林凡站起身，不卑不亢地回应：“马厂长，您过奖了。谈不上魄力，更多的是被逼到墙角后的穷则思变。我们红星厂是小，底子也薄，但我们有决心改变，也抓住了一点市场的机会。我们坚信，与一纺机这样的优秀企业合作，是真正的优势互补，能够形成一个一加一大于二的局面，最终实现双赢。”
“双赢？”马副厂长笑了笑，笑容里带着明显的审视和考量，他拉过一把椅子坐下，手指敲着桌面，“林厂长，你这个‘双赢’说得很好听。不过，你具体说说看，怎么个双赢法？我们一纺机，好像并不缺你们带来的这点订单吧？这点产量，对我们来说，也就是锦上添花，甚至可能都算不上。”
这话说得相当直接，甚至有些不客气，清晰地划出了双方体量上的巨大差距。一旁的韩博听得微微皱了下眉，有些担忧地看向林凡。
林凡却神色不变，仿佛早已料到对方会有此一问。他迎向马副厂长的目光，语气沉稳而清晰：“马厂长，您说得对，一纺机实力雄厚，是省内的龙头企业，自然不缺我们这点微不足道的订单量。但我们红星厂这次来，希望带来的，或者说我们自信能带来的，可能并不仅仅是这一个订单本身。”
他稍微调整了一下坐姿，让自己显得更专注：“据我们初步了解和判断，一纺机的主要产品和优势集中在纺织机械整机制造领域，厂内配套的塑料注塑和金属冲压能力， priarily 是为了满足自身生产需求。那么，这部分产能是否存在一定的富余或者季节性闲置？如果能将这部分闲置的、优质的产能有效利用起来，面向一个全新的、与我们主业不冲突的低压电器元件市场，这难道不是为贵厂开辟了一个全新的、额外的效益增长点吗？相当于把沉淀的资产盘活了。”
喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。
他顿了顿，观察了一下马副厂长的表情，继续深入：“而且，与我们合作，尤其是通过我们正在执行的这份港商订单，实际上也是为贵厂打开了一扇直接接触外部市场、了解国际客户对产品质量和标准要求的窗口。这对于一纺机未来自身产品的升级换代、拓展国际市场视野，或许也能提供一些有价值的参考和借鉴。”
看到马副厂长眼神微动，似乎在思考，林凡抛出了他思考已久的“概念”：“更重要的是，马厂长，您肯定比我们更清楚，现在的经济环境和发展思路都在变。‘搞活经济’、‘多种经营’不再是停留在纸面上的口号。像一纺机这样的大厂，居安思危，未雨绸缪，利用现有的资源和技术优势，进行一些跨行业的、市场化的探索和尝试，积累在不同领域竞争和发展的经验，我认为这对于一个大厂的长期战略发展来说，是具有深远意义的。而我们红星厂，规模小，负担轻，机制相对灵活，我们愿意，也有能力，成为一纺机在低压电器这个全新领域进行战略探索的一块‘试验田’，一个真诚的‘合作伙伴’，而不仅仅是一个代加工点。”
林凡这番话说得不疾不徐，既有对现实的客观分析，又有对未来的战略展望，没有一味地强调自己的困难和乞求，而是试图站在一纺机的立场上，剖析合作可能为对方带来的潜在价值和战略意义。这番说理，显然触动了马副厂长，让他收起了几分最初的轻视。
马副厂长摸了摸刮得铁青的下巴，沉吟了片刻，脸上的笑容收敛了些，多了几分认真：“‘试验田’……嗯，你这个说法，倒是有点新意，有点战略眼光。”他话锋一转，依旧保持着决策者的谨慎，“不过，林厂长啊，合作毕竟不是儿戏，尤其是这种跨行业的联营。里面涉及的问题千头万绪，设备、人员、管理模式、销售渠道、利益分配、风险承担……方方面面，都需要反复推敲，仔细论证。这不是我们几个人在这里谈一次就能定下来的。我们需要上会，需要召集相关科室，进行详细的研究和评估。”
“当然，我们完全理解！合作是大事，谨慎是应该的。”林凡立刻表示认同，并适时地再次发出邀请，“马厂长，赵科长，为了能让贵厂领导对我们有一个更全面、更直观的了解，我们再次诚挚地邀请各位，在方便的时候，务必拨冗莅临我们红星厂考察指导！百闻不如一见。我们相信，只要各位领导亲自到我们厂里走一走，看一看，看看我们车间虽然陈旧但井然有序的生产现场，看看我们工人在有限条件下依然专注认真的工作状态，就一定能够加深对我们红星厂的了解，增强对我们双方合作前景的信心！”
马副厂长未置可否，只是摆了摆手，态度模糊地说道：“嗯，考察的事情……再说吧，看安排。意向书和你们这些技术文件就先留在这里。老赵，你负责跟进这个事情，后续有什么需要沟通的，及时和林厂长他们联系。”他站起身，看了看手表，“我那边还有个会，就先这样吧。”
初次接触，在一种看似平和实则暗流涌动的氛围中结束了。没有取得任何实质性的突破，但至少把红星厂的意图、条件和一部分“实力”清晰地传达了出去，并且成功引起了马副厂长这个层级领导一定程度的兴趣和思考。林凡知道，对于一纺机这样层级分明、流程复杂的大厂，任何决策都不可能一蹴而就，慢是正常的。
离开一纺机威严的大门，走到车水马龙的大街上，韩博忍不住轻轻叹了口气，语气带着一丝担忧：“厂长，感觉他们……顾虑很深啊，层层设防。那个赵科长问得细，马厂长虽然肯定了咱们的想法，但态度还是有点……高高在上。咱们这条路，恐怕不好走。”
林凡倒是比较乐观，他深吸了一口省城浑浊却充满生机的空气，拍了拍韩博的肩膀：“正常。换位思考，如果我们是他们，面对一个突然找上门来的小厂，要求动用他们的宝贵设备，第一反应肯定也是怀疑和谨慎。大厂有自己的骄傲、规则和考量。我们今天能进门，能跟分管副厂长当面交流，能拿出让他们有点意外的、还算扎实的技术文件，能把我们‘试验田’的合作价值理念传递出去，这第一步，就算没白走，甚至可以说走得相当不错！”
他看了看天色，说道：“走，先回招待所。省城之行，不会就这么一次接触就结束。我们得想想下一步怎么走。”林凡心里还盘算着，要不要再去找找上次帮忙引荐过的那位退休沈工程师，看看能不能通过其他私人渠道，再了解一些一纺机内部对这件事的真实风向，或者有没有其他可能推动的力量。
然而，就在两人回到略显简陋的政府招待所，林凡刚脱下外套，正准备和韩博进一步商讨后续行动计划时，房间床头柜上那部老式拨盘电话突然“叮铃铃”地急促响了起来。
林凡心头莫名一跳，有种不好的预感。他走过去拿起听筒：“喂，哪位？”
喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。
电话那头传来陈静熟悉的声音，但不同于往日的沉稳，此刻她的声音带着一丝明显的急切，甚至有些发紧：“厂长！是我，陈静。厂里这边，有两个紧急消息。”
林凡的心下意识地揪紧了，他深吸一口气，强迫自己冷静：“别急，静姐，慢慢说。什么消息？先说好的那个。”他习惯性地先寻求一点积极的因素。
“好的消息是，”陈静的语速很快，“张强从深圳那边来电话了！他请的那两位老师傅，周师傅和赵师傅，已经明确答应过来了！行程都定好了，后天下午的火车就到！张强会陪着他们一起回来！”
这果然是个天大的好消息！如同阴霾中透出的一缕阳光，林凡的精神顿时为之一振，连日奔波谈判的疲惫仿佛都消散了不少！他立刻说道：“太好了！这是雪中送炭啊！静姐，接待工作一定要高度重视，安排好！住宿、吃饭、行程，都要体现出我们最高的诚意和尊重！这两位老师傅，是咱们厂技术升级的贵人！”
“明白！厂长你放心，我都安排好了，保证让两位老师傅有宾至如归的感觉。”陈静先干脆地应下，随即，她的语气瞬间低沉下去，甚至带着一丝不易察觉的慌乱，“但是……厂长，不好的消息是……刚接到市供电局正式下达的书面通知，因为城市电网升级改造，下周，具体是周三、周四两天，咱们厂所在的那一整条工业线路，要进行计划性的全面停电检修！整整两天，白天全天停！这……我们的生产可怎么办啊？特别是注塑和冲压车间，机器一停，模具里的料凝固在里面，清理起来极其麻烦，还会损伤模具！而且两天不能生产，郑老板的订单交付肯定要受巨大影响！这简直是……晴天霹雳！”
计划性停电？整整两天？！林凡握着听筒的手猛地攥紧，指节因为用力而微微发白。刚刚因为老师傅答应前来而升起的一点喜悦，瞬间被这个突如其来的噩耗冲击得七零八落！真是屋漏偏逢连夜雨，行船又遇打头风！生产刚刚因为订单到来而步入紧张有序的轨道，全厂上下憋着一股劲要按时交货，这个时候突然停电两天，这不仅仅是耽误工期的问题，这简直是对红星厂履约能力的致命打击！一旦无法按时交货，违约金还是小事，刚刚建立的、来之不易的客户信任可能瞬间崩塌，后续的合作机会也可能就此断绝！
林凡的心，直直地沉了下去，仿佛坠入了冰窟。省城谈判的僵局尚未打破，家里却又后院起火！考验，总是一个接着一个，不容人有丝毫喘息之机！
喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。