“哥，今天的单子谈的不太理想。”
刘宏昌抬头，简单地问了句：“怎么了，遇到什么困难了”
钱满仓自从促成香满楼的那单生意，正是春风得意，觉得自己学歷高於眾人，又能言善辩，正在能够帮助到刘宏昌的厂子谈成大的订单，因此也有些傲气。
可今天进了各家饭店，看著各家都已经摆上了从王东来那里买来的滷菜，这才让钱满仓意识到事態的严重性。
“哥，我今天去的几家小饭馆，生意都做的极小，多则七八张桌子，少则三两张桌子，就用一个大铁盘子摆著滷菜，有谁要便上去给切下称重，结帐时候再计算价格，他们都已经採购了王东来家的滷菜，並且人家的滷菜还给这些小商小贩回扣，卖出去的越多，回扣就越多，能够获得的市场和利润也就更高。”
钱满仓给刘宏昌介绍了目前王东来的滷菜的运营逻辑，也担忧地问道：“你说王东来会不会把咱们的大客户都给撬走了。”
刘宏昌摇头：“应该不会，这些个饭店还是有自己的盘算的，要是我们倒了，东来饭店的滷菜一家独大，到时候他王东来岂不是就能够肆意妄为，这是其他家都不愿意看到的结果。这个你不用操心。”
刘宏昌也没有意料到王东来还有这样一出，不过刘宏昌也不是全然没有办法。
既然王东来选择了小饭店，那刘宏昌也只能祭出自己的底牌了。
刘宏昌便对钱满仓道：“兄弟，先別急，今天我和你一起看看去。”
刘宏昌拍了拍钱满仓的肩膀，说道：“吃饭吧，货卖不出去不是你的问题。”
刚子看两人在討论销售的事情，目前是他在负责管理经营，於是上前说道：“满仓，別灰心，刚哥也帮你想想办法，刚开始做，慢慢来。”
午休过后，几人带来煮好的滷菜出发，到县城里继续尝试说服小饭馆使用他们的滷菜。
县城的小饭馆就那么几家，刘宏昌带著王刚和钱满仓都去商谈了合作。
可惜很多小饭馆比较保守，哪怕有几家有合作意向的，也不断压价，给出一个让刘宏昌无法接受的价格，只能果断放弃。
在一家小饭馆，人满为患，刘宏昌终於找到一个他家滷菜感兴趣的店家，老板张东问道：“你们和人家东来滷菜的优势不突出，你总得给我一个用你们家滷菜的理由吧！”
刘宏昌很自信地说：
“最近王东来的滷菜出了两起安全事故，这事情您应该不知道，您说现在他的规模上去了，这种事情会不会更普遍，谁也不不知道，但到目前为止我们一起这种事情都没出，四家最大的饭店都愿意用我们提供的滷菜，这就是我们的实力，要是您还在犹豫，不妨去看看我们的工厂和製作滷菜的环境，你就知道贵的东西，有什么优点了。”
其实张东也已经发现了东来滷菜的问题，东来饭店的滷菜对於像他这种在厨房里待了多年的人，十分奇怪，食材用的算不上很好，甚至有些不够新鲜，但却能够放上两三天味道依旧没啥变化，这是不符合自然规律的。
张东的饭店已经用了王东来的滷菜一个礼拜了，这一个星期也有熟客反映吃了滷菜拉肚子，这种事情也不常有，张东自己也尝过，並没有出现顾客说的问题，但吃到肚子里的东西，卫生情况不能不重视。