他又递上一份新的数据报告，上面用图表清晰地列出了一系列关键参数和良品率的变化曲线。
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赵科长接过报告，看得很仔细，不时用手指点着某个数据，微微点头。这些数据虽然谈不上惊天动地，但那种扎实、持续向上的改善趋势是骗不了人的。这说明红星厂不仅在积极争取外部资源，自身更是在踏踏实实地苦练内功，寻求内生性的改变，绝非那种坐等救济、混吃等死的烂摊子。
“嗯……看得出来，贵厂确实是在用心做事，是在真正地求变求存。”赵科长的语气带着明显的赞赏，他放下报告，身体靠向椅背，透露了一个关键信息，“不瞒二位，你们上次提交的那份合作意向书和相关的技术文件，我们马副厂长确实很重视，已经在最近一次厂务会上正式提出来讨论过了。”
他话锋一转，也道出了实情：“不过，林厂长你也知道，像我们这样规模的大厂，内部决策流程相对会长一些，涉及的部门也多。生产部门要评估产能调配和影响，财务部门要核算成本和收益，技术部门要研判技术可行性和风险，销售部门要评估市场前景……各个关节都需要评估、会签，所以，最终决策还需要一些时间走流程。”
他能透露马副厂长已在厂务会上提起此事，这本身就是一个极其积极的信号！说明合作事项已经进入了对方高层的视野，并且被认真对待了。
林凡心中大定，知道火候已到，该提出更具推动力的请求了。他身体前倾，目光诚恳而坚定：“赵科长，我们完全理解并尊重贵厂严谨规范的决策程序。为了能让贵厂的各位领导，特别是马副厂长和相关部门的负责同志，对我们红星厂能有一个更全面、更直观、更深入的了解，也为了能切实推动合作进程，我们在此再次诚挚地、正式地邀请贵厂，在方便的时候，派出考察组，亲临我们红星机械厂进行实地考察和指导！”
他加重语气：“百闻不如一见。我们愿意敞开厂区大门，开放所有生产环节，接受最严格的检验！我们相信，真实的红星厂，会比报告上的数据和我们的口头汇报，更有说服力！”
这一次，赵科长没有像上次那样用“研究研究”、“考虑考虑”之类的话术来含糊应对。他几乎没怎么犹豫，很痛快地点了头：“林厂长的这个提议非常好！非常有必要！实地考察，亲眼所见，确实比纸上谈兵要可靠得多，也能帮助厂领导更快下决心。”
他拿起笔，在笔记本上记了一下：“这样，我把你们的这个正式邀请，立刻向马副厂长和厂办公室汇报，争取尽快协调安排一个具体时间。估计到时候，会由厂办牵头，组织我们技术科、生产计划科，可能还有供销科的相关同志，组成一个联合考察组，一起过去实地看看。”
“太好了！万分感谢赵科长的支持和推动！”林凡心中一阵喜悦涌动，只要对方肯派人来实地考察，就意味着合作的大门真正被推开了一道坚实的缝隙！他有信心，只要让一纺机的人亲眼看到红星厂虽然陈旧但保养用心、并且在积极进行技术改造的生产线，看到工人们那股子憋足了劲、渴望改变的精神面貌，看到厂里从上到下正在发生的每一个积极变化，就一定能很大程度上扭转他们可能存在的固有偏见！
这次会谈，在一种比预想中更为友好、务实且充满希望的氛围中结束。临走时，赵科长热情地将林凡和韩博一直送到了办公楼大门外，握手道别时，力道也明显比来时更重了几分。
走出第一纺织机械厂那气派的厂门，沐浴在省城上午有些灼热的阳光下，韩博忍不住长长舒了一口气，语气带着压抑不住的兴奋：“厂长，看来咱们那二十万专项资金和三十万贷款的消息，真成了敲门金砖了！赵科长的态度，前后对比太明显了！”
林凡点了点头，目光沉静地望向远处车水马龙的街道，嘴角含着一丝稳操胜券的笑意：“没错，这让我们有了平等对话的底气，让他们不得不重新评估我们的价值。但资金只是筹码，是入场券。最终能否真正打动他们，达成合作，靠的还是我们自身的硬实力——设备、技术、管理，还有最重要的，人的精神面貌！”
他收回目光，看向韩博，语气变得斩钉截铁：“考察组的到来，将是决定联营成败的关键一战，是我们红星厂必须全力以赴迎接的又一次大考！回去之后，我们要立刻动员全厂，从上到下，从里到外，好好准备起来！卫生、秩序、生产现场、汇报材料、人员状态，每一个细节都不能放过！必须给一纺机的考察组，留下一个最好的、超出他们预期的印象！”
“明白！”韩博重重点头，感觉肩上的担子更重了，但斗志也愈发昂扬。
与此同时，林凡通过关系联系一纺机办公室主任的那条线，也传来了积极回音。对方回复说，马副厂长近期日程确实排得很满，但得知红星厂技改资金获批的消息后，特意调整了安排，表示可以在本周五下午四点左右，挤出大约半小时的时间，与林凡进行一次简短的、非正式的会谈。
双线推进，皆告捷报！
林凡站在省城喧嚣的街头，深深吸了一口气。他感觉，之前一直笼罩在联营前景上的那层厚重阴云，正在被一股名为“实力”和“希望”的清风吹散，温暖的曙光已然穿透云层，清晰可见。真正的博弈，才刚刚开始，但他和红星厂，已经站稳了脚跟，拿到了下一轮比赛的资格。
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