“他说听说我们和一纺机联营了，想来看看新产品，问价格有没有变化。”陈静担忧地说，“我约了他明天上午十点过来。”
林凡点点头，眉头紧锁。这是个机会，也是个挑战。如果能拿下郑国栋的订单，不仅能缓解眼前的压力，还能在市场上树立标杆。但如果谈崩了...
“通知技术科和质量科，明天把最新的产品样品和检测报告都准备好。”林凡吩咐道，“另外，把成本核算表也拿来，我要再看一遍。”
“好的，厂长。”陈静应声离去。
林凡独自站在办公室里，望着窗外忙碌的厂区。工人们正在加紧生产，机器的轰鸣声透过玻璃隐约传来。他们中的许多人还在适应新标准，废品率居高不下，但没有人提出降低标准。这份信任，他不能辜负。
下午，林凡召集各部门负责人开会。
“明天郑老板要来，大家都清楚这意味着什么。”林凡开门见山，“我们联营后的第一批产品能否打开市场，很大程度上取决于这次会面。”
技术科长老周举手：“厂长，我们新生产的样品已经达标，检测报告也很漂亮。但成本比原来高了近三成，郑老板能接受吗？”
“这正是我们要面对的难题。”林凡环视众人，“我们不能降价，但我们可以展示价值。老周，你负责讲解技术改进带来的性能提升；质量科长老李，你展示我们的质量控制体系；陈静，你准备一份与一纺机联营后的市场前景分析。”
他停顿了一下，继续说：“我们要让郑老板明白，多付的钱买的是更长的使用寿命、更稳定的性能和更低的故障率。从长远看，这是为他省钱。”
销售科长王建军面露难色：“厂长，道理是这样，但郑老板那个人您知道的，他最看重眼前利益。”
“所以我们得用事实说话。”林凡坚定地说，“明天安排他去车间实地看看，让他亲眼目睹我们的生产流程和质量控制。眼见为实。”
会议结束后，林凡又独自在办公室待到很晚。他把可能的问题和应对方案一一列在纸上，反复推敲。这次会面不仅关乎一单生意，更关乎红星厂的未来方向。
第二天上午九点五十分，一辆黑色轿车驶入红星厂大门。郑国栋从车上下来，一如既往地衣着考究，神情严肃。
“郑老板，欢迎欢迎！”林凡迎上前去。
“林厂长，听说你们现在鸟枪换炮了？”郑国栋握手时力道很重，目光锐利，“带我看看你们的新产品吧。”
会议室里，各部门负责人已准备就绪。样品、检测报告、成本分析一应俱全。
郑国栋拿起一个连接器样品，仔细端详：“看起来做工确实精细了不少。”他抬头看向林凡，“直说吧，价格涨了多少？”
林凡没有直接回答，而是示意老周开始讲解。
老周打开投影仪：“郑老板，您看，这是新旧产品的对比。新材料耐高温性能提升了百分之四十，接触电阻降低了百分之十五，这意味着能耗更少，发热量更低，使用寿命预计能延长一倍以上...”
郑国栋听着，不时点头，但眉头始终紧锁。
随后老李展示了质量控制流程：“我们现在每道工序都有严格检测，不合格品立即剔除返工。这是我们的废品率统计，虽然目前还比较高，但每一个出厂的产品都百分之百符合新标准。”
轮到林凡说话了：“郑老板，我直说吧，价格确实涨了百分之二十五。”
郑国栋猛地抬头：“百分之二十五？林厂长，你们这也太狠了吧？我知道你们成本增加了，但也不能全转嫁给我们客户啊！”
“这不是简单的成本转嫁。”林凡平静地回应，“这是价值提升。您想，一个使用寿命延长一倍的连接器，实际上是把您的采购成本降低了一半。更不用说故障率下降带来的维修成本节省和生产中断风险的降低。”
郑国栋摇头：“道理是这么说，但现实是，我现在就要多掏百分之二十五的现金！市场上又不是只有你们一家供应商。”
陈静适时递上市场分析报告：“郑老板，您看，这是我们与一纺机联营后的市场定位。未来我们将主攻中高端市场，与低价低质产品拉开距离。早期支持我们转型的客户，将享受优先供货权和更多技术支持。”
郑国栋翻看着报告，沉默良久。
林凡深吸一口气，决定打出最后一张牌：“郑老板，我建议您先去车间看看，亲眼目睹我们的生产流程和质量控制。然后我们可以先提供一批试用产品，您实际测试效果后再做决定。”
郑国栋抬起头，眼中闪过一丝兴趣：“试用产品？免费？”
“按半价提供。”林凡微笑道，“我们有信心，试用后您会看到价值。”
郑国栋终于露出了今天的第一个笑容：“林厂长，你们这次是玩真的啊。行，那就先去车间看看，再谈试用的事。”
林凡心中稍安，至少郑国栋没有直接拒绝。他引领郑国栋走向车间，心想这场硬仗才刚刚开始...
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