“目前，星耀实业的最大股东是当地的一个华侨家族，持股40%，剩下的60%分散在几个小股东手里。我们的目标是，拿下至少51%的股权，实现绝对控股。”
“华侨家族那边的态度怎么样？”Lisa率先开口，眼神锐利，“他们愿意出让股权吗？”
“态度比较暧昧。”尤里溪推了推眼镜，语气严肃，“他们既想拿到资金，又不想失去对公司的控制权，所以一直在跟我们打太极。我们前两个月跟他们谈了三次，都没谈出实质性的进展。”
蒋灿宁皱着眉，翻了翻手里的资料：“那他们的债务情况呢？有没有隐性债务？这一点必须摸清楚，不然我们收购过来，就是个烫手山芋。”
“这点我们已经查清楚了。”尤里溪点点头，调出一份债务清单，“他们的债务主要是银行贷款，没有隐性债务，而且大部分贷款都是用固定资产抵押的，风险可控。”
我靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，脑子里飞速运转。
对方的底牌、我们的优势、谈判的关键点，一个个念头在我脑海里闪过。
尤里溪的讲解很全面，把前期的工作都做到了位，我现在要做的，就是制定下一步的谈判策略，一举拿下这个项目。
会议开了两个多小时，大家各抒己见，气氛热烈。
Lisa从市场运营的角度，提出了整合后的发展规划；蒋灿宁从法务的角度，分析了收购过程中的风险点；吴慧珠则从语言和文化的角度，给出了谈判的注意事项。
尤里溪和其他八个骨干，也都结合自己的工作，提出了不少建设性的意见。
我认真听着每一个人的发言，时不时插几句话，把大家的想法整合起来。
“兼听则明，偏信则暗”，只有充分听取不同的意见，才能做出最正确的决策。
会议结束的时候，已经是中午十二点多了。
我站起身，看着眼前的一群人，语气坚定：
“各位，前期的工作你们做得非常出色。现在，项目进入了最关键的阶段，正式与对方会谈接触。我来的正是时候，接下来，我会全程参与谈判。”
众人纷纷点头，眼里满是振奋。
“现在，我布置一下接下来的工作。”我清了清嗓子，继续说道。
“尤里溪，你带着你的团队，把手里的所有资料汇总整理，做成一份详细的报告，重点突出对方的痛点和我们的优势。Lisa，你负责制定整合后的运营方案，要具体，要有可操作性。”
“蒋灿宁，你负责梳理所有的法律条款，规避风险。吴慧珠，你负责准备谈判需要的翻译资料，同时了解一下对方谈判团队的背景和喜好。”
“没问题！”大家异口同声地应道。
我看了看手表，嘴角露出一抹自信的笑容：
“资料汇总和进度条更新，务必在明天晚上之前完成。后天上午九点，我们正式与马来星耀实业的谈判团队接洽。这场仗，我们必须打赢！”
“打赢！打赢！”会议室里响起一阵响亮的回应，震得窗户都嗡嗡作响。
散会后，我回到自己的独立办公室，推开窗户，湿热的风扑面而来，带着热带特有的气息。
窗外的公园绿意盎然，孩子们的欢笑声隐隐传来。