财务科科长立刻心领神会，从文件袋里拿出了一份清单，语气刻板地说：“关于贵方投入资产的估值问题。根据贵方之前提供的初步资产清单，我方认为，在确定最终股权比例前，必须进行严格、独立的第三方资产评估。特别是那些使用年限较长的机床、生产线等老旧设备，其实际残值和使用价值，恐怕需要根据现行市场价和成新率大打折扣。还有部分库存原料和半成品，也存在价值重估的问题。这些，都会直接、客观地影响贵方在最终股权中的实际占比。”
谈判从一开始，就跳过了试探，直接进入了白热化的短兵相接阶段。股权、品牌价值、技术独特性、资产估值……每一个议题都涉及到最核心的利益分配。一纺机凭借其强大的综合实力和优势地位，步步紧逼，策略明确，试图在开局就掌握绝对主动，奠定胜局。而红星厂这边，则依靠事先极其充分的准备，团队成员间分工明确、密切配合的默契，以及摆事实、讲道理、适时适度展示自身独特价值和肌肉（如技术诀窍、改进潜力）的方式，寸土必争，韧性十足。
林凡作为主心骨和定盘星，大部分时间在冷静地倾听和观察，只在关键节点上做总结性发言或引导方向，精准地把握着整体的节奏和己方的底线。他注意到，马副厂长虽然提出的条件苛刻，姿态强势，但始终保持着谈判者应有的理性姿态，而非上级对下级的行政命令，这说明对方确实带着一定的合作诚意前来，只是在用尽一切手段为己方争取最大利益。这既是压力，也留下了一丝博弈的空间。
第一天的谈判，就在这种高强度、高密度、充满火药味的唇枪舌剑中结束了。没有达成任何具体协议，甚至连意向性的框架都未能确立，双方的观点激烈碰撞，彼此都在小心翼翼地试探着对方的底线、耐力和真实决心。
送走一纺机的代表团后，红星厂谈判工作组的成员们拖着疲惫的身躯回到会议室，连宋卫国都没了大声说话的力气，每个人都感到一种精神上的高度透支和极度疲惫，仿佛刚跑完一场马拉松。
“他娘的！”宋卫国一屁股坐在椅子上，忍不住还是骂了一句，抓起桌上的凉茶壶给自己倒了一大杯，咕咚咕咚灌了下去，才喘着粗气说，“七三开？还想拿走人事和财务权？这不就是明摆着要把咱们生吞活剥了吗？简直欺人太甚！”
韩博摘下眼镜，用力揉着酸胀的太阳穴，声音带着沙哑：“他们的意图非常清晰，就是想在投入最小化的前提下，实现控制权和发展利益的最大化。财务那边死死咬住资产估值不放，就是想从根子上进一步压缩我们谈判的基数，为他们的控股方案找依据。”
陈静一边快速整理着桌上散乱的会议记录，一边蹙着眉头分析：“那个市场科科长，表面笑呵呵，话术却很厉害，一直在不断强化他们品牌和渠道的绝对价值，试图给我们制造心理压力，让我们自觉矮人一头，在后续谈判中更容易让步。”
老李闷闷地哼了一声，语气里带着不服：“还有那个生产部长，话里话外都透着对咱们生产能力的瞧不上，觉得咱们这儿要啥没啥。要不是周师傅最后那几句话镇住场子，他们还真以为咱们车间里都是摆设呢！”
林凡听着大家的议论，缓缓开口，声音虽然同样带着疲惫，却透着一股稳定军心的力量：“今天这一仗，是遭遇战，也是摸底战。虽然艰难，压力巨大，但大家打得很好，非常出色。我们没有因为对方的气势而自乱阵脚，没有因为条件的苛刻而轻易气馁。该陈述的理由我们陈述了，该展示的数据我们展示了，该坚守的立场我们也明确表达了。至少，通过今天的交锋，我们必须让他们明白，我们红星厂不是可以随意拿捏、予取予求的软柿子！我们有自己的底牌，有自己的坚持，更有对合作共赢的深刻理解和长远规划！”
他站起身，走到窗前，看着窗外渐渐沉下来的暮色，继续说道：“谈判本身就是一场复杂的讨价还价，他们开出高价，我们就地还钱，这是常态。第一天，更多的目的是互相试探，确立一个后续博弈的基调和底线。大家今天都辛苦了，神经绷得太紧，晚上回去什么都别想，好好休息，让脑子放松一下，也消化反思一下今天对方的出招和我们自己的应对。明天，”林凡转过身，目光变得格外锐利，依次扫过韩博、周师傅和赵师傅，“将是关于技术转移和支持方案的谈判！那是硬仗中的硬仗，更是关系到我们红星厂未来命运的关键战场！韩博，周师傅，赵师傅，明天，就要看你们的表现了！我们必须拿下技术这一关！”
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众人神色一凛，疲惫的眼神中重新燃起斗志。他们都清楚，如果不能在技术引进和提升上争取到实实在在的、有利的条件，那么前面股权之争就算勉强守住一些比例，也失去了联营最核心的意义，红星厂依然无法摆脱技术依赖、低端锁定的命运。
……
最终，在第一轮谈判持续了紧张激烈的五天之后，终于告一段落。没有掌声，没有庆功，双方都没有签订任何具有法律效力的正式协议，但就在这间烟雾缭绕的会议室里，双方就联营合作的主要框架和大部分核心议题，都进行了前所未有的深入探讨和激烈交锋。明确了存在的巨大分歧，也艰难地找到了一些可以继续磋商的共识点和妥协空间。一纺机的代表带走了红星厂提供的厚厚一大摞资料文件，以及红星厂对于各项议题的书面意见和补充方案建议。
在厂门口送别的时候，马副厂长再次握住了林凡的手，他脸上的公式化笑容似乎淡了一些，语气比起初抵达时，也多了一丝不易察觉的、对等对手的尊重：“林厂长，这次磋商，你们准备得很充分，提出的很多观点和方案，也确实很有想法，值得我们带回去认真研究。回去之后，我们会将这次磋商的详细情况，以及贵方提出的这些书面意见和方案，向我厂领导班子做全面、客观的汇报。最终是否推进合作，以及具体以何种方案推进，还需要经过厂务会议集体讨论决定。”
“理解，我们静候佳音。”林凡用力握了握对方的手，言辞恳切，“无论最终结果如何，这次能与马厂长和各位一纺机的专家领导进行如此深入、专业的交流，都让我们红星厂受益匪浅，学到了很多，也看清了自己未来的方向和努力的目标。”
马副厂长点了点头，没再多说什么，转身上了车。
看着丰田中巴车卷起些许尘土，逐渐远去消失在道路尽头，宋卫国这才长长地、彻底地舒出了一口憋了五天的浊气，靠在门柱上：“我的老天爷，这五天过的，真他娘的比在车间里干五年重活还要累！心累！”
韩博重新戴好眼镜，脸上虽然带着难以掩饰的疲惫，眼神中却闪烁着一丝兴奋的光芒：“虽然过程无比艰难，每一步都像是在刀尖上跳舞，但回过头看，我们的战略目的基本达到了。核心的利益底线守住了，最关键的技术转移诉求也清晰地表达了，更重要的是，我们充分展现了红星厂存在的独特价值和不容小觑的决心。”
陈静一边揉着因长时间记录而发胀发酸的额角，一边看着手里记得密密麻麻的笔记本，轻声说：“是啊，该打的仗已经打完了，该说的话也都说透了。接下来，又是一段考验耐心的等待期了。”
林凡双手背在身后，目光依旧深邃地望着道路尽头车辆消失的方向，仿佛能穿透时空，看到一纺机决策层开会讨论的场景。他缓缓说道：“是的，等待。但这次的等待，和我们之前等待谈判通知时的心情已经完全不同。我们更有底气，也更加坦然。因为在这五天里，我们不仅清晰地展示了红星厂的现状和实力，更成功地描绘了一个他们无法轻易忽视的、关于未来共同发展的、充满可能性的蓝图。我们已经尽了最大的努力，把能做的做到了最好。剩下的，”他顿了顿，声音沉稳而坚定，“就看一纺机的领导们如何权衡利弊，如何做出他们的战略抉择了。而我们，需要的是耐心，或许，还需要一点点运气。”
他知道，真正的、决定命运的决策，现在才刚刚被摆上对方的案头。而红星厂，已经在这场艰难的破局之战中，赢得了对手的尊重，也赢得了属于自己的主动权和时间。
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