视着蔡泽，说：“你就是那个扬言要取代我做相国的蔡泽？”
蔡泽微微一笑，说：“不错，正是在下。”
范雎说：“寡人辅佐秦王，推行远交近攻之策，开疆拓土，威震六国。你有何本事，敢扬言取代寡人？”
蔡泽并没有直接回答范雎的问题，而是反问道：“相国，您可知晓天道循环，物盛则衰的道理？”
范雎冷哼一声，说：“愿闻其详。”
蔡泽说：“从前，商鞅辅佐秦孝公，推行变法，使秦国国力大增。但商鞅功高震主，最终被秦惠文王车裂而死。白起辅佐秦昭襄王，南征北战，斩首百万，为秦国立下了赫赫战功。但白起功高盖主，最终被赐死杜邮。吴起辅佐楚悼王，推行变法，使楚国国力强盛。但吴起也因功高震主，被楚肃王的宗室大臣射杀。这三人，都是旷世奇才，为各自的国家立下了不朽的功勋，但最终都落得个身首异处的下场。这是为何？因为他们不懂得功成身退的道理。”
蔡泽顿了顿，又说：“如今，相国您的功劳，比起商鞅、白起、吴起，有过之而无不及。您举荐的郑安平、王稽相继叛国，虽然秦王没有治您的罪，但心中必然对您心存疑虑。您若继续担任相国，贪恋权位，迟早会重蹈商鞅、白起、吴起的覆辙。”
范雎听后，心中一震。他深知，蔡泽所言句句切中要害。自己如今确实处境危险，若不及时退位，必将大祸临头。
蔡泽见范雎面露惧色，知道自己的话起作用了，便接着说：“相国若能主动退位，推荐我为相国，您不仅能保全性命和富贵，还能赢得‘功成身退’的美名。而我则会继续推行您的远交近攻之策，为秦国统一天下而努力。这样一来，您的功绩将得以延续，秦国也将更加富强，这岂不是两全其美？”
范雎沉思片刻，最终点头同意。他深知，蔡泽不仅口才极佳，而且确实有远见卓识，是接替自己的最佳人选。
随后，范雎向秦昭襄王举荐蔡泽。秦昭襄王召见蔡泽，与他谈论天下大势。蔡泽侃侃而谈，提出了许多独到的见解，深得秦昭襄王的赏识。秦昭襄王当即任命蔡泽为相国。
范雎则主动辞官，回到了自己的封地，安享晚年。
蔡泽通过“以退为进”的策略，既瓦解了范雎的抵抗，又为自己谋得了相国之位，同时还延续了秦国的连横策略，成为纵横家中“权力交接”的典范。
6. 楼缓“虚实相济”取中山（公元前305年，战国中期）
时代背景：中山国是由白狄族建立的国家，位于赵国的腹地，将赵国的领土一分为二。赵国历代国君都将吞并中山国视为头等大事。公元前323年，中山国参与“五国相王”，国力达到顶峰。但此后，中山国因内乱频繁，国力逐渐衰弱。
公元前307年，赵武灵王推行“胡服骑射”改革，赵国的军事实力大增。赵武灵王见中山国国力衰弱，欲出兵吞并中山国。但他又担心，中山国与燕国、齐国结盟，若赵国单独出兵，燕、齐两国必然会出兵救援中山国，届时赵国将陷入腹背受敌的境地。此时，楼缓正担任赵国的大臣，他向赵武灵王献上了一条“虚实相济”的连横之计，帮助赵国吞并中山国。
核心人物：楼缓（赵国人，战国时期着名的纵横家。楼缓早年入秦，得到秦昭襄王的赏识，升任相国。后来，楼缓回到赵国，辅佐赵武灵王，是赵武灵王推行“胡服骑射”改革的重要支持者）。
详细经过：楼缓向赵武灵王献上计策：“欲取中山，必先破其联盟。大王可派使者出使齐国，承诺若齐国不援助中山国，赵国将把攻占的中山国的部分土地割让给齐国；同时，派使者出使秦国，声称赵国若吞并中山国，将与秦国共同对抗楚国。这样一来，齐国贪图土地，必然会背弃与中山国的盟约；秦国则希望赵国与楚国为敌，也会支持赵国攻打中山国。燕、齐、秦三国中，齐国中立，秦国支持，燕国孤掌难鸣，必然不敢出兵救援中山国。”
赵武灵王听后，大喜过望，当即采纳了楼缓的计策。他任命楼缓为使者，出使秦国。
楼缓来到秦国，面见秦昭襄王。秦昭襄王知道楼缓是赵国的能臣，便问道：“先生此次前来，有何指教？”
楼缓说：“大王，赵国与秦国，唇齿相依。如今，楚国国力强盛，四处扩张，已成为秦国和赵国的共同威胁。赵国欲攻打中山国，若能成功，赵国的国力将大增，届时，赵国愿与秦国联手，共同对抗楚国。但中山国与燕国、齐国结盟，若赵国攻打中山国，燕、齐两国必然会出兵救援。因此，赵国希望秦国能出兵牵制燕国，使燕国不敢出兵救援中山国。待赵国吞并中山国后，愿将河间之地献给秦国。”
楼缓故意夸大赵国攻打中山国的难度，他说：“中山国虽小，但城池坚固，兵精粮足。赵国若想攻克中山国，至少需要三年时间，国力必将大损。秦国若能出兵相助，赵国将感激不尽。”
秦昭襄王听后，心中盘算起来。他深知，楚国是秦国的劲敌，若赵国能吞并中山国，国力大增，确实能牵制楚国。而且，河间之地是赵国的重要领土，若能得到河间之地，秦国的东进之路将更加顺畅。秦昭襄王当即答应，派大将向寿率军攻打燕国的辽东，牵制燕国的兵力。
与此同时，赵国的使者也来到了齐国，面见齐宣王。使者向齐宣王献上了赵国的盟约，承诺若齐国不援助中山国，赵国将把中山国的灵寿、扶柳等地割让给齐国。齐宣王本就贪图土地，又惧怕秦国的实力，便答应了赵国的要求，宣布与中山国断交，保持中立。
燕国见齐国中立，秦国又在攻打自己的辽东，自顾不暇，根本不敢出兵救援中山国。
赵武灵王见时机成熟，于公元前305年，率领二十万大军，兵分三路，攻打中山国。赵国的军队经过“胡服骑射”的改革，战斗力极强，而中山国的军队则毫无斗志。赵军势如破竹，连下中山国的十余座城池。
中山国国君大惊，连忙派使者向赵国求和，愿意割让四座城池，向赵国称臣。赵武灵王见中山国还有一定的实力，便答应了求和，暂时撤军。
公元前303年，赵武灵王再次率军攻打中山国。中山国的军队节节败退，中山国国君被迫逃往齐国。公元前301年，赵军攻占中山国的都城灵寿，吞并了中山国。
赵国吞并中山国后，赵武灵王却没有兑现向秦国割让河间之地的承诺。他派楼缓出使秦国，向秦昭襄王道歉。楼缓对秦昭襄王说：“大王，赵国吞并中山国后，与燕国结下了深仇大恨。燕国必然会联合楚国，攻打赵国。赵国如今四面楚歌，急需秦国的帮助。河间之地是赵国的屏障，若割让给秦国，赵国将无险可守。待赵国击退燕国和楚国的进攻后，再将河间之地献给秦国。”
秦昭襄王听后，虽然心中不满，但也知道赵国所言句句在理。若赵国被燕国和楚国打败，秦国将失去一个牵制楚国的重要盟友。秦昭襄王最终放弃了索要河间之地的要求。
楼缓的策略以“虚诺诱敌、分化联盟”为核心，完美展现了连横术中“借力打力、事后卸责”的灵活性。赵国则通过这一策略，成功吞并了中山国，实现了领土的统一，国力大增。
7. 淳于髡“一鸣惊人”合齐楚（公元前356年，战国初期）
时代背景：公元前356年，齐威王田因齐即位。齐威王即位初期，沉迷酒色，不理朝政，将国家大事都交给大臣处理。大臣们争权夺利，朝政混乱不堪。韩国、魏国见齐国朝政混乱，认为有机可乘，便联合出兵攻打齐国的边境。齐国的边境守军节节败退，连失数座城池。与此同时，楚国也与齐国关系紧张，在齐国的南部边境集结兵力，虎视眈眈。齐国面临内忧外患，岌岌可危。
就在此时，齐国的稷下学宫名士淳于髡挺身而出，以“一鸣惊人”的典故劝谏齐威王亲政。齐威王幡然醒悟，开始整顿朝政，任用贤能，齐国的国力逐渐恢复。为了稳定外交局面，齐威王任命淳于髡为使者，出使楚国，欲促成齐楚合纵，共同对抗韩、魏两国。
核心人物：淳于髡（齐国临淄人，战国初期着名的纵横家、思想家。淳于髡身材矮小，其貌不扬，但口才极佳，善于用隐语劝谏君主。他是稷下学宫的代表人物之一，曾先后辅佐齐威王、齐宣王两代君主，为齐国的强盛立下了汗马功劳）。
详细经过：淳于髡奉命出使楚国，来到楚国的都城郢都。楚惠王知道淳于髡是齐国的能臣，但因不满齐国此前的中立态度，故意冷落他，拒绝接见。
淳于髡并没有气馁，他在楚国的宫门外大声说：“齐国使者淳于髡，奉齐王之命，前来与楚国结盟。若楚国不同意结盟，齐国将联合魏国、韩国，共同攻打楚国。楚国虽强，但以一敌三，必遭惨败。届时，楚国的郢都将被攻破，楚王的宗庙将被焚毁，楚王您也将成为阶下囚。”
楚惠王在宫中听到了淳于髡的话，心中大惊。他深知，齐国虽然此前朝政混乱，但经过齐威王的整顿，国力已经逐渐恢复。若齐国真的联合韩、魏两国攻打楚国，楚国确实难以抵挡。楚惠王连忙下令，召见淳于髡。
淳于髡入宫后，楚惠王问道：“先生此次前来，欲与楚国结盟，不知齐国有何诚意？”
淳于髡说：“大王，齐国与楚国，都是东方的大国。如今，韩、魏两国依仗着秦国的支持，四处扩张，已成为齐、楚两国的共同威胁。若齐、楚两国结盟，再联合燕国、赵国，形成四国合纵联盟，必能抵御韩、魏两国的进攻，遏制秦国的扩张势头。楚国作为联盟中的大国，必将获得主导地位。”
淳于髡顿了顿，又说：“为了表示齐国的诚意，齐王愿向楚国赠送百匹良马、千斤黄金、十名美女，作为结盟的信物。同时，齐、楚两国可在边境地区开设互市场所，促进两国的经济交流。”
楚惠王听后，心中大喜。他深知，与齐国结盟，对楚国百利而无一害。楚惠王当即答应，与淳于髡签订了盟约，约定齐、楚两国永结友好，共同对抗韩、魏两国。
随后，淳于髡又马不停蹄地出使魏国和韩国。他面见魏惠王和韩昭侯，对他们说：“如今，齐、楚两国已经结盟，燕国和赵国也已表示愿意加入联盟。若你们两国继续攻打齐国，四国联盟将联合出兵，攻打魏、韩两国。届时，你们两国将面临灭顶之灾。”
魏惠王和韩昭侯听后，大惊失色。他们深知，四国联盟的实力远非魏、韩两国所能匹敌。魏惠王和韩昭侯当即答应，停止攻打齐国，并与齐国签订了盟约，宣布与齐国结为友好国家。
淳于髡通过“先威后诱、多线游说”的方式，在短时间内促成了齐、楚、燕、赵、韩、魏六国的临时合纵，让齐国摆脱了外交困境，为齐威王后期的霸业奠定了坚实的基础。
8. 鲁仲连“义不帝秦”破连横（公元前258年，战国末期）
时代背景：公元前260年，长平之战爆发，秦军大败赵军，斩首赵军四十五万余人。公元前258年，秦昭襄王派大将王陵率军攻打赵国的都城邯郸，赵国的形势岌岌可危。赵孝成王派使者向魏国求救。魏安厘王派大将晋鄙率军十万救援赵国。
秦昭襄王得知魏国出兵救援赵国后，派使者威胁魏安厘王说：“寡人攻打赵国，旦夕之间即可攻破邯郸。若魏国敢出兵救援赵国，寡人攻下邯郸后，必将移师攻打魏国。”魏安厘王惧怕秦国的实力，连忙下令让晋鄙率军驻扎在邺城，按兵不动。
与此同时，魏安厘王派使者新垣衍前往邯郸，劝说赵孝成王尊秦昭襄王为帝，以换取秦国撤兵。赵孝成王和赵国的大臣们犹豫不决。平原君赵胜更是束手无策。此时，齐国的名士鲁仲连正在邯郸游历，他得知了新垣衍的来意后，主动求见平原君，坚决反对尊秦为帝。
核心人物：鲁仲连（齐国茌平人，战国末期着名的思想家、纵横家。鲁仲连一生不慕名利，好为人排患解难。他擅长以理服人，曾先后帮助赵国、齐国化解危机，是战国时期着名的“义士”）。