第二天一早，李明打开邮箱，发现招标方已在规定时间内给出答复：极端温度条件按当地气象部门近十年极值计算，持续时间不超过72小时。他随即调整了设计方案，将原先选用的普通电容更换为耐低温型号。
这场高效的技术澄清，让投标工作得以顺利推进。在规定的提问截止日前，共有三家投标方提出了12项疑问，招标方均在24小时内给予了明确回复，确保了投标文件编制的准确性。
开标室的空气仿佛凝固了。电子屏上滚动着投标单位名称，老张攥紧了手中的投标文件袋，指节泛白。
他所在的公司为这个汇流箱项目熬了三个通宵，技术参数反复核对，报价单改了十几版，就盼着此刻能拔得头筹。
XX公司，技术文件格式不符合要求。工作人员冰冷的声音像一把锤子砸在老张心上。他猛地抬头，看见自己公司的名字后面赫然标注着二字。
不可能！老张冲上前，却被保安拦住。工作人员将一份文件推到他面前：你们的技术偏离表未按招标文件要求使用Excel格式，而是用Word表格替代，属于未实质性响应。
老张看着文件上那个刺眼的Word图标，脑子的一声。昨晚为了赶进度，新来的实习生误用了模板，他当时急着提交没仔细检查。就因为这个小小的格式错误，几十万的研发投入、整个团队的心血瞬间化为泡影。
窗外的阳光透过百叶窗，在两个字上投下斑驳的光影。
老张瘫坐在椅子上，手机屏幕亮起，是老板发来的消息：中标了吗？他迟迟无法回复，只觉得喉咙里堵着一团滚烫的棉絮，吐不出也咽不下。
开标室里此起彼伏的键盘声中，他仿佛听见自己心脏碎裂的声音，清脆得像玻璃碴散落一地。
差异：
卖方需对投标文件与招标文件的差异进行梳理汇总，分别形成技术部分差异表和商务部分差异表。
技术部分差异表主要包含序号、差异描述（含招标文件技术条款XX章XX节要求、投标文件对应响应内容）、差异说明等栏目，重点列明设备型号参数、施工工艺标准、服务周期等方面的偏离情况，例如招标文件要求设备噪音≤60分贝，投标文件响应设备噪音≤62分贝（附第三方检测报告说明达标性）。
商务部分差异表则聚焦于付款方式、履约保证金比例、售后服务承诺等商务条款差异，如招标文件要求货到付款30%，投标文件申请预付20%（附资金流说明函），两表均按差异重要程度排序，确保招标方能快速定位关键偏离项，为评标工作提供清晰对比依据。
评审会上，工作人员正在核对这份差异表。
左侧列明招标文件核心条款：项目周期要求180天内完成系统部署，技术参数明确服务器CPU主频≥3.0GHz，服务条款需包含7×24小时现场支持。
右侧对应投标文件的差异标注格外醒目：投标方将交付周期压缩至150天，解释称通过优化供应链可提前备货；服务器配置改为3.2GHz型号，附厂商性能测试报告；
服务响应调整为远程优先，承诺2小时内到场，现场支持时限缩短至5×8小时，但增加了季度巡检服务。表格底部特别注明，投标文件未响应提供原厂授权函条款，改为提交代理商专项承诺书。这些差异点已用荧光笔标出，等待评审委员会逐一核查合理性。