“您不会。”陈砚舟说，“您最怕的不是亏钱，是错过机会。”
屋里再次安静。
李总盯着他看了几秒，忽然笑了：“年轻人，口气挺硬。”
他把方案书往怀里一收：“材料我先留着。一周内答复。”
陈砚舟站起身：“等您消息。”
走出会议室，走廊灯光打在地砖上。赵阳一边走一边摇头：“你还真敢答应撤设备？万一他们耍赖呢？”
“他不会。”陈砚舟说，“这种人精明，但讲规矩。只要我们做到位，他就不会乱来。”
“可你说的那些数据……”赵阳犹豫，“第三方报告是真的？”
“是真的。”陈砚舟拉开双肩包，掏出笔记本，“昨晚通宵做的模拟推演，加上系统提供的行业基准线。误差不超过三个百分点。”
赵阳看着他：“你就这么确定他会点头？”
“我不是确定他点头。”陈砚舟翻开笔记，在红笔写下的“成本共担模型验证通过”
两人走到一楼，外面天色已暗。路灯一盏盏亮起来，照在售楼处外墙上。玻璃门自动打开，风卷着落叶吹进来。
陈砚舟站在门口，没急着走。
“其实还有一招。”他忽然说。
“什么？”
“样板间。”陈砚舟转头看向赵阳，“我们可以先做一套，让他们销售团队和意向客户试用一周。效果说话，比合同有用。”
赵阳眼睛一亮：“这主意好！既显得我们有底气，又给他减压。”
“明天我就联系施工组。”陈砚舟把笔记本塞回包里，“二十天内，整装到位。”
赵阳笑着摇头：“你还真是步步为营。”
陈砚舟合上本子，目光平静却带着一丝坚定：“他已经把方案书收进公文包了，这不仅仅是一份方案，更是我们团队的努力和希望。我相信只要我们坚持，就一定能迈出这关键的一步。”
他转身走向停车场。
车停在路边，引擎还没熄火。赵阳坐在副驾，还在翻刚才那份方案书。
“他最后问交付时间的时候，语气变了。”赵阳说，“明显松口了。”
陈砚舟点头：“真正的考验，从现在开始。”
他打开笔记本，红笔写下“成本共担模型验证通过”，蓝笔补注：“下一步，样板间落地执行。”
赵阳抬头看他：“你觉得他会让我们做样板间吗？”
陈砚舟合上本子，目光平静：“他已经把方案书收进公文包了。”