其次,你们的座位安排太死板了,散座和包间分开,没有互动感,客人来了就只能坐着听戏,太无聊了。还有,你们没有任何吸引客人的活动,也没有特色小吃和饮品,客人来了除了听戏就是喝酒,体验感太差。”
她顿了顿,看到钟伯和周围的人都在认真听着,继续说道:“我有一套经营方案,您可以参考一下。
第一,丰富表演形式,除了唱戏,可以增加一些杂耍、说书、唱歌、跳舞等节目,让不同喜好的客人都能找到自己喜欢的内容。尤其是可以增加一些通俗易懂、热闹欢快的剧目,多和观众互动,比如在唱戏的时候,让演员走下舞台,和观众互动问答,或者邀请观众上台一起表演,增加趣味性。”
“第二,改革座位布局,把部分散座改成卡座形式,用屏风隔开,既保留了私密性,又不会显得太过冷清。在大厅中间可以设置一个小舞台,用于小型表演和互动,让整个大厅都活跃起来。
包间也可以推出不同的主题,比如喜庆的红色主题、清雅的兰草主题,满足不同客人的需求。”
“第三,推出特色小吃和饮品。除了普通的酒水,可以研发一些特色饮品,比如用水果、花草制作的甜汤、果酒,适合女眷和小孩饮用;小吃方面,可以准备一些精致的糕点、卤味、坚果等,让客人在听戏的时候有东西可吃,增加消费。”
“第四,搞一些促销活动。比如推出月票、季票,吸引回头客;在节日或者特殊日子,举办主题活动,比如猜灯谜、抽奖、戏曲知识问答等,获胜者可以获得免单、赠送小吃饮品或者和演员合影的机会。还可以邀请有名气的艺人来驻场表演,吸引更多客人前来。”
“第五,加强宣传。可以让演员穿着戏服,在开封城里的繁华地段巡游宣传,发放传单,告诉大家回春楼的新变化。也可以和周边的客栈、酒楼合作,互相推荐客人,实现双赢。”
叶知渝一口气说完,大厅里一片寂静,所有人都在消化她的话。钟伯皱着眉头,手指轻轻敲击着自己的下巴,显然在认真思考她的方案。陶若枫和陶若雪也瞪大了眼睛,没想到叶知渝竟然能说出这么多门道。
过了好一会儿,钟伯才缓缓开口,语气带着几分赞赏:“小姑娘,你说的这些,听起来倒是有些道理。可是这些方案实施起来,需要不少人力物力财力,而且我们都是些唱戏的,从来没有做过这些,不知道能不能行得通。”
叶知渝笑了笑,说道:“钟伯,万事开头难。这些方案看起来复杂,但只要一步步实施,慢慢改进,肯定能看到效果。而且这些方案不需要太多的投入,比如互动环节、促销活动,几乎不需要额外花钱,却能极大地提升客人的体验感。至于特色小吃和饮品,成本也不高,却能增加收入。”
她看着钟伯,继续说道:“您可以先尝试着推出一两个新节目和特色饮品,看看客人的反应。如果效果好,再逐步推广其他方案。我相信,只要按照我说的做,不出一个月,回春楼的生意肯定会火爆起来,到时候日进斗金绝不是梦。”
钟伯点了点头,眼神中露出了认可的神色:“你说的有几分道理。好吧,我就相信你一次,按照你说的方案试一试。如果真的能让回春楼的生意好起来,我不会亏待你的。”
自那天在回春楼定下改革方案后,叶知渝的生活彻底变得忙碌起来。每天清晨天还没亮,她就要先到医馆,跟着舅舅陶伟行整理药材、给病人诊脉,忙到中午才能歇口气。
匆匆吃过午饭,连片刻的休息时间都没有,她又要马不停蹄地赶往回春楼,开始下午的 “教学任务”。
到了回春楼,叶知渝先是要和钟伯核对当天的经营调整进度,小到卡座屏风的花纹样式,大到新节目的排练计划,都要一一确认。
接着,她还要手把手地教伙计们如何接待客人、推荐特色小吃,甚至亲自示范如何制作她研发的果酒和奶茶 —— 用新鲜的葡萄和蜂蜜熬制的葡萄甜汤,酸甜可口;用桂花和牛奶发酵的桂花奶茶,香气扑鼻,这些新奇的饮品很快就赢得了回春楼众人的认可。
到了傍晚,真正的挑战才刚刚开始。叶知渝要指导演员们排练新节目,首当其冲的就是那段带有后世韩式风格的开场舞蹈。
她先在纸上画出舞蹈动作分解图,然后亲自站在舞台上,一遍遍地示范扭腰、摆胯、抬手的动作。
叶知渝一开始还担心古人太保守,有些动作放不开,但是显然是她的担心纯属多余了。