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这是在明确告诉戴尔，没有你们的技术，我一样要干，而且未必干不成。
戴维·陈皱起了眉头，他意识到，眼前这个年轻人。
不仅看穿了他事先挖好的陷阱，还反过来给他挖了一个更深的坑。
不跳，可能就意味着彻底退出华夏市场的竞争；
跳了，就可能要掏出核心技术。
“好，杨总，关于技术换股权这一点，我需要向总部汇报。”
戴维·陈没有直接回答，而是转移话题，“我们再来谈谈供应链和管理的合作细节……”
“可以。”杨帆似乎并不急于要答案，顺着他的话往下说。
“供应链合作，我同意部分采购可以纳入戴尔的全球体系，利用你们的规模优势降低成本。”
“但是，”杨帆的“但是”如影随形，“必须是对等开放和双向整合。”
“对等开放？”符标榜疑惑。
“很简单。”杨帆屈起手指，“第一，合资公司通过戴尔体系采购多少比例的零部件，戴尔在华夏市场销售的 PC 产品，就必须采购不低于相应比例的国产零部件。”
“初期比例可以低一些，比如 30%，但必须写入协议，并且逐年提高。”
“第二，合资公司成立联合研发基金，戴尔每年拿出在大中华区销售额的 3%，投入该基金，专项用于在华夏本土的技术研发。研发成果，双方共享知识产权。”
戴维·陈的脸色又白了三分。
这哪是对等开放？
这简直是要反向整合戴尔在华的产业链！
还要戴尔出钱帮华夏搞研发！
“杨总，这……戴尔在全球的供应链是经过几十年优化的，成本和质量都有保障。而华夏本土的供应链，目前还达不到同等水平。”
“强制采购会降低戴尔产品的竞争力，损害我们的品牌。”戴维·陈试图反驳。
“所以是逐年提高，给本土供应链成长的时间。”杨帆寸步不让。
“戴尔不是要帮助华夏 PC 产业发展吗？这不是最好的帮助方式吗？用订单来培育我们的供应链。”
“供应链强了，合资公司的成本会更低，质量会更好，最终受益的也是戴尔持有的那部分股权。这是良性循环。”
“至于研发基金，技术合作总不能只停留在嘴上，总得有点真金白银的投入吧？”
“3% 的销售额，对戴尔来说不算多。这笔投资，未来会给戴尔带来丰厚的回报。”
杨帆的话，听起来合情合理，甚至有点“为戴尔着想”的味道。
但戴维·陈却感到一阵阵寒意。
这不仅仅是钱的问题，这是要把戴尔在华夏的产业链和合资公司深度捆绑，甚至可能被反向控制！
接下来，谈到管理架构，杨帆同意戴尔委任 CTO、COO、CFO。
但提议在董事会下设两个专门的委员会：技术委员会和供应链委员会。
所有关键技术路线、重大研发投入、核心专利的引进与输出，必须经过技术委员会三分之二以上委员同意，才能提交董事会审议。
供应商委员会同样如此。
这意味着，在技术路线以及供应链选择上，戴尔将失去主导权，甚至可能失去话语权！
……
“我提出的这些，就是我认为能够实现真正共赢的基础。如果戴尔觉得无法接受……”杨帆微微后靠。
“那我们今天的谈话，或许可以到此为止了。第二次债权人会议还有两天，我们都还有很多准备工作要做。”
到此为止？
戴维·陈心头一紧。
他此行的最大任务，就是务必与杨帆达成某种形式的合作，以挽回戴尔在华夏市场的被动局面，给总部和华尔街一个交代。
如果谈崩了……后果他不敢想。
“杨总，您提出的条件……非常具有建设性。”
戴维·陈勉强挤出一丝笑容，试图缓和气氛，“但也确实……需要慎重评估。”
“这样，您看是否可以给我们一点时间，我需要跟总部进行详细评估后再给予答复？毕竟，您提出的许多条款，涉及到的层面和权限，已经超出了我的决策范围。”
拖字诀。
杨帆心里明镜似的。
他并不指望戴尔能立刻答应，今天抛出这些条件，本身就是一种施压。
“当然可以。”杨帆痛快地点点头，“合作是大事，理应慎重。不过，戴维先生，我也希望您和贵公司总部明白两件事。”
“第一，梦想集团的重整，时间不等人。第二次债权人会议近在眼前，我没有太多时间等待。如果戴尔觉得需要评估太久，那么为了梦想集团数万员工和债权人的利益，我只能先按照我自己的方案推进了。”
“第二，”杨帆压低了声音，“我知道戴尔在担心什么。担心技术流失，担心培养竞争对手，担心华夏市场的政策风险。但我想请戴尔总部的高层们，换个角度想一想。”
“如果他们坚持之前的方案，或者无法接受我提出的对等合作框架，那么结果会是什么？”
杨帆笑了笑，“结果就是，戴尔将彻底失去未来十年，乃至更长时间里，全球最大、增长最快的 PC 市场，华夏的绝大部分政府采购订单，以及主流消费市场的入场券。”
政府采购市场！
那是戴尔在华夏最重要的利润来源之一！
也是其品牌影响力和渠道深耕的基石！
如果失去……
杨帆看着对方凝重的脸色，“我想，戴尔总部的智囊们，应该能算清这笔账。”
“是捂着那些或许三五年后就不再绝对领先的技术，守住现有的利润，然后眼睁睁看着自己被排除在华夏市场的主流之外。”
“还是拿出部分技术，换取一张通往未来最大市场的长期船票，并且在这个过程中，依然能通过股权、通过供应链、通过合作研发，分享这个市场爆炸式增长的红利。”
“据我所知，这两天索尼和三星的人都先后找了华夏工信部，说实话我并不看好他们，我更愿意相信戴尔。”
“戴维先生，”杨帆站起身，这是送客的姿态了。
“麻烦您，把我的话原原本本地带回去。顺便，也帮我带一句话给迈克尔·戴尔先生。”
戴维·陈几乎是下意识地跟着站了起来，符标榜也慌忙起身。
“时代变了，华夏的市场不会永远等待。是选择做朋友，一起分蛋糕。”
“还是选择做对手，这个选择题由你们来决定。”
说完，他对旁边的刘镪东和林晚微微点头，“帮我送一下两位朋友”。
戴维·陈和符标榜离开时，大脑还是处于混沌状态。
明明戴尔才是国际巨头，才是拿捏别人的一方。
可今天却被一个年轻人牵着鼻子走。
真是奇了怪了。