“悦动科技”那单诱人的咨询合同，最终还是被“星光视觉”谨慎地拒绝了。
拒绝的过程有点小波折。周子豪对着那“够撑半年”的报价单唉声叹气了整整一个下午，像只被抢了肉骨头的大狗，在工位和饮水机之间来回踱步，嘴里念念有词：“半年啊……半年的喘息时间啊……就做点模式识别，不动核心……多好的事儿……”
姜楠则像一尊守门的石狮子，抱着胳膊，眼镜片反着冷光：“需求描述看似简单，但‘防跌倒监测’涉及复杂的生物力学建模和极高的误报率容忍度要求。‘悦动科技’背景模糊，急于求成，合同中关于数据归属和后续知识产权的条款存在多处模糊地带。风险大于收益，否决。”
林筱筱夹在中间，看着陆星辰。陆星辰正在仔细阅读“悦动科技”发来的技术附件，眉头微蹙。
“有问题？”林筱筱小声问。
“需求本身确实不涉及‘瞳伴’核心。”陆星辰放下平板，指了指其中一行，“但他们要求我们提供‘完整的传感器数据预处理和特征提取pipele’，以及‘基于你们现有框架的适配接口’。这等于要我们开放底层数据流处理和模块对接的标准。如果他们后续将这套接口用于其他产品，或者泄露给第三方，隐患很大。”
他看向周子豪，语气平静但不容置疑：“子豪，我知道你着急。但这种用短期利益换取长期潜在风险的交易，不能做。钱的问题，我们再想其他办法。”
周子豪像泄了气的皮球，瘫在椅子上：“好吧……辰哥你都这么说了……唉，我就是看那数字，眼馋。”
拒绝了“悦动科技”，工作室的气氛有点沉闷。资金缺口像一块越来越重的石头，压在每个人心上。林筱筱开始认真研究陆母给的那份名单，筛选出几家看起来最有可能的公益基金会，准备撰写更详细的介绍邮件。
就在她对着电脑屏幕绞尽脑汁、琢磨怎么把“星光视觉”的愿景写得既真诚又不显得乞求时，一个陌生的本地号码打到了工作室的座机上。
林筱筱离电话最近，顺手接起：“您好，‘星光视觉’工作室。”
“您好，请问是林筱筱小姐吗？”电话那头是一个温和干练的女声，“我是‘启明之光’公益基金会的项目总监，我姓方。我们基金会长期关注信息无障碍领域，最近从陆女士那里了解到你们工作室和‘瞳伴’项目，非常感兴趣。不知道你们是否方便，我们想尽快拜访，当面聊聊合作的可能性？”
“启明之光”基金会！陆母名单上排名前三的机构之一！专注于教育、医疗和信息无障碍，在业内口碑极佳，而且……是陆母亲自引荐的！
林筱筱的心跳瞬间加速，她捂住话筒，对办公室里其他三人做了个“嘘”的口型，然后用尽量平稳的声音回答：“方便的，方总监！非常欢迎！您看什么时间合适？”
电话那头很快敲定了第二天上午的拜访。挂断电话，林筱筱还没开口，周子豪已经一个箭步冲过来：“谁？谁要拜访？基金会？真的假的？！”
“真的！‘启明之光’基金会！陆阿姨名单上的！”林筱筱激动得脸颊发红，“他们主动打来的！明天上午就来！”
“我靠！阿姨威武！”周子豪瞬间满血复活，原地蹦了一下，“这才是正道的光啊！比那个什么‘悦动’靠谱一万倍！”
姜楠推了推眼镜，迅速在电脑上搜索“启明之光”的资料，快速浏览后点头：“该基金会成立十五年，运作透明，项目评审严格，在无障碍科技领域有多个成功落地案例。是理想的合作伙伴。”
陆星辰脸上也露出了一丝轻松的笑意。他走过来，轻轻拍了拍林筱筱的肩膀：“看来，我妈的名单开始起作用了。好好准备。”
为了这次拜访，整个工作室连夜进行大扫除，把各种电路板、测试仪器收拾得井井有条，还特意准备了一个简单的产品演示区。林筱筱反复演练介绍词，陆星辰则和姜楠一起，准备了详尽的技术白皮书和项目路线图。
第二天上午十点，“启明之光”的方总监准时抵达。她是一位四十岁左右、穿着简约得体的女性，笑容亲切，眼神却十分锐利。跟她一起来的还有一位年轻的技术专员。
简单的寒暄后，方总监没有过多客套，直接切入主题：“陆女士大力推荐你们，说你们是一群有理想、有技术、而且脚踏实地的年轻人。我们基金会近期正在推进一个‘盲人数字阅览室’的全国试点项目，希望在每个阅览室配备一些辅助设备，提升视障读者的独立阅览和环境感知体验。‘瞳伴’的理念和技术方向，和我们这个需求高度吻合。”
她示意技术专员打开笔记本电脑，展示了几张盲人图书馆内部照片和需求描述：“我们不需要像‘瞳伴’原型那么复杂的功能，主要希望实现：第一，室内固定区域的导航，比如从入口到指定书架、阅览区；第二，对书架上的盲文标签或特定书籍进行简单的识别和语音提示；第三，紧急情况（如摔倒、碰撞）的预警。设备需要坚固、易用、维护简单，成本也需要严格控制。”
需求明确、具体，而且完全在“星光视觉”的技术能力范围内！更重要的是，这完完全全是一个纯粹的公益项目，没有任何商业化的模糊地带！
林筱筱强压住激动，开始详细介绍他们针对简化版终端的构想，陆星辰和姜楠则从技术层面补充了实现方案和可能的成本估算。演示环节，他们用“瞳伴”原型展示了基本的导航和识别功能，虽然和最终需求有差异，但足以证明技术可行性。
整个交流过程非常高效。方总监问了很多细节问题，从技术可靠性、数据隐私到后期维护、用户培训，事无巨细。团队四人分工明确，回答得清晰透彻。
会谈持续了将近两个小时。最后，方总监合上笔记本，脸上露出满意的笑容：“非常感谢各位的介绍。说实话，来之前我还有些疑虑，毕竟你们团队太年轻了。但今天聊下来，我能感受到你们的专业、真诚和对这件事的热情。技术上我认为没有问题，你们提出的方案和报价也很有诚意。”
她顿了顿，看向林筱筱和陆星辰：“我们基金会理事会下周开会，我会将‘星光视觉’作为这个终端项目的首选合作伙伴进行推荐。如果顺利，我们可以先签订一个小批量的试制合同，大约50台，用于三个试点阅览室。金额不大，但希望能帮助你们迈出第一步，也为我们后续更大范围的合作建立信任。你们觉得如何？”
成了！第一个真正意义上的项目合同！虽然金额确实不算大，但这意味着“星光视觉”的理念和技术，获得了专业公益机构的正式认可！这意味着他们可以开始用自己创造的价值，去真正帮助有需要的人！这比任何奖项、任何投资都更让团队振奋！
“我们非常愿意！谢谢方总监的信任！”林筱筱几乎要跳起来，努力保持着最后的镇定。
送走方总监，工作室的门一关，周子豪第一个爆发：“耶——！开张了！咱们工作室开张了！正儿八经的项目！公益的！纯粹的！阿姨万岁！辰哥嫂子牛逼！”
他兴奋地绕着办公桌转圈，差点撞翻姜楠的测试架。姜楠扶住架子，脸上也难得地露出了明显的笑容，推了推眼镜：“首个外部项目订单，意义重大。需立即启动项目计划，明确分工、时间节点和交付标准。”
陆星辰走到窗边，看着楼下远去的车辆，长长舒了一口气，然后转身，看向还在兴奋中的林筱筱，走过去，很自然地张开手臂，轻轻拥抱了她一下。
“辛苦了。”他在她耳边轻声说，温热的呼吸拂过她的发丝，“干得漂亮。”
这个拥抱短暂而有力，充满了肯定和分享喜悦的意味。林筱筱的脸腾地红了，心里却像炸开了一朵甜蜜的烟花。周围还有周子豪和姜楠呢！她不好意思地挣了挣，陆星辰已经松开了手，但眼底的笑意浓得化不开。
“今晚必须庆祝！”周子豪嚷嚷，“我请客！撸串！庆祝咱们‘星光视觉’拿到‘第一滴血’！”
这个提议得到了全票通过。就连一向对“不健康食品”敬而远之的姜楠，也破例点了点头。