正如苏琪之前简报中所说，团队中超过七成是华裔面孔。
剩下不到三成才是白人和其他族裔。
这是一个典型的、由移民和少数族裔工程师构成的初创团队，在硅谷并不少见，但也清晰地表明了扬帆科技作为外来者，在吸引顶尖本土人才方面，目前仍存在壁垒。
苏琪带着杨帆简单参观了一圈，介绍了核心的技术、产品、运营和行政负责人。
大家见到传说中的创始人亲临，都显得既兴奋又有些拘谨。
杨帆用中英文混杂的方式，简单鼓励了几句，强调全球化是公司下一阶段的重点，感谢大家的付出。
参观完毕，回到苏琪给他准备的办公室。
“地方不错，团队精气神也很好。苏琪，辛苦了。”
“应该的。”苏琪为他倒了杯水，“大家心里都憋着一股劲，你不来，我心里……也没有底。”
杨帆笑了笑，他显然知道苏琪的难处。
一个华夏科技企业想在硅谷出人头地，难度不是一般的大。
倒了一夜混乱的时差，第二天上午九点。
分公司最大的会议室里，扬帆科技第一次真正意义上的全球战略会议召开。
除了杨帆、苏琪、林晚，分公司各条线的负责人全部到齐。
首先汇报的是技术负责人林默，当初李元勋推荐的技术大牛，自从全球战略启动后，由他来负责海外整体技术开发。
他调出文档，“杨总，Ttalk 国际版的核心开发已经完成。英语、西班牙语、日语、德语这四个主要语言版本已完成本地化适配和测试，包括 UI、语言包、服务器部署。”
“压力测试显示，现有架构可以支撑千万级用户同时在线。从技术层面讲，产品也具备了全球发布的条件。”
但眼下技术不是问题，一位在北美有多年运营经验的女高管接过电脑。
张薇，分公司运营部负责人，华裔。
她将早就准备好的市场分析报告，并分发给在座每人一份。
“技术 OK，但市场不是那么乐观。”她的开场白直接切入核心。
“我们的直接竞争对手是 MSN Messenger 和 ICQ。其他对手是电子邮件和电话。前者是同类软件，后者是用户的通讯习惯。”
“尽管我们对 Ttalk 产品有绝对信心，无论是传输速度、稳定性、文件传输、群聊功能，还是 TT 空间这样的社交扩展，都远超现在的 MSN 和 ICQ。但是……”
她加重了语气，“社交软件的用户迁移成本太高。”
“让一个用户放弃他用了几年、所有朋友都在上面的 MSN，转投一个全新的、来自华夏的 TT，这不仅仅是功能对比，更是社交关系的撕裂与重建。盲目推广，转化率会低得可怜。”
她翻动报告，指向另一组数据和分析：“更深层的问题是，欧美用户，尤其是美国用户，对来自发展中国家的软件，尤其是社交软件，有很大的抵触情绪。”
“为什么？”林晚开口问。
“因为在美国互联网从业者和普通用户的认知里，美国是互联网的发明者，是规则和标准的制定者，是产品和商业模式的输出国。”
“从硬件到软件，从协议到应用，几乎都是『美国创造，世界使用』。他们习惯了向下兼容、向外输出。”
“现在，突然有一个来自他们眼中的『输入国』的产品，想反过来进入他们的核心市场，这会挑战他们的优越感。”
“这种情绪，会在媒体评价、用户口碑，甚至渠道合作中，形成一堵无形的墙。”
会议室里很安静。
张薇所说的，不仅仅是数据，更是现实的差距，冰冷而真实。
“这单单是 Ttalk 的问题。”张薇继续道，声音里透着一丝无奈。
“以前乃至未来可预见的一段时期，没有任何一款华夏原生的消费级软件，能够真正意义上覆盖和影响美国主流用户。”
“华夏公司在美国资本市场最大的存在感，就是 IPO 敲钟。我们的产品，很难穿透当下文化心理壁垒。”
“所以，摆在我们面前的难题是——”张薇目光落在杨帆脸上。
“如果我们准备不足，盲目将 Ttalk 推向美国市场，一旦首轮推广遇冷，数据难看，立刻就会成为硅谷和华尔街的笑柄，并引起 MSN 和 ICQ 的高度警惕。”
“它们会迅速针对 Ttalk 的亮点进行模仿和优化。到那时，我们失去的不仅是时间窗口，更是产品领先这唯一的优势。”
“如果本土巨头在功能上追平，甚至凭借其庞大用户基数实现反超，我们再想翻盘，可能性微乎其微。”
难题就摆在眼前。
技术碾压，但败局似乎已写在前面。
用户习惯、文化偏见、市场时机、巨头反应……每一个都是难以逾越的大山。会议室里的气氛有些僵硬，几位负责人的脸上都露出了凝重。
这就是硅谷，赤裸裸的、不讲情面的丛林法则。
你的光环在这里，需要真刀真枪拼杀出来，而不是靠远道而来的媒体报道。
长时间的沉默。
杨帆的手指轻轻敲击着桌面，目光落在报告上冰冷的文字和图表上，但眼神却看向了其他地方。
他没有看张薇，也没有看林默，而是看向了坐在他对面的苏琪。
苏琪也正看着他。
四目相对。
就在众人以为杨帆会说出什么鼓舞士气或者更深入分析的言论时。
他们看到，年轻的创始人嘴角竟然慢慢勾起了一道难以捉摸的弧度。
而更让他们惊讶的是，一贯以冷静理智示人的苏琪，脸上也浮现出类似的神情。
那不是一个遇到难题时的苦笑，而是一种……仿佛想起了某件趣事。
某种共同经历，带着点回忆，更带着心照不宣的笑意。
会议室里其他人面面相觑，不明所以。
只有真正从扬帆科技国内草创时期一路走来的核心老人才会知道。
眼前这堵看似坚不可摧的“冷壁”，这种“强大竞品占据绝对先发优势、用户习惯根深蒂固”的局面，是何等的似曾相识。
当初，扬帆科技的 Ttalk 是如何在腾讯 QQ 已经几乎垄断华夏即时通讯市场的情况下，硬生生杀出一条血路，最终实现反超，登顶王座的？
或许硅谷很快就要领教这一点了。