这单合作谈成之后，老周的信心大增，跟着张熙跑业务也更积极了。
我则针对公司的老式管理方式，制定了更细化的规章制度，把回收、分拣、仓储、销售各个环节都标准化。
比如回收环节，划分了明确的片区，每个片区安排固定的小组负责，避免出现重复跑单或者遗漏客户的情况。
分拣环节，按照不同品类制定了详细的分拣标准，要求员工严格按照标准分类，确保废品的纯度，这样卖给加工厂的时候，价格也能更高。
仓储环节，定期安排人员检查，做好防潮、防火、防污染措施，避免废品损耗。
销售环节，安排专门的人对接各个加工厂，实时关注市场价格波动，争取卖出最优的价格。
同时，我们还优化了薪酬体系，除了基础工资，还设置了绩效奖金、全勤奖、合作奖，绩效奖金跟回收量、分拣合格率挂钩。
合作奖则是专门奖励那些能带来新客户的员工，这样一来，大家的积极性更高了，不少员工都主动联系自己认识的人，介绍公司的回收业务，带来了不少新客户。
张瑞也没闲着，除了打理社团的事，一有空就来公司帮忙，还把自己学的市场营销知识用上了，帮着公司做宣传。
他带着社团的同学们，给公司做了简单的宣传海报和短视频，发在各大社交平台上，视频里没有华丽的辞藻，就实实在在地拍员工们工作的场景。
拍老周和员工们一起分拣废品的样子，拍爱心捐赠角的物资，配上简单的文字介绍，没想到一下子就火了，好多网友都为老周的善举点赞。
还有不少本地的企业看到视频后，主动联系我们，想要合作。
有一家大型电商企业，就是通过短视频找到我们的，他们每天有大量的快递包装废品，之前换了好几家回收公司，都不满意，要么是分拣不细致，要么是回收不及时。
看到我们公司的视频后，觉得我们靠谱，主动约我们谈合作，很快就签订了长期协议。
还把我们列为核心合作回收商，不光自己的废品交给我们，还把合作的上下游商家也推荐给我们。
随着合作的企业越来越多，公司的回收量大幅增加，原有的仓库渐渐不够用了，老周犯了愁，扩建仓库需要不少钱。
他手里的资金大多都用来给员工发工资、交社保了，根本拿不出这么多钱。
我和张熙知道后，跟老周商量，要么我们先垫资帮他扩建，要么就找政府部门问问，看看有没有针对残疾人就业、公益型企业的扶持政策。
我们先去了当地的残联和街道办，把老周公司的情况一说，工作人员都很重视，说老周的公司解决了这么多残疾人、孤寡老人和退伍老兵的就业问题。
还积极参与公益，符合扶持政策的要求，帮我们对接了相关部门，申请到了一笔创业扶持资金，还减免了一部分税费。