陆璟离开后，静室内仿佛还残留着一丝清冽的气息，那是他身上淡淡的松墨香，混着少年人特有的干净味道，与她平日里接触的脂粉香气截然不同。
沈清弦依旧坐在屏风后，没有立刻起身。她纤细的手指无意识地摩挲着刚刚签订的那份契约，细腻的纸张边缘带来微凉的触感，一如她此刻复杂难言的心绪。
契约上的墨迹已干，条款清晰，印鉴分明。这是一桩她此前从未想过的大生意，足以让“玉颜斋”在短时间内积累惊人的资本，迈上一个全新的台阶。按理说，她该欣喜若狂，该志得意满。
可她没有。
心头萦绕的，除了达成交易的松快，更多的是一种被看透、被牵引，甚至隐隐有些失控的愕然，以及……一丝难以言喻的、被碾压过的敬佩。
那个自称“陆公子”的少年，年纪分明比她还小上三岁，可与他交锋，竟比她前世应付那些狡黠的老掌柜还要耗费心神。
价格之争，寸土不让。
她回想起方才那场没有硝烟的战争。当她报出上浮半成的价格时，已做好了对方还价的准备。却不想，那少年并未急着否定，而是慢条斯理地端起茶杯，用那双清亮得似乎能洞悉一切的眼睛扫过屏风——尽管他根本看不见她。
“颜先生，”他声音平和，却带着不容置疑的分量，“据陆某所知，京城‘香雪楼’最顶级的胭脂，一盒售价五两银，其用料虽也珍贵，但工艺远不及先生所言繁复。先生铺中同类产品售价四两，已是偏高。如今大批量采买，省去了先生零沽的繁琐、店铺的维系，成本理应下降。这上浮半成……依据何在？”
他竟将市场行情摸得如此透彻！连“香雪楼”的底细都一清二楚！
沈清弦心中微凛，稳住声线，从容应对：“陆公子只知其一，不知其二。‘香雪楼’所用紫茉莉，乃是寻常园圃所出，色泽虽艳，持久不足。我‘玉颜斋’所用，乃是特定山庄培育的晚香茉莉，花汁浓稠，需以特殊古法萃取，十斤鲜花只得一两精华。其中所耗人力、物力，岂是‘香雪楼’可比？大批制作，工匠需更加精心，火候拿捏更需谨慎，废品率反而可能增高。上浮半成，并非坐地起价，实是为确保每一盒到达尊府女眷手中的，都是精品中的精品。”
她顿了顿，语气带上了一丝属于“颜先生”的傲然：“若陆公子只追求价廉，市面上选择众多，又何必执着于‘玉颜斋’？”
她以为这番说辞足以让对方知难而退，或者至少陷入思索。
谁知，那少年竟轻笑了一声。那笑声极轻，却像一片羽毛，不经意地搔刮了一下沈清弦的心尖。
“先生所言，确有道理。”他放下茶盏，话锋却陡然一转，“但先生似乎忘了，正因是批量采买，尊驾才得以将固定成本（如店铺租金、日常耗用）大幅摊薄。再者，能与……能与敝府建立长期合作，其带来的名望价值，远非银钱可以衡量。先生是聪明人，当知‘名’之一字，在京城之地，有时比‘利’更为难得。”
沈清弦屏风后的手指微微蜷缩了一下。他竟连“固定成本”、“摊薄”这样的概念都如此清晰？甚至，他精准地抓住了她内心深处最渴望的东西——不仅仅是利润，更是“玉颜斋”这个牌子的名声和地位！与一个显然背景深厚的府邸合作，本身就是一块金字招牌。
他不是在压价，他是在为她重新核算这笔生意的综合收益，逼她在一个更广阔的格局上做出让步。
这份见识，这份谈判时精准抓住对方核心诉求的犀利，简直可怕！
最终，双方各退一步，达成了一个介于原价与上浮半成之间的价格。沈清弦看似没有完全达到预期，却赢得了一个潜力无限的长期大客户和隐形的名声加持；而陆璟，则以一个相对合理的价格，锁定了他想要的顶级品质和稳定供应。
理念碰撞，惊世骇俗。
然而，让沈清弦心绪难平的，并非仅仅是价格的拉锯。
在契约细节商讨完毕，气氛稍缓时，那陆公子似乎随口问起：“观先生店铺，客流量不大，却皆是非富即贵。先生似乎走的并非薄利多销的路子？”
沈清弦当时心中警惕，只谨慎答道：“力有不逮，只求做好小众，服务好懂行的客人即可。”
陆璟却摇了摇头，那双清锐的眸子仿佛能穿透屏风，直视她的灵魂：“陆某以为，先生此举，大善。寻常商铺，追求门庭若市，看似热闹，实则利润微薄，且客源混杂，难以管理。如先生这般，锁定顶尖客群，以极致品质与服务，令其产生依赖与归属之感。一传十，十传百，口碑自成。看似‘小众’，实则掌握了最核心、最具话语权的‘大众’。此乃……‘口碑营销’，‘圈子经济’之雏形也。”
“口碑营销……圈子经济……”
这八个字，如同惊雷，炸响在沈清弦的耳边！
她凭借的是前世经营的经验和超越时代的模糊直觉，只觉得这样做是对的，是适合她现状的。可这少年，竟能用如此精准、如此凝练的语言，将她心中所想却无法概括的理念，清晰地表述出来！
他甚至用了“雏形”二字，仿佛在他眼中，这还只是一个开始，一个可以更加完善、更加庞大的商业模式的基础！
他到底是什么人？一个十三岁的少年，怎会有如此深邃的商业洞察力？这绝非寻常勋贵子弟饱读诗书就能拥有的见识！这需要的是对市井经济、对人心的深刻理解和一种……一种近乎天赋的宏观视野。
沈清弦感到一阵心惊，同时也涌起一股难以抑制的激动。那是一种在孤独前行了许久之后，突然遇到知音的震撼与共鸣。
她忍不住追问：“陆公子高见。却不知，依公子之见，此‘雏形’该如何完善？”
陆璟似乎没想到她会反问，略一沉吟，道：“先生已做得极好。若说完善……或可在‘专属’、‘限量’上再做文章。譬如，为最顶级的客群，定制独一无二的香型或包装；又譬如，实行会员等级，不同等级享有不同权益与新品尝鲜之权。让其不仅为产品买单，更为其带来的‘身份’与‘特权’之感买单。如此，客源将更为稳固，他人更难模仿超越。”
沈清弦听得心神摇曳，几乎要为他击节赞叹！
会员等级！限量定制！这正是她脑海中模糊构思，却还未及细想的下一步策略！竟被他如此轻描淡写地说了出来！
那一刻，什么侯府嫡女，什么重生秘密，仿佛都被抛在了脑后。屏风内外，不再是神秘的“颜先生”与背景深厚的“陆公子”，而是两个在商道上思路同频、能够彼此启迪的同行者。