“这么多？”所有人都惊呆了。
“最贵的是那条‘松鹤延年’门帘，十五元。最便宜的是一双鞋垫，两元。”王招娣念着，“还有很多人问，下次展览什么时候，能不能订做其他东西。”
沈知秋心里快速计算：四百八十五元，扣除百分之十的运营成本（场地、宣传、运输等），剩下四百三十六元五角全部归手工艺人。按照五十六件作品平均，每件作品能带来七元八角左右的收入。
对于农村妇女来说，这可能是她们一个月甚至几个月的零花钱。
“大家辛苦了。”沈知秋说，“但下午还要继续努力。我们要让每一个参观者都感受到手工艺的魅力。”
下午两点，一个特殊的参观者来了
那是一位外国女士，金发碧眼，穿着厚厚的大衣，在翻译的陪同下走进来。
“这是美国驻华使馆的文化参赞夫人，玛丽女士。”翻译介绍，“她对中国手工艺很感兴趣。”
沈知秋用英语打招呼：“Wele to Jgx Fang Handicraft Exhibition.”
玛丽女士惊讶地看着她：“Ylish is very good.”
“Thank you. I’ a student at Pekg Uy.”沈知秋微笑道，“Please allowto show you around.”
她亲自为玛丽女士讲解，从刺绣的历史讲到不同地区的风格差异，从虎头帽的寓意讲到竹编的技法。玛丽女士听得津津有味，不时提问。
“这件绣品上的图案是什么意思？”她指着一件绣着蝙蝠和铜钱的枕套。
“蝙蝠在中国文化中象征‘福气’，铜钱象征‘财富’。这个图案寓意‘福在眼前’，是结婚时常用的吉祥图案。”沈知秋解释。
“太有意思了！”玛丽女士赞叹，“这些工艺品不仅美观，还承载着文化。”
她在展览里待了整整一个小时，最后订了三件作品：一条绣花门帘、一顶虎头帽、一个竹编果盘。
“我会把这些带回美国，让我的朋友也看看中国手工艺的美。”玛丽女士说，“你们在做一件很有意义的事。”
送走玛丽女士后，翻译悄悄告诉沈知秋：“玛丽女士说，她可能会在使馆的社交活动中提到这次展览。到时候可能会有更多外国人感兴趣。”
“谢谢您告诉我们。”沈知秋心中一动，这也许是一个意外的机会。
喜欢浪潮之巅：首富的七十年代请大家收藏：浪潮之巅：首富的七十年代更新速度全网最快。
下午的参观者依然络绎不绝。到下午四点闭展时，订单数量已经达到了六十三件，总金额八百二十七元。
闭展后，大家累得瘫坐在椅子上，但脸上都洋溢着兴奋的笑容。
“我们成功了！”林悦然跳起来，“八百二十七元！手工艺人们要高兴坏了！”
“不止是钱的问题。”沈知秋说，“你们看到今天那些参观者的表情了吗？他们是真心喜欢这些作品，真心尊重这些手工艺人。”
王招娣擦着眼泪：“我……我给我妈写信的时候，要告诉她，她的棉袄被五个人预订了。她一定会高兴得睡不着觉。”
“大家休息一下，我们开个总结会。”沈知秋说。
总结会
“首先，我们复盘今天的亮点和不足。”沈知秋拿着笔记本，“亮点：第一，展览设计合理，动线流畅；第二，讲解到位，让参观者了解了作品背后的故事；第三，体验区受欢迎，增加了互动性。”
“不足呢？”周敏问。
“第一，人流量超出预期，空间显得拥挤；第二，订单登记处排队时间过长，有人因为等不及而放弃；第三，有些作品介绍不够详细，参观者提问时讲解员答不上来。”
顾怀远点头：“我建议下次扩大场地，增加登记窗口，提前对讲解员进行更系统的培训。”
“还有，”林悦然说，“体验区的材料不够用，下午就没了。下次要多准备一些。”
“好，这些都记下来。”沈知秋说，“现在讨论下一步计划。”
她翻开另一个本子：“根据今天的反馈，我建议：第一，立即开始筹备第二次展览，时间定在春节前，主题可以是‘年味手工艺品’。”
“第二，扩大手工艺人范围。悦然和招娣继续联系你们老家的手工艺人，同时我们可以在报纸上刊登征集启事，吸引更多地区的参与。”
“第三，建立更完善的订单管理系统。从接收订单到联系制作，到质量检查，到发货收款，要形成标准化流程。”
“第四，考虑建立长期展示空间。如果条件允许，我们可以租一个固定的店面，常年展示和销售手工艺品。”
王招娣举手：“知秋，我有个想法。能不能让手工艺人自己来北京？今天好多人问，能不能见见作者。”
“这个……”沈知秋思考，“可以考虑，但要解决食宿问题。我们可以组织‘手工艺人交流周’，邀请几位代表来京，现场展示制作过程，和参观者交流。”
“那肯定更受欢迎！”
“资金方面呢？”顾怀远问，“今天收的定金有二百四十六元，扣除成本后，我们实际可用的资金不多。”
沈知秋早有打算：“第一次展览我们不追求利润，但第二次开始，我们可以收取百分之十的服务费。这是合理的，因为我们提供了平台、宣传、物流等一系列服务。手工艺人也能理解。”
“另外，”她继续说，“我注意到今天有外国人感兴趣。这是一个机会。如果能把中国手工艺品推广到海外，市场会更大。”
“海外？怎么推广？”
“可以通过外贸公司，或者直接联系驻华使领馆。”沈知秋说，“但这需要时间，需要积累。我们先做好国内市场。”
会议持续到晚上七点。散会后，沈知秋和顾怀远最后离开。
雪已经停了，月光照在积雪上，反射出银色的光芒。胡同里静悄悄的，只有他们的脚步声。
“累吗？”顾怀远问。
“累，但开心。”沈知秋深吸一口清冷的空气，“你知道今天最让我感动的是什么吗？”
“是什么？”
“不是订单数量，不是领导表扬，而是那个小女孩在体验区绣花时的专注表情。”沈知秋说，“也许，就在那一刻，一颗种子在她心里种下了。很多年后，她可能会成为手工艺的传承者，或者至少，她会懂得欣赏和尊重传统手艺。”
“这就是你做这件事的意义？”
“一部分。”沈知秋停下脚步，看着顾怀远，“另一部分是，我想证明，商业可以是有温度的，可以创造社会价值，而不只是追逐利润。”
顾怀远轻轻握住她的手：“你正在证明这一点。”
两人并肩走在月光下的胡同里，身后是一串深深的脚印。
这个冬夜，因为“匠心坊”的成功，变得格外温暖。
而沈知秋知道，这只是一个开始。在她心中，一个更宏大的蓝图正在慢慢展开——一个连接城乡、传承文化、创造价值的商业生态系统。
在这个改革开放的初年，在这个充满可能的时代，她和她的小伙伴们，正在用自己的方式，书写属于他们的故事。
喜欢浪潮之巅：首富的七十年代请大家收藏：浪潮之巅：首富的七十年代更新速度全网最快。