“而我们红星厂投入的技术、确定的订单和成熟的管理体系，”林凡强调，“恰恰是能够将这些‘负资产’激活，将它们转化为‘正收益’的关键催化剂。没有我们的技术，这些设备可能永远只是仓库里的一堆废铁；没有我们的订单，就算设备转起来，生产出来的产品卖给谁？没有我们的质量管理，就算有订单，也可能因为质量不达标而被退回、索赔，甚至失去客户。王厂长，没有我们带来的这一切，您提到的这些设备、场地和工人，很可能在未来几年内，继续闲置下去，直到技术彻底淘汰，设备最终报废，价值归零。而有了我们的合作，它们就能焕发第二春，立刻为贵厂带来急需的现金流，解决一部分富余职工的稳定就业问题，甚至，为贵厂未来开拓新的产业方向，摸索出一条可行的路子，积累宝贵的经验。”
他稍微停顿了一下，让王振山消化这番话带来的冲击，然后继续深入核心：
“至于利润分配，表面上看，似乎我们拿得比较多。但请您别忘了，我们要承担的风险也同样巨大。我们要承担市场风险——港商的订单并非一劳永逸，后续能否持续、能否扩大，存在变数；我们要承担技术风险——改造方案能否完美落地，生产工艺能否稳定达标，需要实践检验；我们更要承担质量风险——一旦产品出现批量性问题，港商拒收甚至索赔，所有的直接经济损失，都是由联营分厂这个独立法人来承担，也就是我们双方按照股份比例共同承担！换句话说，如果项目失败，我们红星厂投入的技术、订单、品牌和启动资金，很可能血本无归。”
“而反观贵厂，”林凡话锋一转，“你们投入的场地和设备，无论这次合作最终成败如何，经过我们的针对性改造和升级后，其本身的性能、精度和使用价值，是实打实地得到了提升的。这些资产的账面价值和潜在用途，只会增加，不会减少。从资产保值和增值的角度看，王厂长，这对于一纺机来说，无论怎么算，都是一笔稳赚不赔的买卖。我们是在用我们的软实力和风险承担，来撬动并提升贵厂的硬资产价值，并共享由此创造的增量利润。”
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“当然，”林凡见火候差不多了，话锋再次一转，展现出极大的灵活性和合作诚意，“具体的股权比例、管理权限的细节划分、利润分配的阶梯方案，这些都不是一成不变的，都可以坐下来慢慢谈。我们红星厂这次是带着最大的诚意来的，我们的最终目标是合作成功，项目落地，实现双赢，而不是在细节上斤斤计较，争一时之长短。我相信，只要我们双方合作共赢的大方向是一致的，这些具体的条款问题，总能找到那个让双方都能接受的、最合理的平衡点。”
王振山再次陷入了沉默，这次他的目光没有再看林凡，而是投向了窗外。窗外，是鳞次栉比的厂房、高耸的烟囱和纵横交错的管道，这些曾代表着一个时代的辉煌工业图景，如今在夕阳余晖下，却透着一丝难以言说的寂寥和沉重。他的眼神复杂无比，有挣扎，有不甘，有无奈，也有一丝被林凡说动后的权衡。
林凡的话，像一把冷静而锋利的解剖刀，一层层剥开了看似坚固的表象，露出了内里残酷的现实。他何尝不知道厂里如今面临的困境？几千张嘴要吃饭，银行账户上捉襟见肘，到期的贷款利息像催命符，上级主管部门既要稳定又要成绩的压力层层传导，想要转型却如同巨轮调头，找不到明确的方向，也缺乏启动的资金……林凡提出的这个联营方案，虽然听起来让自己这边显得有些被动，有些“吃亏”，但细细想来，这确实是目前能看到的最现实、最快能见到成效的一条路。至少，能先解决一部分最棘手的人员安置问题，能让厂里听到机器重新轰鸣的声音，能有点活钱进来，缓解一下燃眉之急。
更重要的是，那个关于“扩大企业自主权试点”的内部风声，他也隐约听到了。如果试点真的落地，他这个厂长就需要拿出实实在在的成绩来向上面证明，一纺机有能力用好这份自主权。这个与红星厂联营，盘活闲置资产，开拓新市场的项目，不正是一个绝佳的突破口和成绩单吗？
各种念头在王振山脑中飞速旋转、碰撞、权衡。时间一分一秒过去，办公室内的气氛几乎令人窒息。
良久，久到林凡以为他还要提出更多质疑时，王振山终于缓缓收回了投向窗外的目光，重新聚焦在林凡脸上。这一次，他的眼神里少了几分审视和犹豫，多了几分破釜沉舟般的决断。
“林厂长，”王振山的声音不高，却带着一种下定决心的力量，“你……说服我了。”
林凡心中那块悬了许久的大石，咚的一声落了地，一股难以抑制的喜悦涌上心头，脸上露出了由衷的笑容：“太好了！王厂长，我坚信，这将是您和一纺机做出的一个无比明智的决定！对我们双方都……”
“别高兴得太早。”王振山摆了摆手，打断了他的话，脸上依旧没什么笑容，反而更加严肃，“我这关，你算是过去了。但这事，光我一个人点头同意没用。这么大的事情，必须上党委会集体讨论，形成决议。然后，还要形成正式报告，报请市机械工业局，甚至可能还需要省轻工厅审批。毕竟涉及国有资产的评估入股、人员跨厂安置，政策性很强，程序一道也少不了，这里面的复杂程度，超乎你的想象。”
他盯着林凡，目光炯炯：“而且，最重要的一点！你们红星厂那个港商订单，必须确保万无一失地拿下！这是整个合作的前提和基石！如果订单丢了，或者验厂没通过，前面所有谈的一切，立即作废！这一点，必须写进意向书里，没有任何商量余地！”
“这是自然！请您放心！”林凡收敛笑容，神情郑重地承诺，“我们回去之后，会立刻调动所有资源，全力以赴准备，确保一次性通过港商的验厂审核，确保订单稳稳落地！在审批流程方面，也希望王厂长您这边能亲自挂帅，多费心推动，毕竟您人脉熟，路子广。”
“该尽的力，我会尽。”王振山站起身，绕过宽大的办公桌，向林凡伸出了手，他的手粗糙而有力，“那就……先成立一个联合筹备组吧，双方都派得力人手参加。尽快把合作意向书签了，启动前期的基础性工作。至于后面具体的技术协议、合资合同、章程这些繁琐的条款，让
“好！就按您说的办！”林凡也立刻起身，用力地握住王振山的手。
这一次握手，比上一次初次见面时有力得多，也踏实得多。手掌传递过来的温度和力量，意味着双方的合作，终于突破了最艰难的战略意向关，从纸面构想，迈向了实质性的操作阶段。
走出那栋略显陈旧却威严犹存的办公大楼，午后的阳光毫无保留地洒在身上，暖洋洋的，驱散了之前在办公室内积聚的紧张和寒意。林凡深深地吸了一口带着机油和煤炭混合气味的空气，感觉心胸为之一畅。
他知道，最艰难的一关已经过去。但接下来，等待他的将是更加繁琐、同样充满挑战的征程：与港商的最终对接和验厂，如同一场严格的入学考试；与一纺机方面就联营细节展开的漫长而艰苦的谈判，每一步都可能遇到新的障碍；还有那些看不见的审批流程，需要耐心和智慧去一步步打通。
他需要立刻赶回红星厂，一方面亲自督促家里加快进度，以最高标准迎接港商考察，确保订单这颗“定心丸”能稳稳吃下；另一方面，也要尽快组建一支既懂技术又懂谈判的精干团队，投入到与一纺机那注定不会轻松的联营谈判中来。
一场硬仗，取得了阶段性胜利，但真正决定成败的激烈角逐，才刚刚进入高潮。林凡快步走向厂门，脚步坚定而有力。
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