“陈小姐，你的讲解，条理清晰，专业扎实。我见了不少讲解员，能把那些枯燥的技术原理讲得这么通俗易懂，还能结合实际生产应用的，可不多见。”
这哪是夸她，分明是想绕开王延，从她身上下手。
陈安脊背挺得笔直，脸上挂着得体的微笑：“您客气了，能为您解答疑问，是我的荣幸。”
史密斯也不打算再绕弯子，开门见山：“陈小姐，白天那场谈判，你全程都在旁记录，想必也看得明白。”
“你是个懂行的人，也明白国际市场的行情，只要你能帮我在王面前说句话，让他松口哪怕一个点的价格，我可以承诺你，减免下来的总金额，抽20%作为你的报酬，用美元结算，一分不少。”
陈安为难地摇了摇头，无奈道：“史密斯先生，您实在是太高看我了。定价和谈判底线，都是领导们敲定的，我哪里有资格插嘴，更别说影响决策了。”
“再说了，您心里肯定也有数。五千三百美金一台的价格，刨去成本和杂费，我们真的没什么利润可赚。”
这时，一个服务员端着托盘走了过来，上面放着一杯热气腾腾的红茶，还有两碟精致的点心——是刚才史密斯夫人特意吩咐点的。
陈安伸手去接茶杯时，不小心蹭到了托盘边缘，杯里的热水溅洒了出来，正好落在她的袖口上，留下了一小片湿痕。
她下意识地“哎呀”一声，连忙拿出手帕擦拭，“实在不好意思，我去整理一下，失陪片刻。”
不等史密斯夫妇回应，她便拿着手帕快步走出了咖啡厅。
穿过回廊时，她脚步不停，拐进了一个僻静的拐角，果然看见王延正背着手站在那里等她。
“怎么样？”王延压低声音问道，目光落在她的袖口上，“真烫到了？”
“没事，就溅了几滴，演给他们看的。”陈安也放低了声音，飞快地把刚才的对话复述了一遍。
王延嘴角勾起一抹笑，“想绕开我？那我们就给他演一出戏……”
他把计策细细嘱咐了一遍。陈安听得连连点头。
等陈安折回咖啡厅，刚坐下，史密斯就迫不及待地开口，语气里的诱惑意味更浓了几分。
“陈小姐，要是价格能再松动一点，这批机床就能顺利打进欧洲市场，这对你个人，也是天大的功劳啊。”
“而且，我们以后要是有长期合作，少不了要麻烦你。说不定，我还能帮你争取到去欧洲考察学习的机会。”
陈安脸上带着几分犹豫和挣扎，沉默半晌才抬起头，看向史密斯先生，语气里带着几分松动：“史密斯先生，您说的条件……我答应了。但我只能尽力去劝王主任，能不能成，我不敢保证。”
史密斯：“只要你能说动他，承诺你的报酬，一分都不会少！”
就这样，靠着私下里的游说铺垫，再加上陈安和王延演的一出争执，史密斯先生最终获得了一个点的优惠，签下了那份机床出口合同。
没人知道，国家给的实际底价，是报价的九五折——也就是说，即便是让三个点，也有利润可赚。
陈安和王延硬生生把让步幅度压到了一个点。
至于史密斯后来兑现的那笔美元报酬，陈安一分未动，悉数上交了外贸局。
入账时，她在备注栏里写得明明白白——外商谈判特殊回款，全额上缴国库。
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