孙海民带着林凡的明确指示和一份沉甸甸的责任感，连夜坐上了前往省城的最后一班绿皮火车。车厢里混杂着烟草、泡面和汗液的味道，但他浑然不觉，脑子里反复推演着到了省城后该如何行动，如何找到那个关键的突破口。
抵达省城时已是凌晨，他在汽车站附近找了个最便宜的小旅馆囫囵睡了几个小时，天刚蒙蒙亮就爬了起来。他先是动用了过去几十年积累下来的所有人脉关系，请客、送礼、说尽好话，终于在一个关键中间人的引荐下，费尽周折拿到了科锐公司提供给省汽车零部件厂的那份具体产品配置清单的复印件。
当他借着旅馆昏暗的灯光，仔细看完清单上的每一个条目时，一股混杂着愤怒和庆幸的情绪涌上心头。他猛地一拍大腿，低声骂道：“他妈的！林凡厂长真是神了！果然玩的是这种挂羊头卖狗肉的猫腻！”
清单上白纸黑字写得清楚，科锐那低得离谱的报价，对应的根本不是什么主流型号，而是其产品线里定位最低的入门级经济款！核心的控制单元是功能大幅简化的“基础版”，意味着处理复杂指令的能力和未来的扩展性极差；所选用的伺服电机，无论是额定功率还是编码器精度，都比红星厂标准配置低了一个明显的等级；更令人不齿的是，在一些关乎设备长期运行稳定性和寿命的关键部件上，比如高精度的直线导轨和核心轴承，科锐竟然用的是成本低廉、性能和耐久性都差一截的替代品牌！
气愤于科锐这种国际大牌竟然也如此不讲武德，庆幸的则是林凡的精准预判和老辣眼光，让红星厂没有陷入单纯价格战的被动局面。
拿到了这把“杀手锏”，孙海民立刻精神抖擞，调整了全部策略。他带着这份对比鲜明的配置清单复印件，以及南方精工刘总那边提供的、盖有鲜红公章的设备运行效率报告和用户满意度证明，再次叩响了省汽车零部件厂技术总监和设备科长办公室的门。这一次，他底气足了很多。
他没有一上来就情绪激动地抨击科锐，而是将自己摆在了一个专业、客观的立场上。他将红星厂和科锐公司的配置清单并排铺在办公桌上，拿起笔，一条一条，用最朴实无华的语言，结合他自己多年跑市场积累下的技术知识，给两位技术负责人进行对比分析。
“张总监，李科长，您二位都是行家，里面的门道一看就懂。”孙海民指着清单，语气诚恳而沉稳，“科锐的这个型号，初始价格确实非常诱人，这一点我不否认。但请您看这里，控制单元，他们标注的是‘基础版’，这意味着什么？意味着它的处理器性能和内存容量都被限制了，现在可能勉强够用，但将来您的产品一旦升级，工艺稍微复杂一点，或者想增加个在线检测功能，它很可能就跑不动了，到时候怎么办？只能整体更换模块！那个成本，可就不是现在省下来的这点差价能弥补的了。”
他顿了顿，观察了一下对方的神色，看到技术总监微微颔首，便继续指向下一项：“还有这里，伺服电机，功率比我们的小了百分之十五，精度等级也低。短期看可能没问题，但设备是要常年累月满负荷运行的。在长时间高负载工况下，电机力矩不足可能导致定位精度下降，甚至过热保护，直接影响到您的生产节拍和最终产品的加工一致性、良品率！这都是直接关系到您车间KPI和效益的真金白银啊！”
他接着又郑重地拿出了南方精工的报告，翻到关键数据页：“口说无凭，这是我们的老客户，南方精工，使用我们同款标准配置设备三个月以来的实际运行数据。您看，综合生产效率提升了百分之三十二，故障停机记录是零，因为他们产线升级带来的产品不良率下降了零点五个百分点。刘总那边反馈，光是良品率提升和节省的维修等待时间，半年内就快把设备投资收回来了。这些，都是可以核实、经得起考验的效益。”
技术总监和设备科长凑在一起，仔细看着孙海民带来的资料，表情变得越来越严肃，眉头也渐渐锁紧。他们之前确实被科锐的国际品牌光环和那个极具冲击力的低价扰乱了判断，但作为生产一线的技术负责人，设备的长远稳定性、维护成本和综合效率，才是他们真正关心的核心指标。孙海民这番基于事实和数据、直击痛点的分析，像一把精准的手术刀，一层层剥开了低价背后的潜在风险和长期成本，正好切中了他们内心最深处的顾虑。
“孙科长，你说的这些……确实有道理。”设备科长李科长摸了摸下巴，显得有些犹豫，“但是，你们的价格，毕竟比科锐的高出百分之二十多，这个差距，在厂里预算审批上，压力很大啊。”
“李科长，我理解您的难处。”孙海民坦然地看着他，语气真诚，“但我们始终坚持一分钱一分货。我们的报价，是基于完整的、未经缩水的硬件配置，选用的是经过市场验证的优质材料和核心部件，为的就是确保设备在您这里能稳定可靠地运行三年、五年，甚至更久！这背后，是我们对产品质量的坚持和对客户负责的态度。”
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他深吸一口气，抛出了最后的，也是林凡交代的关键筹码：“而且，我不瞒二位，我们红星厂为了进一步提升技术实力和服务水平，刚刚正式引进了在自动化控制算法领域极具声望的韩博博士，组建了先进控制技术研发小组。韩博士的加入，将确保我们的设备在控制精度、智能化程度和后续的技术升级支持上，拥有不逊于任何国际品牌的潜力和保障！我们追求的，从来不是一锤子买卖，而是希望能成为像贵厂这样优秀企业值得信赖的、长期的合作伙伴！”
“韩博？”技术总监张总监抬起头，眼中闪过一丝惊讶和兴趣，“是那个在IEEE上发表过好几篇论文的韩博？他去了你们红星厂？”
孙海民心中一动，知道这张牌打对了，连忙点头：“正是！韩博士现在是我们技术团队的负责人之一！”
张总监和李科长对视了一眼，都从对方眼中看到了明显的意动。技术和人才，在他们心中的分量，远比单纯的价格要重。
“这样吧，孙科长，”张总监最终开口，语气缓和了许多，“你带来的这些资料非常详实，也很有说服力。我们需要内部再认真讨论一下，也会把这些情况，特别是配置差异和长期运行成本的考量，向厂领导做一次更详细的汇报。”
“应该的，应该的！非常感谢二位领导能给我们这个机会！”孙海民知道，这已经是能争取到的最好局面了，他连忙起身，“我们红星厂随时等候您的进一步消息，有任何技术问题，我们随时配合解答！”
就在孙海民在省城为了订单奋力拼搏的同时，红星厂内，韩博这位新加入的“技术引擎”，也开始展现出他惊人的能量和价值。
他不仅以极高的效率解决了王海团队之前遗留的几个控制算法上的小毛病，让设备性能再上一个台阶，更是在一次技术讨论会上，主动向林凡和王海提出了一个更具前瞻性和市场杀伤力的构想。
“林厂长，王工，我研究了我们现在这套自动化单元的技术底子，也分析了目前市场上一些中小型制造企业的痛点。”韩博在简易的白板上画着示意图，眼神发光，“我在想，我们能不能基于现有的控制平台，开发一套简化版的、具备初步‘柔性’功能的装配系统？”
“柔性？”宋卫国听得有点懵，“啥意思？设备还能变软乎？”
韩博笑了笑，耐心解释道：“宋主任，这里的‘柔性’不是指物理上的软硬，指的是生产线的适应性和灵活性。简单说，就是通过设计模块化的工装夹具，和编写智能的控制程序，让同一条生产线，能够通过快速更换夹具和切换程序，来适应装配不同型号、不同规格的产品。这对于那些产品种类多、但单个产品批量又不大的客户来说，吸引力会是巨大的！我们可以先从支持两到三种最常见产品的快速切换做起。”
王海听得呼吸都急促起来，猛地一拍大腿：“哎呀！韩博士！你这个想法太好了！我们之前也琢磨过这个方向，觉得肯定是未来趋势！但就卡在怎么让程序自动识别产品、怎么规划最优动作路径、怎么实现无缝切换这几点上，算法这块我们实在玩不转啊！你有把握？”