“师弟，我有个问题。”
“师兄请讲。”
“你……为什么选我？”刘镪东问得极其直接。
“我现在，说得好听点是中关村的个体老板，说直白点，就是个卖刻录机的。”
“你规划的这一切，投入的资金、资源，还有这份专业的方案……完全可以去聘请职业经理人，他们可能比我更专业。”
他顿了顿，“你就不怕……看走了眼，我把这事搞砸了？”
天上掉馅饼固然好，但他需要知道，为什么这馅饼偏偏砸中了自己。
杨帆端起茶杯，饮了一口。
他没法直接回答“为什么是刘镪东”这个问题。
因为这是历史给出的答案，是经过时间验证的结果。
但此刻，面对 2001 年这个尚未经历绝境洗礼，仍在传统路径上摸索的刘镪东。
他要给出一个合乎逻辑、又能打动对方的解释。
“师兄，”杨帆放下茶杯，“你相信……眼缘吗？”
“眼缘？”刘镪东明显一愣，连一旁的龚筱京也有些愕然。
“对，眼缘。”杨帆语气真诚，“关于物流这个项目的掌舵人，我前前后后观察、接触、考虑过不少人选。”
“有海归背景的，有国企出身的，也有在传统物流公司做到高管的。但不知道为什么，总觉得差了点什么。”
他的目光看向刘镪东：“直到校友会上见到师兄，聊了几句。我感觉到，你身上有种特质。”
“踏实、肯干、有韧性，认准了事就能一头扎进去，这对物流行业来说，比任何华丽的履历都更重要。”
他语气放缓，“我这人，看人有时候凭直觉。扬帆科技最初的几个合伙人，苏琪、李元勋……我都是在第一次见面交谈后，就基本确定了。”
“做电商，做物流，不是请客吃饭，不是纸上谈兵。它需要的是能在仓库里跟工人一起熬夜盘点、能在暴风雪天亲自跟车送件。师兄，我觉得，你就是这种人。”
这个解释，带着几分玄乎其玄的直觉，并不完全符合严谨的商业判断。
但偏偏，从杨帆口中说出来，有着一种特殊的说服力。
不是上位者对下位者的施舍与评价，而像是合作伙伴之间的惺惺相惜。
一旁的龚筱京忍不住“噗嗤”笑出声来，“这话说得……”
她看了两人一眼，“怎么听着跟……跟表白似的。”
茶室里的气氛瞬间轻松活跃了不少。
杨帆也笑了：“龚师姐说得对，是有点肉麻，但确实是我的真心话。”
他看向刘镪东：“师兄，你不用现在答复我。可以回去想想，三天时间。想好了，给我个信儿。”
“不用三天。”
刘镪东几乎在杨帆话音落下的同时，霍然起身。
他站起身，朝杨帆伸出手：“师弟，我干了。”
手很用力，眼神很坚定。
龚筱京一旁看着，眼里闪过喜悦。
在此之前，她父母的态度还让她发愁。
父亲说刘镪东“个体户没前途”，母亲说“门不当户不对”。
可那天校友会之后，当她把杨帆邀请的事说了之后，一切都变了。
父亲特意叮嘱她，让她无论如何都要帮强东把握住机会！
从“个体户”到“能搭上杨帆快车”，转变只需要一场座谈会。
龚筱京不是势利的人，但她清楚。
杨帆这条船，可能是刘镪东这辈子唯一一次跃龙门的机会。
所以来之前，她就对刘镪东说过，不管谈的结果怎么样，一定一定要先答应下来。
而结果，显然超出两人的预期。
……
协议的推进快得惊人。
杨帆做事向来雷厉风行。
会谈结束不到一小时，扬帆科技法务部已经拟定了详细的《投资与合作框架协议》草案。
根据协议：
1.新公司命名为“京东物流有限公司”，作为扬帆科技集团控股的独立子公司运营。
2.股权结构：扬帆科技出资一亿元，占股 90%；刘镪东以管理、技术及未来业绩承诺入股，占股 10%，并拥有明确的股权激励行权路径，三年后最高可增至 15%。
3.治理结构：刘镪东出任公司首席执行官（cEo），全面负责公司日常经营管理工作，拥有人事任免、预算内资金审批、运营策略制定等完整权力。杨帆作为控股股东，仅保留对战略方向、超出预算的重大投资及股权变更等重大事项的一票否决权。
4.启动资金一亿元，将于协议正式签署后三个工作日内，拨付至京东物流指定账户。
“师兄，你手头京东多媒体那边的事务，需要多长时间交接处理？”
“两天。”刘镪东眼神里没有丝毫留恋，“两天后，我来公司报到。”
“好。”杨帆点头，“办公场地我已经让行政部准备好了，就在隔壁的创业大厦 b 座。”
“团队搭建你全权负责，需要什么岗位、什么样的人，集团人力资源部会全力配合，优先满足你的需求。”
送走两人，杨帆回到自己的办公室。
苏琪跟了进来，“杨总，金山软件雷君先生的近况和资料，都在这里了。如果你现在伸出橄榄枝，应该是不错的时机。”
杨帆当然知道了。
相比刘镪东在传统路径上的迷茫，此时的雷布斯，正经历着真正意义上的人生至暗时刻。
2001 年，金山软件第三次冲击 Ipo 失败，上市梦碎。
公司现金流紧绷，为了给员工发放工资，雷君不惜抵押了自己的房产。
走投无路之下，他辗转找到当时风头正劲的搜狐创始人张朝阳，希望为金山旗下的电商网站“卓越网”寻求融资，却惨遭拒绝。
如果这个时候把雷布斯招揽进来，凭借他的营销天赋，淘宝网必然会如虎添翼。
但是……
相较于刘镪东的踏实，雷布斯最大的问题，是他那份与生俱来的野心。
他是一个天生的创业者，一个渴望主导局面的领袖型人物。
而杨帆，这个年轻的老板，真的能驾驭得了这样一位才华横溢的人吗？
未来的淘宝，会完美融入“扬帆系”，还是会生长出独立的意志，甚至……反客为主？