徐庶对甘宁的劝降，比刘协预想的还要简单。
因为这两个人是一见如故，迅速发展成了无话不谈的好朋友，简直是相见恨晚。
为什么？因为这两个人的相似点太多了，不仅年龄相仿，经历也极其相似。
甘宁以前是强盗，专门在长江江面上打劫来往客商；而徐庶少年时也是横行乡里的游侠，腰悬一把剑到处晃悠。
说游侠那是好听词，说难听点，他就是混黑社会的。
后来，两人又都弃武从文，学了些圣贤经典，希望借此洗白身份，混进公务员队伍。
只不过，后来甘宁大部分时间里仍担任武将职务，而徐庶则更多地以儒生的形象示人。
所以，这是两个内核完全一样的人，经历又相似，性格也接近，年龄还相仿，他们怎么可能处不好关系？
见甘宁愿意对自己敞开心扉，徐庶很自然地借着甘宁眼下的处境发挥，劝他背弃黄祖，转而为刘协效力。
甘宁本来就无时无刻不在想着脱离黄祖，但他的选择并不多。重回刘表帐下，不过是嚼剩馍，他当然不会做；投靠孙权，本来是他的心愿，但现在因为他射杀了东吴大将凌操，也蒙上了一层阴影。
如今徐庶愿意搭桥，把他引荐给天子效力，他一点没犹豫就答应了。
徐庶让甘宁先不动声色，继续专心对东吴作战。待打退了周瑜，再由他作为内应，配合新野兵马夺取夏口，诛杀黄祖。
甘宁表示他一刻也不想在黄祖手下效力了。他会全力配合新野方面的计划，哪怕计划失败，他也会带领自己的部曲前往新野效力。
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耿纪在到达前线后，组织本部仅有的十几名骑兵——主要是百夫长们，在甘宁大营附近进行了巡逻，捕杀了两个东吴的斥候，同时探查了附近的地形，绘制成地图。
随后，他们协助苏飞将一批军用物资送入甘宁的大营。苏飞还为甘宁递补了一些兵员，并将甘宁所部的伤兵转运回了后方。
接下来的两天里，周瑜又组织了多轮进攻，本想一举攻克，却不料对面的抵抗忽然提升了强度。
第三天，周瑜停止了进攻，军营内平静得出奇，不知道在策划着什么阴谋。
这天中午，见吴军没有进攻，徐庶建议甘宁到自己的军营里拜会一下主将耿纪，甘宁欣然同意。
两人安排好了营内的事，换了衣服，悄悄地骑马来到了刘协的营盘。
为什么还要悄悄的？因为私会别的势力的高层将领，这难免会引起黄祖的猜疑，所以不可以明目张胆地地进行。
刘协听说甘宁来了，非常高兴。
此时，他还不知道甘宁已经打算投诚过来了，还想着和耿纪、诸葛亮等人一起再劝劝他。
因事涉机密，他们摒退了闲杂人等，只留下刘协、耿纪、赵云、诸葛亮四人来接见甘宁。
甘宁来到中军帐内，对耿纪躬身施礼：“末将甘宁，前来拜会耿将军。”