“?普及率低，更意味着每一个新用户的上网，都可能是一次全新的需求爆炸，意味着有无数空白等着被填写！? ”
“在美国，超 60%的人上网，市场成熟，但也意味着格局初定，巨头林立，你想做点新东西，立刻会面对谷歌、雅虎、亚马逊的全面围剿。”
“而在华夏，那 4.5%的网民，他们渴求一切新鲜、有趣、有用的东西，他们的需求是原生、赤裸、未被充分满足的，那里藏着未来十年最大的可能性！”
台下，尤其是 MIT 那些理工科学生，眼睛亮了。
他们习惯了以美国为中心的视角看科技，此刻被提供了一个全新的、充满想象力的坐标系。
“明明普及率那么低，但为什么，我能做起来？”
他停顿，让问题悬在空中，然后，给出了答案：
“不是因为我更聪明，更不是因为我更有钱。”
“而是因为，我比大多数人，更早想明白一件事——”
他抬起手，指向自己的胸口：
“当你的试错成本是零时，你唯一需要做的，就是开始。”
“我知道，在座很多人有创业的想法，但被高达 85%的失败率吓住了。”杨帆说。
“哈佛学生创业失败率 85%，这个数据没错。但另一个数据是那些最终成功的创业者，平均尝试次数，只有 ?2.3 次?。”
他竖起手指。
“重点不是那 85%的失败，而是平均尝试 2.3 次！他们并没有无限试错，他们是在有限的、快速的试错中，找到了对的路。”
“所以，?行动起来，哪怕是一个微小的行动，其价值也远远胜过在脑海里进行一万次完美的空想！?”
“你们现在最大的优势是什么？”他问，然后自答。
“不是哈佛的文凭，虽然它很有用，而是你们几乎没有试错成本！”
“你们没有房贷，没有妻儿要养，没有一整个公司的员工等着发工资。”
“你失败了，损失的可能是几个月时间，一点零花钱，最多是一些面子。”
“而这个代价，在你三十岁、四十岁的时候，会呈几何级数增长。”
他走到讲台边，倚靠着，姿态看起来更亲近。
“所以，我给你们的建议，不是什么宏大的蓝图。就几条简单的、马上可以开始的行动：”
他看向台下那些眼睛发亮的年轻人：
“所以，我的第一个建议是——”
“每周花一小时，不是去研究谁成功了，而是去研究谁在赚钱。”
“去看《华尔街日报》的小公司盈利榜，而不是只看大公司的新闻。”
“去菜市场看看，哪家摊位的生意最好，为什么。”
“去街角看看，哪家小餐馆排队最长，凭什么。”
“赚钱的逻辑，就藏在最微小的商业活动里。”
台下，很多学生开始记笔记。
这个建议，听起来简单，但比任何商学院案例都更接地气。
杨帆竖起一根手指：
“启动你的 100 美元试错计划。”
“用 100 美元，去做一个小生意。”
“比如，帮波士顿的小餐馆做线上推广，拍几张照片，写几句推荐，放到网上。”
“不求暴利，只求验证一件事：『钱从哪里来？』”
他顿了顿，声音变得铿锵：
“资本只追逐两样东西：效率和被忽略的小需求。”
“你们没有大公司的包袱，能快速试错；大公司有惯性，不敢动。”
“2002 年，85%的新兴机会，都来自被大公司忽略的角落。”
他环视全场：“而我们最大的优势是什么？”
“是年轻。”
“是拥有别人没有的武器：接近于零的试错成本。”
风停了。
阳光透过云层，洒在三百周年纪念剧场上，洒在一万多张年轻的脸上。
杨帆站在讲台中央，站在光里。
他看着他们，一字一顿：
“网络、代码、无限连接的平台，这些不是让你们消费更多垃圾信息的。”
“它们是你们的竖琴，你们的鹅毛笔，你们传播思想的广场。”
“用它们创作！”
“写下你的诗，构建你的社群，开发解决微小痛点的软件。”
“不要追求百万用户，去追求一百个为你所创造的事物而眼睛发亮的人。”
“在算法决定一切之前，让人类的故事重新被听见。”
掌声。
这次是持续的、热烈的、发自内心的掌声。
杨帆等掌声稍歇，做了最后的总结：
“真正的革命，不从颠覆一个国家开始。”
“它从照亮一个街区、激活一个社区开始。”
“转过身，看看你所在的学校，看看你来自的那个小镇。”
“那里有什么真实的痛苦？你能用你的学识和热忱，为那里带来哪怕一寸的改善？”
“未来的商业帝国，将建立在无数个健康、温暖、自足的本地社群之上。”
“从服务你的邻居开始，你的影响力将拥有坚实的根。”
他停顿，深吸一口气：“这听起来很宏大吗？”
“不。”
“创造始于最微小的尝试。”
“当别人在等机会，你在用 100 美元验证赚钱路径。”
“当别人在抱怨社会不公，你在帮波士顿小餐馆做线上推广。”
“当别人在幻想改变世界，你在用 72 小时试错，赚到第一笔 500 美元。”
他的声音陡然提高，像一把出鞘的剑：
“社会的真相，从来不是用来抱怨的墙——”
“而是用来跳过去的跳板！”
“2002 年的哈佛和麻省，需要的不是完美计划——”
“而是敢在废墟里捡钱的行动派！”
他后退一步，张开双臂：
“希望你们记住——”
“赚钱不是目的，是生存的起点。”
“试错不是失败，是加速的燃料。”
“或许有一天，当你们回顾今天，会发现，所谓的造福人类，并非一个沉重话题。它就在你走过的路上，在你创造的价值里，在你影响的一个个人生中，自然生长出来。”
“演讲的最后，我没有更多的大道理送给你们。”
杨帆后退一步，露出了今天最灿烂、最具有感染力的笑容，说出了一句此后多年被无数人铭记的结束语：
“?祝你们，在 2002 年，赚到属于自己的第一桶金。不是金钱意义上的，是确认自己拥有创造价值能力的那一桶金。?”
说完，他微微鞠躬：
“谢谢大家。”
“我是杨帆。”
死寂。
然后——
山崩海裂。