凌晨四点十七分，手机屏幕亮起的光映在陈砚舟脸上，像一块发烫的玻璃。他刚合眼两小时，闹钟准时炸响，没等迷糊劲散去，手指已经滑开社交平台，翻到Z牌中国区负责人昨天深夜转发的那篇文章。
《新一线城市青年消费迁移趋势》。
标题平平无奇，但他记得艾米丽说过的——国际品牌不关心情怀，只关心谁在花钱、怎么花、会不会继续花。
他点进评论区，快速扫过十几条留言，目光停在一条不起眼的回复上：“成都IFS店的数据真稳，但周边太卷了，下一步该往节奏慢但粘性强的地方铺。”
发送时间：昨晚十一点三十六分。
不是官方账号，是普通用户？他放大头像，翻了三条动态，全是商业地产分析类内容，用词专业得不像路人。
“助理。”他拨通电话，声音还没完全清醒，“查这个账号背后是不是Z牌内部的人，十分钟内给我答复。”
挂断后，他翻身下床，抓起双肩包就走。图书馆七点开门，数据库六点半就能远程登录。技能卡的有效期只有十二小时，他得赶在记忆峰值时把数据捞干净。
九点零三分，江川大学图书馆经济资料室，陈砚舟坐在靠窗位置，笔记本摊开，蓝笔悬在纸面，正记录最后一组数字。
“社零总额年均增长百分之八点二，人均可支配收入三年涨了两千七，高新技术企业数量翻倍……”他低声念着，笔尖不停，“商圈人流热力图显示，周末峰值接近市中心平均水平的一点五倍。”
他顿了顿，红笔轻轻圈住“高新技术企业”几个字。
这类企业员工年轻、收入稳定、对生活方式有要求——正是快时尚品牌的理想客群。
电脑屏幕右下角弹出消息提示音。
“确认了。”助理回信，“那个账号属于Z牌区域策略组顾问，常给管理层写简报。”
陈砚舟嘴角微动，没笑，但眼神松了一瞬。
他要的不是碰运气，而是精准打击。
九点四十七分，咖啡馆门被推开。
林悦走进来，帆布包里露出半本《消费社会》，另一只手捏着三份打印纸。她一眼就看见靠窗的陈砚舟，径直走过去，把资料往桌上一放。
“你动作挺快。”她说，“我刚从市统计局官网扒完最新人口结构数据。”
“比约定早十三分钟。”他抬眼看了看墙上的钟。
“我早上六点就醒了。”她坐下，语气平静，“想着你今晚要打一场硬仗，睡不踏实。”
他没接话，只是抽出她带来的第一张表，快速浏览。
“Z牌成都IFS店，月均客流八万六千人次，复购率百分之四十一。”她指着第二行，“主力客群是二十到三十五岁白领，女性占比六成七。”
陈砚舟点头，蓝笔在自己本子上写下：“江川市同年龄段人口占比四十二，近三年新增相关岗位一万两千个。”
他抬头，“这不是消费能力问题。”
“是消费势能问题。”她接上。
两人同时沉默了一秒，随即都笑了。
“你还记得上次小组讨论我说的话？”林悦问。
“GDP是骨架，消费结构才是血肉。”他重复一遍，蓝笔在“势能”二字下划了道横线。
“他们卖的不是衣服。”她翻开《消费社会》第一页，“是身份认同。年轻人买一件基础款T恤，其实是在为‘我不随大流’这个念头买单。”
陈砚舟盯着数据看了一会儿，忽然开口：“江川的年轻人喜欢什么？”
“国潮、独立音乐节、小众展览。”她答得干脆，“本地生活平台上，‘文艺打卡地’搜索量年增百分之六十。他们愿意为氛围多走两公里，也不愿挤进连锁商场打折区。”
他低头，在PPT草稿页写下第一句话：“为什么下一个爆款门店，不该在一线城市挤破头？”
林悦瞥了一眼，轻笑：“这次你不是去谈合作，是去当考官了。”
“本来就是。”他合上电脑，“他们需要选址，我提供逻辑。谁主导，看谁手里牌硬。”
中午十二点，咖啡续了第二杯，PPT已搭出框架。
陈砚舟把三组数据并列投影在平板上：成都门店业绩、江川人口结构、综合体周边交通与竞品分布。
“我们分三步走。”他拿起蓝笔，像在讲课，“第一步，摆基数——江川二十到三十五岁人口超四十万，相当于一个中型城市总人口。”
林悦点头：“足够支撑单店运营。”
“第二步，呈增速。”他指向图表，“收入涨得快，企业进得多，说明这波人不仅有钱，还在变多。”
“第三步，对标。”他切到成都案例，“你们在高密度市场验证了模式，现在该抢占低竞争、高意愿的新阵地。江川没有同类品牌直营店，等于空白市场。”
林悦看着屏幕，忽然说：“还差一层。”
“哪层？”
“情绪。”她指了指PPT首页，“你现在说的是‘可以来’，但要说服他们‘必须来’，得让他们觉得错过就是损失。”
陈砚舟思索片刻，红笔在“生活节奏慢、粘性高”六个字外画了个圈。
“我们可以加一组对比。”他说，“成都门店三公里内有四个同类品牌，江川目前零家。他们的顾客每天面临选择疲劳，我们的顾客只需要走一步路。”