蔡崇信点头，转身去安排。
接下来三天，将是决定生死的七十二小时。
…… ……
同一时间，扬帆科技总部。
刘强东站在作战指挥中心的大屏幕前，眼睛里全是血丝。
他已经七十二小时没合眼了。
面前的白板上，密密麻麻写满了物流公司的名字、联系方式、谈判进度。
红笔划掉的代表已签约，蓝笔圈出的代表正在谈，黑笔打叉的代表已拒绝。
“第十七家，”他的声音沙哑得几乎听不清，“河北快运，签约。”
办公室里响起稀稀拉拉的掌声。
十几个同样疲惫的团队成员，有的趴在桌上睡着了，有的还在打电话，有的盯着电脑屏幕上的表格。
“东哥，休息一下吧。”助理小声劝道，“再这样下去，身体撑不住的。”
刘强东摇头，拿起马克笔，在白板上“河北快运”旁边画了一个红勾。
“还差三家，”他看着白板，“京津冀、长三角、珠三角——这三个区域，每个区域至少要签五家区域物流公司，才能形成补充网络。”
“可是……”助理欲言又止，“那些公司要价太高了。而且都要求预付保证金，我们账上的钱……”
“钱的事不用管。”刘强东打断他，“杨总说了，物流是生死线，不惜代价。”
他走到窗前，看着外面已经黑透的天。
三天。
七十二小时。
他带着团队飞了六个城市，见了二十九家物流公司的老板，喝了不知道多少杯茶，说了不知道多少好话。
有的老板直接拒绝：“阿里巴巴给的条件更好，排他协议签了，我们不能违约。”
有的老板坐地起价：“你们要做可以，但价格要比市场价高 30%，而且预付 50% 保证金。”
有的老板阴阳怪气：“刘总，不是我不帮你，是现在这个形势……”
每一次拒绝，都像一把刀扎在心里。
但他不能停。
因为停就意味着认输，意味着淘宝网还没上线就瘸了一条腿。
“刘总，”一个团队成员匆匆走进来，手里拿着文件夹，“好消息！山东的鲁运快递同意了！他们愿意签对赌协议！”
刘强东猛地转身：“什么条件？”
“阶梯价加对赌。”团队成员快速汇报，“月单量一万以下，每单八块；一万到五万，七块；五万以上，六块五。如果我们能完成月十万单的承诺，他们愿意把价格降到六块。而且——”
他顿了顿，“不要预付保证金。”
刘强东眼睛亮了。
这才是他想要的结果。
“怎么谈下来的？”
“我用了您教的那招，”团队成员有些不好意思，“我把咱们那套标准化操作流程（Sop）手册给了他们，还答应派两个人过去培训一周。他们老板看了手册，然后就松口了。”
刘强东长长舒了一口气。
这些区域物流公司，缺钱，缺订单，但更缺现代化的管理经验。
他们还在用最原始的方式调度车辆、跟踪包裹、管理司机。
而京东多媒体时磋磨出来的那些经验——如何分拣、如何装车、如何路线规划、如何司机考核。
对这些公司来说，是比钱更宝贵的东西。
“还有两家，”刘强东重新看向白板，“继续谈。把我们的 Sop 手册、我们的培训方案、我们的信息系统接口文档，把扬帆科技的实力全部拿出来，给他们看。”
“告诉他们，跟我们合作，不只是接单子，是怎么做一个现代化的物流企业。”
“明白！”
团队重新动起来。
刘强东坐回椅子上，感觉整个世界都在旋转。
他太累了。
七十二小时不眠不休，铁打的人也撑不住。
他闭上眼睛，想休息五分钟。
可脑海里全是画面，仓库里堆积如山的货，客服中心那些年轻姑娘们期待的眼神，杨帆说“物流是生死线”时的凝重表情。
还有，那些用户。
那些在论坛上留言“什么时候能发货”的用户，那些在 tt 上问“扬帆科技到底靠不靠谱”的用户，那些愿意相信一个新生事物、愿意把真金白银掏出来的用户。
他不能辜负他们。
“东哥！东哥！”
急促的喊声把他惊醒。
刘强东猛地睁开眼，看见助理脸色苍白地站在面前。
“怎么了？”
“你……你流鼻血了。”
刘强东抬手摸鼻子，摸到一片温热。低头看，手背上全是血。
“没事，”他随手抽了几张纸巾捂住鼻子，“继续工作，还有两家，今晚必须谈下来。”
助理看着他，眼睛红了。
这个三十多岁的男人，曾经在中关村摆过柜台，做过光磁产品代理商，经历过起起落落。
可现在，他像一头困兽，在绝境中拼命撕咬，哪怕浑身是伤也不肯倒下。
“东哥，你先去医院……”
“不去。”刘强东声音很轻，但很坚定，“等签完最后两家，等三层物流网络建成，等第一批货顺利发出去，到时候，我睡三天三夜。”
他站起身，走到白板前，用带血的手拿起马克笔。
在鲁运快递的红勾旁边，他写下两个字：突破。
然后，他转身看向团队所有人。
“兄弟们，我知道大家累了，我也累了。但我们现在不能停，因为停了，前面七十二小时的努力就白费了。停了，淘宝网上线就可能失败。停了，我们对不起杨总的信任，对不起那些等着收货的用户。”
他的声音不大，但在寂静的办公室里格外清晰。
“还差两家。今晚，我们一起，把这两家啃下来。我请大家喝酒，喝最好的酒，睡最长的觉。”
办公室里安静了几秒。
然后，有人站起来。
第二个，第三个。
最后，所有人都站起来了。
眼睛里都有血丝，脸上都有疲惫，但眼神里都有光。
“干！”